安徽母嬰一直有最顯著的兩大特點：一是皖南、皖北涇渭分明，皖南重品牌，皖北重價格；二是省級代理商較為強勢，連鎖相對較弱

　　安徽母嬰一直有最顯著的兩大特點：一是皖南、皖北涇渭分明，皖南重品牌，皖北重價格；二是省級代理商較為強勢，連鎖相對較弱。而疫情和經濟正在極力地改變著這樣的格局。外力因素正在試圖將“”的安徽版圖糅合，內力因素正在精細著代理商的服務布局。

　　皖南和皖北除了地理位置上的差異之外，還有一些飲食習慣的差異，“吃米的”和“吃面的”涇渭分明，品牌和品類的格局也有所差異。

　　而疫情之后，無論是皖南還是皖北，都出現了品牌迅速向頭部集中的趨勢，更為糟糕的是，集中化進程是伴隨著疫情后客源“斷流”同步進行。所以安徽母嬰門店普遍面臨著“無品牌可做”的局面，大品牌沒利潤，為了引流不得不做，引來的流又輕松被隔壁門店竄貨搶走，門店的主推品牌也慘遭竄貨洗劫。

　　有人說，這一波里面，鄉鎮店是最大的“垂直”受益者，因為過去鄉鎮店體量小做不到的品牌，現在都能竄到，但是鄉鎮店運營成本低，加上個幾塊錢賣出去，門店就能活得很滋潤。

　　更有甚者，消費者也加入了這場竄貨大軍，在咸魚、拼多多、社群等陣地上獨占鰲頭，“不知情”的門店則是源源不斷的貢獻彈藥。

　　實則，行業“混戰”的時候，無一人可以獨善其身，無論是負隅抵抗，亦或是棄卒保帥，都是“殺敵一千，自損八百”的賠本生意，奶粉的利潤點已經被打到15至20個點，甚至更低。

　　走訪中，門店老板的焦慮就寫在臉上，乃至不少老板消極應對，“不知道怎么辦，就這樣吧，要不就關店做點別的生意”。據說安徽省的關店率達到了30%，高得驚人。

　　“去年，我們做的進口奶粉品牌下滑了兩成，我們有心理準備，但是沒想到下滑比例這么高。”有省代朋友對中童調研組表示，“我們大幅度投入的人力、物力，遠超2019年，但是市場的下滑實在無力抗拒。”

　　省代多而強，一直安徽的鮮明特點。省代隊伍從幾十人到幾百人不等，覆蓋全省，在這個近7千萬人口的省份，不少省代竟能把安徽做到品牌的全國第一，出貨體量驚人。

　　“這么多年我沒有計算過，靠體量支撐著，疫情之后算了筆賬，出貨量越大公司越不賺錢。”也許和疫情沒有關系，但疫情絕對加速了這件的發生——終端客流斷崖式下跌母嬰零售品牌，投入產出不成正比，如果還是沿襲過去粗放式鋪貨老路，恐怕行不通，只能被市場逼到死角。

　　所以，一些省代也主動或被動做出了選擇，以合肥為中心，只聚焦于周邊幾個城市，聚焦手里幾個品牌，人員精簡，管理半徑小，運營成本降低，對市場操作更加精細化，反映也更迅速一些。已經做出轉型的省代、半省代發現，做精小范圍，反而能夠有很好的收益。

　　做精做深，也適用于細分品類的發展，所以我們能夠看到門店在受困于奶粉竄貨的同時，更關注細分品類的發展，并主動與專業的細分品類代理商攜手同行，將細分品類如營養品、零輔食做起來。未來，門店的品類發展和精細化操作，將有更好發展。

　　渠道端的變化，對于頭部大品牌來說，是有利的，門店生意難做，恰恰更需要品牌商與代理商一起下沉市場，通過精細化操作構筑品牌和服務的護城河。

　　淮北，是全國重要的資源型城市，也是一座新興的現代化工業城市。地處蘇豫皖三省交界母嬰公司排名，是安徽省北大門，中原經濟區重要成員，淮海經濟區核心城市。總面積2741平方公里，常住人口約218.7萬人。工業化率39%，常住人口城鎮化率65.9%。在地理位置上，正好夾在宿州中間，從宿州南部到北部必然經過宿州，于是宿州代理商也順帶著把淮北納入公司版圖，“宿淮一體”運作。

　　整體上淮北大概有500多家母嬰店，今年關店在10%。淮北當地有代表性的母嬰連鎖如淮北七佳母嬰，主陣地是在城區。當地渠道商頗為困擾的問題是竄貨，控貨奶粉品牌的業務員、代理商專職竄貨，給當地門店帶來巨大的影響。

　　宿州，地處安徽最北部，蘇、魯、豫、皖四省交界，襟臨沿海、背依中原、北連古城徐州，是淮海經濟協作區的核心城市之一，也是安徽省距離出海口最近的城市。

　　2019年年末全市戶籍人口658.27萬人，出生人口7.87萬人，出生率為11.96‰，戶籍人口城鎮化率24.3%，常住人口570.05萬人，城鎮化率43.96%。

　　作為皖北的城市健康的飲食搭配，宿州一向是民風淳樸、實在，走訪宿州時，餐飲的價優量大給人留下了深刻的印象。宿州的母嬰發展也偏向于性價比，買奶粉贈送禮品的風俗由來已久，國產奶粉在宿州表現整體不錯。當地母嬰渠道反饋，銷量幾乎沒有受到影響，畢竟人口基數在，只不過利潤在不斷降低。

　　阜陽，位于安徽省西北部，華北平原南端。西北部與河南省周口市，西與河南省新蔡縣相鄰，西南部與河南省信陽市相接，北部、東北部與亳州市毗鄰，東部與淮南市相連，南部與六安市隔淮河相望，下轄3區4縣1市。這里是國產奶粉“金三角”區域之一。全市總面積10118.17平方公里，2019年總人口1077.3萬人，常住人口825.9萬人。

　　2021年，受疫情持續影響，阜陽當地很多顧客沒有回來過年，鄉鎮店受到很大的影響，加上奶粉頭部品牌靠攏，母嬰店生意難做，而被給予厚望的營養品品類，下滑也比較嚴重。據當地母嬰零售商透露，生意下滑30%-50%不等母嬰零售品牌，2021年大家都在極度開源節流，用控制成本的方式優化后臺，提升效率。

　　亳州，位于安徽省西北部，地處華北平原南端，是國家歷史文化名城、全國首批優秀旅游城市，也是一座充滿生機和活力的新興能源城、現代中藥城。

　　2020年末全市戶籍人口668.2萬人，比上年增加5.2萬人；全年出生人口10.4萬人，人口出生率為15.6‰。對比全省及全國其他區域看，又是在2020年疫情影響下，15.6‰的出生率可謂是母嬰行業之光。

　　而作為皖北城市的代表，亳州整體消費者對品牌的意識不強，“買奶粉送一切”的大力度促銷在這里如火如荼地上演。同阜陽一起，亳州也是國產奶粉的“金三角”的重點區域之一，不少國產奶粉在這里的銷量都較為可觀。

　　蚌埠，地處淮河中游，古乃采珠之地，譽稱“珠城”。總面積5952平方公里，現轄懷遠、五河、固鎮三縣，龍子湖、蚌山、禹會、淮上四個行政區，蚌埠亦是華東地區重要的綜合交通樞紐城市。

　　2019年年末蚌埠常住人口341.2萬人，年末戶籍人口386.3萬人，其中城鎮戶籍人口143.14萬人，城鎮化率58.6%。全年戶籍人口出生率為12.5‰。2020年，新生兒的數據暫時未公布，據當地渠道商感受，“預計2020年新生兒數量下滑30%。”

　　作為皖北、皖中過渡區域，蚌埠當地消費者對品牌認知度比皖南不足，比皖北略有余，以澳優系、合生元、喜寶等為進口品牌在蚌埠表現還不錯，“而2021年后，奶粉品牌開始向頭部集中，我們能夠保持住銷量，但是利潤下滑得非常厲害母嬰公司排名。”當地出現了一些竄貨專職店，給當地渠道商帶來不小的壓力。

　　合肥，居安徽中部、江淮之間，承東啟西、連南接北，靠山抱湖、臨江近海。地處長江三角洲西翼，屬于“長三角”城市群，是沿海的腹地、內地的前沿健康的飲食搭配。全市國土總面積11445平方公里，約占全省國土面積的8.2%。

　　截至2019年末，全市常住人口818.90萬人，戶籍人口770.44萬人。2019年，全市實現生產總值9409.4億元，居全國省會城市第9位、大中城市第21位母嬰論壇哪個最好，城鄉居民人均可支配收入分別為45404元、22462元。

　　合肥是“合全省之力而肥”，四大科技城（合肥、北京、上海、西安）中就有合肥的一席之地。合肥還是全國重要科教基地之一，全國三個技術創新試點城市之一，擁有中國科技大學、安徽大學、合肥工業大學等高等學府13所母嬰論壇哪個最好，并且除首都北京以外，合肥是國家重大科學工程布局最密集的城市。

　　這些光環和實力，讓合肥十年間的發展速度驚人。十年前，合肥的GDP為2000萬元，全國排名46位。2019年合肥市的GDP9409.4萬元，在全國城市中排名第21位。十年間，合肥的城市位次提升了25位，超過了八個省會城市母嬰論壇哪個最好。

　　作為安徽的省會城市，目前合肥沒有特別強勢的大型連鎖，多以中型母嬰零售品牌、小型連鎖和單店為主，而論人口和經濟實力，合肥本不該是這樣的局面。

　　究其原因，長期的粗放式經營和競爭不充分，使得安徽本土的母嬰連鎖實力孱弱健康的飲食搭配，沒有在黃金期內快速建立起連鎖門店在品牌影響力、品類管理能力、門店運營能力、團隊建設上的優勢，在行業艱難期和轉型期，安徽本土母嬰連鎖集體“失聲”。

　　不過，近兩年，在歷經幾起幾落之后，合肥也開始出現一些代表型的連鎖，在自身后臺優勢的基礎上，對合肥門店進行整合，抱團發展，大家勢均力敵，平分秋色，相信未來將會有真正的TOP連鎖走出來代表合肥，甚至代表安徽。

　　六安市位于安徽省西部，俗稱“皖西”，是大別山區域中心城市、省會合肥經濟圈副中心城市、皖江城市帶接點城市、長三角產業轉移輻射城市、國家級陸路交通樞紐城市。

　　據公開數據顯示，2019年末，全市戶籍人口591.1萬人，戶籍人口城鎮化率23.33%。而據全省人口變動抽樣調查統計，2019年全市常住人口487.3萬人，城鎮化率47.09%。常住人口出生率為12.28‰。

　　城鎮化率低，加上較高的出生率母嬰零售品牌，給六安當地的鄉鎮店提供了較好的發育土壤，鄉鎮母嬰店具有巨大的潛力。六安當地最為代表的當屬愛嬰金搖籃、恐龍蛋等母嬰連鎖。

　　淮南，地處安徽省中北部，東與滁州市毗鄰，東南與合肥市接壤，西南與六安市相連，西與阜陽市相接，北與亳州市、蚌埠市交界母嬰零售品牌，總面積5533平方公里。截至2019年10月31日，全市總人口390.8萬人，出生率為10.6‰，全市城鎮人口178.3萬人，占全市總人口的45.62%。

　　有個數字值得注意，淮南全市總遷入人口3.8萬人，總遷出約6萬人，機械增長率為負增長5.4‰。受當地工業和產業資源的影響，淮南是一座典型的“遷出型城市”。

　　新生年輕力量的遷出，給當地母嬰行業的發展帶來很大的影響，鄉鎮店發展受阻，市區競爭激烈。尤其是今年以來，淮南關店現象非常普遍母嬰公司排名。據當地代理商統計，在200多家合作門店中，大概5家左右關店。預計今年下半年，關店潮會來臨。

　　滁州，地處江淮之間，屬皖東丘陵，南北文化和經濟交匯地，全市土地總面積1.35萬平方公里，全市戶籍人口455.3萬。

　　滁州下轄6縣2區，定遠、鳳陽、明光靠北，市場情況跟皖北相似，出生率高，城鎮化率低，縣區以高端品牌為主，鄉鎮三四線產品仍有空間，鄉鎮價格在100至200元之間。滁州市區、天長、來安、全椒距南京較近，城鎮化率在60%以上，鄉鎮基本沒有母嬰店，主要以城區高端一線品牌為主，今年一線品牌在城區也全線做通，砸價竄貨司空見慣。

　　據當地代理商表示，由于后疫情及出生率低的影響，目前終端普遍沒有顧客進店，2021年預計關店率在30%左右，現在終端營業額在3至10萬的店較多且密度大，普遍沒生意，老板也沒方向，只能硬撐著。

　　蕪湖，因“蓄水不深而多生蕪藻”始名“蕪湖”，現轄無為市，南陵縣，灣沚區、繁昌區、鏡湖區、弋江區、鳩江區健康的飲食搭配，總面積6026平方公里。2020年末，公安戶籍人口388.47萬人，比上年減少1.37萬人，全年人口出生率9.74‰，死亡率9.62‰，自然增長率0.12‰。

　　當地代理商表示，“整體來說，蕪湖店多，客少。”蕪湖市人口基數小，限制了母嬰業態的進一步發展，蕪湖市區及其他各區都有獨特的玩法，互相之前競爭前進。

　　另外，業態競爭激烈，奶粉向頭部品牌高度集中，價格趨于透明化，竄貨滿天飛。所以，不同母嬰渠道類型都面臨著艱難的困境，“小門店有小門店的苦惱，大連鎖有大連鎖的壓力，代理商有代理商的痛苦。”大家都在夾縫中求生存。

　　馬鞍山位于安徽東部，橫跨長江兩岸，毗鄰南京、合肥兩大省會城市，是長三角經濟協調會成員城市、南京都市圈核心層城市和皖江城市帶承接產業轉移示范區核心城市。現轄三縣三區，面積4049平方公里，人口230萬，城市化率達66.5%，是伴隨著新中國成長起來的一座工業之城、港口之城、綠色之城、文明之城，是一座既充滿生機和活力，又富有歷史底蘊，集現代文明與歷史文化于一體的城市。

　　“馬鞍山當地人口與門店的數量不成比例。”有代理商表示，全區域近500家母嬰門店，馬鞍山和當涂縣有100多家，不到200家，含山縣與和縣兩個地方門店較多，大約300家，僧多粥少，競爭激烈。2021年，開始出現轉店和關店的情況。大連鎖以關掉個別地方店較多，夫妻老婆店經營困難，但還能勉強維持。

　　池州，簡稱“池”母嬰論壇哪個最好，別名“秋浦”，安徽省地級市，長江三角洲中心區27城之一，是長江流域重要的濱江港口城市、全國雙擁模范城市、國家森林城市。截至2019年，全市轄1個區、3個縣：貴池區、東至縣、石臺縣和青陽縣。總面積8271.7平方公里。

　　池州市位于中國華東地區，安徽省南部，長江下游南岸，北與安慶市隔江相望，南接黃山市，西南與江西省九江市為鄰，東和東北分別與蕪湖市、銅陵市、宣城市接壤。是中國佛教四大名山之一的九華山所在地。

　　截至2019年末，池州市戶籍人口162.3萬人，比上年增加了0.1萬人，其中男性83.0萬人，占51.1%；女性79.3萬人，占48.9%，常住人口為148.5萬人，比上年增加了1.1萬人，全年人口出生率9.16%，比上年下降了0.87個千分點。

　　池州雖然位于安徽南部，但經濟發展卻較為緩慢，在全省17個城市當中，整體排在中下游位置，居民整體收入不高，但物價水平卻不低，相應的母嬰門店運營成本也比較高，與此同時，在去年的場景下消費者的消費水平卻在持續下降，這也加劇了竄貨問題。當地具有代表的門店是皇家Baby等。

　　安慶，簡稱“宜”，別稱宜城，位于安徽省西南部，西接湖北，南鄰江西，西北靠大別山主峰，東南倚黃山余脈，總面積13589.99平方千米，其總市區面積為821平方千米。2019年，安慶市下設3個市區、2個縣級市、5個縣，另設有一個開放區。

　　截至2019年年末，安慶市戶籍人口528.58萬人，比上年增長0.14萬人。常住人口為472.3萬人，比上年增長3.2萬人；城鎮化率49.98%，比上年提高了0.76個百分點。人口出生率為11.54‰；死亡率為5.30‰；自然增長率為6.24‰。

　　2020年，安慶市地區生產總值2467.7億元，比上年增長4%。其中，第一產業增加值240.3億元，增長2.1%；第二產業增加值1066.5億元，增長5.4%；第三產業增加值1160.9億元，增長為2.8%。

　　2019年，安慶市城鎮常住居民人均可支配收入為34041元，比上年增長9.2%，扣除價格因素，實際增長為6.1%；城鎮常住居民人均消費性支出19278母嬰論壇哪個最好，增長9.0%。農村常住居民人均可支配收入14347元，比上年增長10.5%。農村常住居民人均生活消費13778元，增長13.2%。2019年，安慶市居民消費價格比上年上漲2.9%。

　　安慶歷史文化底蘊較濃，是眾多文化的發源地，同時人才輩出母嬰零售品牌，當地生活環境較為安逸。當地發展較好的母嬰連鎖有潛山媽咪寶貝、太湖媽咪寶貝。

　　宣城，地處皖東南，毗鄰蘇浙，地近滬杭，古屬吳越。現轄宣州區、寧國市、廣德市和郎溪縣、涇縣、績溪縣、旌德縣，全市國土面積12340平方公里，居全省第4位，但是2020年末全市戶籍人口僅為277.16萬人。

　　作為皖南城市，宣城具有一定地理位置優勢和經濟實力，2020年全市常住居民人均可支配收入30746元，比上年增長6.6%，城鎮居民人均可支配收入42134元，增長5.4%，人均消費支出23009元，全年農村居民人均可支配收入18928元，比上年增長7.9%，人均消費支出17144元健康的飲食搭配，增長3.0%。

　　能掙敢花的宣城消費者，對品牌有較高的認知，且對網紅、進口等新潮流接受度高，當地代表連鎖宣城吖吖也很早就開啟了品牌化之路，以滿足新生代年輕寶媽的消費需求。

　　銅陵市地處安徽省中南部、長江下游，北接合肥，南連池州，東陵蕪湖，西臨安慶，是長江三角洲中心區27成之一。總面積3008平方千米，銅陵市共轄4個縣級行政區，包括3個市轄區、1個縣，分別是銅官區、義安區、郊區母嬰公司排名、樅陽縣。

　　截止2019年末，銅陵市戶籍人口170.6萬人，比上年末減少0.2萬人，常住人口164.1萬人，增加1.2萬人；常住人口城鎮化率57.2%，提高1.2個百分點。全年戶籍人口出生率9.0‰，比上年下降1.8個千分點；死亡率5.6‰，下降2.4個千分點；自然增長率3.4‰，上升0.6個千分點。

　　2020年，銅陵市實現地區生產總值1003.7億元，比上年同期增長3.2%。2019年銅陵市常住居民人均可支配收入27794元，比上年增長9.2%。城鎮常住居民人均可支配收入39256元，增長9.1%；人均消費支出25821，增長了8.7%；農村常住居民人均可支配收入15791元，比上年增長了10.2%，人均消費支出10346元，增長9.9%。

　　與其他城市相比，銅陵地域面積較小，同時縣鎮也較少，這也造就了母嬰門店相對集中，而去年疫情導致市區周邊門店都暫停營業，這給從業者帶來了較大的壓力，與此同時，消費者收入水平下降，消費更加理性同時也更關注性價比。當地代表性門店有添福寶貝等。

　　黃山，古稱新安、徽州，地處皖浙贛三省交界處，西南與江西省景德鎮市、婺源縣交接，東南與浙江省開化、淳安、臨安縣為鄰，東北與安徽省宣城市的績溪、旌德、涇縣接壤，西北與池州市的石臺、青陽、東至縣毗鄰，總面積9807平方千米。

　　黃山市古稱徽州，既是徽商故里，又是徽文化的重要發祥地，新安畫派、新安醫學、徽派建筑、徽州四雕、徽派盆景等影響深遠，徽劇是京劇的前身，徽菜是中國八大菜系之一。黃山市境內的黃山為世界自然與文化雙遺產，皖南古村落西遞、宏村為世界文化遺產。

　　2019年，黃山市下轄3個區、4個縣 ，常住人口142.1萬人。2020年，全市實現地區生產總值850.4億元，比上年增長2.8%，分產業看，第一產業增加值67.2億元，增長2.8％；第二產業增加值295.0億元，增長4.7%；第三產業增加488.2億元，增長1.3%。

　　黃山旅游業發達，促使本土居民能夠接觸更多的新鮮事物，受外部環境影響，當地消費者更加注重生活品質，拿營養品舉例，雖然去年全國整體占比都在下滑，但在黃山不少門店反映他們系統里營養品都實現了較大的增長，尤其是益生菌和乳鐵蛋白。在奶粉品類里，雖然國產奶粉勢頭正起，但在進口品牌仍有可發揮的空間。當地代表門店有媽咪寶貝、喜寶母嬰等。返回搜狐，查看更多