2019年，行至半程。在承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，6月26日，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱技術(shù)開發(fā)公司）在茅臺(tái)大酒店舉行2019年半年?duì)I銷大會(huì)，與來自全國各地的經(jīng)銷商開誠布公地交流，釋放公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷政策和市場舉措等信號(hào)。 

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡�茅臺(tái)集團(tuán)總工程師、首席質(zhì)量官王莉，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)羅雙全，國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理黃維，技術(shù)開發(fā)公司總經(jīng)理馮鋮，以及茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、保健酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表等近500人出席會(huì)議。 

　　正如此次會(huì)議的主題：提質(zhì)增效、相融共生、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。這是技術(shù)開發(fā)公司大力推進(jìn)品牌建設(shè)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)白酒板塊高質(zhì)量發(fā)展的鄭重發(fā)聲，也是加強(qiáng)與合作伙伴溝通與交流，共謀合作的美好愿景。 

　　下午14：30，在茅臺(tái)大酒店會(huì)議中心的會(huì)場入口處，技術(shù)開發(fā)公司“柔和醬香大家族”齊刷刷亮相，近20款產(chǎn)品琳瑯滿目，視覺沖擊很是強(qiáng)烈。 

　　拿起去年11月剛面世的茅臺(tái)醇·星座酒新品，仔細(xì)打量，年輕化的風(fēng)格讓李保芳愛不釋手。“這款星座酒很有新意，讓我們看到了技術(shù)開發(fā)公司的可喜變化”。

　　李保芳講話 

　　近年來，在茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)的激勵(lì)下，技術(shù)開發(fā)公司持續(xù)保持高速增長，經(jīng)濟(jì)體量逐年增大。進(jìn)入2019年后，面對(duì)內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境的重大變化，公司不平衡不充分發(fā)展的問題日漸凸顯，成為當(dāng)務(wù)之急必須攻克的關(guān)口。“和技術(shù)開發(fā)公司一樣，保健酒業(yè)的業(yè)績也存在著挑戰(zhàn)，所以請(qǐng)他們來一起開會(huì)。”李保芳說，兩家公司有許多共性問題，有必要一并作強(qiáng)調(diào)、提要求。目的就是希望兩個(gè)公司堅(jiān)持靶向思維，精準(zhǔn)發(fā)力、精準(zhǔn)施策，全面抓好工作，在下半年迎頭趕上。 

　　開出“藥方”：重視公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力 

　　針對(duì)兩家子公司存在的共性問題，李保芳在會(huì)上對(duì)癥下藥，開出了兩劑“藥方”：一方面，要高度關(guān)注和重視公司產(chǎn)品、市場等方面的結(jié)構(gòu)模式；另一方面，要增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，切實(shí)防范和化解重大風(fēng)險(xiǎn)。他用“敢于正視問題”、“勇于破解難題”和“讓公司健康發(fā)展”三句話，鞭策兩家公司努力迎頭趕上，通過兩三年的努力，成為集團(tuán)發(fā)展的支柱。 

　　李保芳特別強(qiáng)調(diào)，要學(xué)會(huì)不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，不要把整個(gè)公司的命運(yùn)，維系在自己不能完全掌控的產(chǎn)品和市場上，“否則，根本談不上健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展”。兩家公司不能靠慣性發(fā)展，好和壞都是依賴大趨勢，而是要學(xué)會(huì)分析問題，能夠把握戰(zhàn)略、抓住要害、找準(zhǔn)原因，把握規(guī)律、科學(xué)施策、從容應(yīng)對(duì)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議 

　　提質(zhì)增效：點(diǎn)火高質(zhì)量發(fā)展引擎 

　　今年，茅臺(tái)集團(tuán)黨委為技術(shù)開發(fā)公司配齊配強(qiáng)了“董、監(jiān)、高”，完善了公司法人治理結(jié)構(gòu)，明確要求要“全力推動(dòng)平衡充分發(fā)展，培育白酒類業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢競爭力，形成集團(tuán)白酒產(chǎn)銷新的增長極”，為公司白酒板塊發(fā)展指明了發(fā)展方向。 

　　當(dāng)前，技術(shù)開發(fā)公司在技術(shù)、資金、品牌上擁有明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景依舊樂觀。“唯有牢牢抓住這個(gè)難得的重要窗口期和發(fā)展機(jī)遇期, 探索白酒品類創(chuàng)新的使命觀，樹牢新時(shí)代消費(fèi)者品質(zhì)需求為導(dǎo)向的品質(zhì)觀、開啟高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略觀，才能為公司做大、做強(qiáng)、做優(yōu)提供強(qiáng)大的新動(dòng)能”。

　　楊鳳祥致辭 

　　楊鳳祥表示，技術(shù)開發(fā)公司將牢牢抓住“提質(zhì)增效”這個(gè)牛鼻子，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量、管理質(zhì)量，將“大質(zhì)量”理念融入公司經(jīng)營發(fā)展全過程。 

　　同時(shí)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，建立強(qiáng)勁的產(chǎn)品供給體系，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚥僮骱蛧?yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量，并以集團(tuán)管控的落實(shí)推動(dòng)管理體系升級(jí)，推進(jìn)戰(zhàn)略落地、人才培養(yǎng)、技術(shù)攻關(guān)、品牌培育、作風(fēng)建設(shè)、精細(xì)管理等各項(xiàng)工作，有效釋放“提質(zhì)”集聚的紅利，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的路基。

　　馮鋮作主旨演講 

　　“只有高質(zhì)量發(fā)展，才能嵌入集團(tuán)發(fā)展的大局，匯入行業(yè)發(fā)展的洪流，融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢。”馮鋮表示，產(chǎn)品工藝與品質(zhì)的提升，是技開人永遠(yuǎn)的追求，公司將通過引入專家與內(nèi)部培養(yǎng)結(jié)合，做好“匠人薪火”工程，同時(shí)與外部機(jī)構(gòu)合作，做好“聚能環(huán)”計(jì)劃，讓公司“柔和醬香”品類獨(dú)特而美好的體驗(yàn)持續(xù)升華。

　　程勁松作主旨演講 

　　國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松對(duì)技術(shù)開發(fā)公司在工藝技術(shù)的創(chuàng)新，用高度專業(yè)的描述給出評(píng)價(jià)：“與傳統(tǒng)醬香型白酒相比，采用柔和醬香型白酒生產(chǎn)方法，七個(gè)輪次的出酒率更加均衡，同時(shí)有效減小了一、二輪次酒的酸澀味與六、七輪次酒的焦糊味，提高了優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)量。” 

　　他表示，技術(shù)開發(fā)公司適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)白酒柔和淡雅口感的喜好，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，開發(fā)具有柔和淡雅口感，又具有醬香型白酒風(fēng)格特點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)提高醬香型白酒的市場占有率具有積極價(jià)值。 

　　相融共生：構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體 

　　“當(dāng)前，技術(shù)開發(fā)公司已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，希望經(jīng)銷商朋友能與公司一起樹立全局的眼光，在復(fù)雜多變的環(huán)境中，更好地洞察時(shí)局、透析當(dāng)下、認(rèn)識(shí)自己、把握未來。” 

　　楊鳳祥表示，技術(shù)開發(fā)公司今年新成立了一個(gè)重要部門——營銷中心，目的就是緊緊盯住“品質(zhì)、品牌”兩大工程和“文化、服務(wù)”兩大主題，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“產(chǎn)供銷”、優(yōu)化管理流程，緊盯突出短板、薄弱環(huán)節(jié)，著力提升營銷服務(wù)水平、市場推廣能力和品牌建設(shè)實(shí)力，建立完善反應(yīng)靈活高效、運(yùn)轉(zhuǎn)富有實(shí)效的營銷體系。 

　　據(jù)悉，技術(shù)開發(fā)公司將全力塑造廠商價(jià)值一體化，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共同打造茅臺(tái)醇成為中高端醬香酒的杰出代表，共同打造天朝上品成為集團(tuán)的成熟大單品之一，共同打造拓展品牌成為性價(jià)比高、老百姓喜愛的親民靚品。 

　　為實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，公司將逐步推進(jìn)市場投入模式改革，打造以廠家為主導(dǎo)的市場投入模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)格、精準(zhǔn)投放、區(qū)域聯(lián)動(dòng)和強(qiáng)化執(zhí)行的目的。 

　　一方面，由廠家做營銷與整合，發(fā)揮品類優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和資源整合優(yōu)勢，塑造品牌個(gè)性，擴(kuò)大品類認(rèn)知；另一方面，經(jīng)銷商則專注于服務(wù)，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢和本地化優(yōu)勢，通過標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)化流程，為消費(fèi)者帶來極致化的服務(wù)。

　　鐘麗主持會(huì)議 

　　在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，白酒行業(yè)經(jīng)銷商將迎來大分化、大升級(jí)時(shí)代，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商、塑造優(yōu)秀經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商變得優(yōu)秀勢在必行。 

　　為此，技術(shù)開發(fā)公司將探索“優(yōu)商共享模式”，按照“四個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，即鍛造一支隊(duì)伍：組織打造市場化，勝任一項(xiàng)工程：基礎(chǔ)建設(shè)精細(xì)化，強(qiáng)化一個(gè)引領(lǐng)：消費(fèi)引領(lǐng)品類化，承擔(dān)一個(gè)角色：消費(fèi)服務(wù)極致化，通過廠商共建，相互成就，做優(yōu)商業(yè)價(jià)值。 

　　同時(shí)，推出G60優(yōu)商計(jì)劃：三年窗口期內(nèi)，外部吸納與內(nèi)部塑造30名過千萬級(jí)大商，20名五千萬級(jí)大商，10名億元級(jí)大商。

　　楊光作主旨演講 

　　“后發(fā)優(yōu)勢才是財(cái)富高速積累的安全通道，茅臺(tái)集團(tuán)的大發(fā)展，必定創(chuàng)造新財(cái)富運(yùn)動(dòng)。”北京正一堂咨詢公司董事長楊光認(rèn)為，未來的商業(yè)將是巨頭的世界，茅臺(tái)就是中國白酒最大的頭部。大眾醬香正在頭部賽道疾馳，技開柔和醬香前景無比開闊。 

　　在他看來，茅臺(tái)醇在茅臺(tái)集團(tuán)未來世界的大單品中，是為數(shù)不多的具備30億以上大單品基因的品牌。技術(shù)開發(fā)公司的柔和醬香必須要打一場體驗(yàn)戰(zhàn)、認(rèn)知戰(zhàn)和傳播戰(zhàn)，用新的醬香體驗(yàn)、新的品類認(rèn)知和新的傳播效率，豐富消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)家族的香型認(rèn)知與情感聯(lián)想。 

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn)：各方優(yōu)勢匯聚發(fā)展新動(dòng)能 

　　過去的一年，技術(shù)開發(fā)公司持續(xù)進(jìn)行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升。 

　　一年來，技術(shù)開發(fā)公司與蘇寧易購、國際米蘭達(dá)成共識(shí)，結(jié)為合作伙伴。如今，這個(gè)“朋友圈”正在迅速擴(kuò)大——會(huì)上，技術(shù)開發(fā)公司分別與誼品生鮮、河南省副食品公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和經(jīng)銷合作協(xié)議。

江建飛發(fā)言 

　　今年3月份剛完成B輪融資，由騰訊領(lǐng)投20億元的誼品生鮮主要做社區(qū)經(jīng)濟(jì)，旗下有4000多家網(wǎng)點(diǎn)，都開在老百姓的家門口。誼品生鮮董事長江建飛說，過去6年來，他一直研究如何為百姓餐桌做好服務(wù)，但是卻忘記甚至沒想到，酒也是百姓餐桌上最重要的一部分。 

　　此次與技術(shù)開發(fā)公司簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，江建飛表示，雖然誼品生鮮是今年才接觸白酒的“新兵”，但今后將通過旗下的所有渠道，踏踏實(shí)實(shí)把茅臺(tái)醇帶進(jìn)千家萬戶。

　　王慶云發(fā)言 

　　河南省副食品有限公司董事長王慶云是茅臺(tái)多年的老朋友，在他看來，作為茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，僅僅做好茅臺(tái)酒是不完美的，只有做好系列酒和集團(tuán)公司的產(chǎn)品，才能稱之為完美。 

　　“在茅臺(tái)集團(tuán)當(dāng)前的重要時(shí)刻，我們茅臺(tái)酒經(jīng)銷商更要理解茅臺(tái)的冷暖，跟進(jìn)茅臺(tái)的目標(biāo)，為茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，早日拿下千億目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。” 他表示，此次簽約成為茅臺(tái)醇經(jīng)銷商后，他將拿出更多精力、團(tuán)隊(duì)和資金，開拓出更好的市場來做系列酒和集團(tuán)公司產(chǎn)品，做成規(guī)模、做出效果，早日把茅臺(tái)醇打造成為集團(tuán)的又一個(gè)大單品。 

　　今年3月26日，技術(shù)開發(fā)公司與蘇寧易購達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確3年20億的銷售目標(biāo)。雙方約定，將在聯(lián)合營銷、渠道拓展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等方面展開全面合作。

　　陳琦發(fā)言 

　　蘇寧快消集團(tuán)總裁助理陳琦表示，目前，蘇寧與技開合作開發(fā)的茅臺(tái)醇?國際米蘭產(chǎn)品已經(jīng)上市，引起廣大消費(fèi)者和國米球迷的熱烈追捧。為了回饋強(qiáng)烈的市場需求，蘇寧將會(huì)在7月24日國際米蘭足球隊(duì)來華之際，線上線下同時(shí)開展國際米蘭超級(jí)品牌日活動(dòng)，同步上市茅臺(tái)醇?國際米蘭新品。 

　　“茅臺(tái)集團(tuán)與蘇寧集團(tuán)都是行業(yè)的領(lǐng)跑者，雙方都致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。我們非常期待，雙方能在更多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，互學(xué)互鑒，實(shí)現(xiàn)多元共贏。” 

　　會(huì)前，技術(shù)開發(fā)公司召集茅臺(tái)醇經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營商進(jìn)行了座談，公司參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場解答了大家提出的相關(guān)問題和困惑，與會(huì)人員積極圍繞2019年品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷政策等話題，促膝而談，實(shí)效卓著。 

　　營銷大會(huì)合影