孕婦保健品品牌(國產孕婦保健品品牌)

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來源：互聯網
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2022-08-09
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孕婦保健品品牌(國產孕婦保健品品牌)

?孕前正確補充葉酸6點注意葉酸不宜與維生素C同補?事實上，很多孕婦不知道如何補充葉酸，小劑量葉酸片(400微克天)沒有副反應。葉酸片的副作用往往出現在需大劑量服用葉酸的孕婦身上。

不同于其他很多行業，母嬰行業由于受眾人群需求的階段性迭代，對從業者的嗅覺和反應速度提出了更高的要求。而隨著85后、90后寶寶家庭成為新消費主力，更注重營養攝取科學性、喂養效率性，以及顏值保養的孕媽需求也隨之而來。同時隨著新生人口數量的驟降，人口增速開始趨緩，各大乳企也在不斷推出差異化的產品以爭取更多市場份額，而無論是對于品牌方還是平臺方，孕產婦營養補充品都是一個消費入口，是前端教育的利器，也就成為了其尋求新增長的香餑餑。因此在多元化消費需求和奶粉品類效應凸顯的推動下，孕產婦營養市場的潛力快速爆發，成為奶粉行業的新增量市場。

作者/lucy

編輯/觀觀

龐大的消費群體需求旺盛，孕產婦營養品市場前景可期

在優生優育精神的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事。隨著90后新生代媽媽的不斷增多母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，她們愿意為對自己好點的生活態度付費。CBNData《天貓孕產報告》顯示，孕早期和孕中期消費者在營養品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養食品受到90/95后孕產婦的歡迎。

也可以看出，孕媽對營養攝取、專業成分的關注帶動月子營養、孕產婦營養品高速增長，其中孕期DHA是最受關注的，在《天貓雙十一洞察：主力品類、機會品類和趨勢品類》中也有提到，2018雙十一孕產婦DHA成交+109%，可見，孕產婦營養品增長態勢很猛，是一塊有待開發的大蛋糕。

同時得益于二胎政策的開放，數據調查顯示，二胎媽媽比一胎媽媽需要更多的營養補充品，有97%的二胎媽媽懷二寶時會購買孕婦營養補充品，且進行營養補充的方式包括鈣劑（如孕婦鈣片）、孕婦奶粉、滋補品、綜合維生素以及其他營養品等，其中，二胎孕婦奶粉需求提升5%。

雖然新競爭格局下，孕產婦營養市場是片藍海，但從線上銷售額來看，可以看出當前的市場市場規模還較小，那是因為我國的孕產婦營養補充普及度還不高，受眾面也較窄，故而國內還未形成良好的孕婦營養消費市場。以奶粉為例，孕婦奶粉不是剛性需求產品，不是必需品，無論從數量、產品還是需求量來說，孕婦奶粉市場都低于嬰幼兒奶粉和成人奶粉市場，從整體規模上看，目前孕產婦奶粉的市場規模還比較小，可能只有20億左右。但市場現有的產品其實并不多，隨著人們對孕產婦營養補充的消費意識不斷加強，供需矛盾會日益凸顯，孕產婦營養市場具備十分廣闊的發展前景和崛起機遇。

線下門店加碼孕婦營養補充品變陣求生線上市場穩健增長

隨著母嬰零售的蓬勃發展，全國母嬰門店數量據估計已超過20萬家，不僅有像孩子王、樂友、愛嬰室等連鎖加盟的門店，還有不計其數的夫妻店、單體門店等，零售門店數量過多，加上天貓、京東、網易考拉、蜜芽等線上電商的發展，市場競爭激烈，顧客分流嚴重，門店拓客成本增加、客流量降低、教育成本增加。在這樣的情況下，如何搶占消費者心智就不僅僅是品牌桎梏，同樣也是渠道需要突破的困境。

從線下渠道來看，最開始母嬰店都會通過通貨奶粉提升門店客單價和營業額，帶動門店客流量，同時也是增加其他品牌、其它品類銷量的引流利器。但通貨奶粉的缺點也是不可避免的，最主要的就是通貨奶粉雖客單價高，其實利潤并不高，甚至是賠本賺吆喝；其次是購買通貨奶粉的顧客基本上都缺乏對門店的忠誠度，容易在不同門店間對比。

再加上隨著移動互聯網的發展，顧客對網絡的敏感性增強，母嬰店客流量降低，經營更加困難，會員爭奪已逐漸從嬰幼兒延伸到孕婦群體，即從源頭上想辦法，通過對孕媽的服務、消費意識的培育、會員的管理手段實現生產后持續在門店消費。而一旦孕婦群體被競爭門店奪取，就像前幾年的醫務搶占第一口奶一樣，失去會員開發的先機，這其中有一項就是孕婦奶粉及孕婦營養品的銷售。

從線上渠道來看，整體上看，巨大的消費需求紅利自然催化孕產婦營養市場崛起，據母嬰研究院數據顯示，從整體上講，2018年孕產婦營養補充品占據線上市場份額還比較小，銷售額總計約3.6億，營養品和奶粉分別占1億和2.6億，但同比增長速度卻都很快，營養品增速達42.33%，而奶粉增速也高達31.22%。

其次，也可以看出，當前孕產婦營養的主要市場還是在天貓和母嬰兩大平臺，可以看出，奶粉市場偏向于京東，而營養品更趨向于天貓。同時網易考拉作為跨境電商平臺，在天貓和京東兩大電商巨頭的夾擊之下，也占據了一定的市場份額，每一細分品類的銷售額都表現較為亮眼。

在CBNData《2018年跨境進口消費洞察報告》中也有指出，跨境電商中的母嬰品類銷售額逐年提升，其中在整體跨境母嬰品類中，進口孕產婦用品銷售額增速高于平均水平，其中孕婦DHA是最主要購買的品類。

可見，無論是線上還是線上，無論是消費者需求還是市場格局變化的推動，加碼孕產婦營養補充品都是不可忽視的，是可以解決渠道消費引流痛點的存在。

布局多元化發展眾多乳企發力孕產婦營養市場尋求增量

從市場現狀來看，嬰幼兒奶粉競爭加劇，新客爭奪前移，孕產婦營養品類不僅是品牌拓寬品類的不二之選，更承擔著為幼兒配方奶粉做一個前置的市場培育和指導作用，對于母嬰企業有著舉足輕重的地位。隨著孕產營養市場的逐漸爆發，越來越多的企業紛紛入局，不僅有保健品企業加碼針對孕產婦的營養品，還有很多乳企研發針對孕媽媽的奶粉，也不乏有母嬰企業收購進口營養品品牌，拓寬產品線。

根據CBNData《天貓孕產報告》顯示，孕產期營養品主要劃分為：孕產婦DHA、月子餐及益生菌，而月子餐TOP品牌主要是國內品牌，孕產婦DHA及益生菌國外品牌為主。可以看出，孕產婦營養品品牌基本都是開始切入這一領域的玩家。

不止如此，孕早期的消費者還會跨行業去購買保健品，其中銷售額排名TOP5品牌是：Swisse、BLACKMORES/澳佳寶、bio island、BY－HEALTH/湯臣倍健、Healthy Care。當然，孕產婦奶粉主要是乳企以品類擴充去迎合市場消費者需求搶占增量市場，目前看來已有多家乳企入局，如伊利、蒙牛、恒天然、雀巢、菲仕蘭、合生元、惠氏、飛鶴等，以惠氏為例，惠氏一直以來都是以營養品發力，很早就是做全品類，但近兩年開始加碼孕婦市場，推出不同定位的孕婦奶粉品牌，深挖媽媽經濟的消費需求；再如健合集團布局孕媽奶粉、收購Swisse保健品等一直在加碼大健康市場；其次恒天然孕婦奶粉品牌安滿、美贊臣孕婦奶粉品牌安嬰媽媽A+、雅培的金裝媽媽喜康素......

但這里不得不說，雖然眾多乳企都推出了孕婦奶粉品牌，但卻都不是主推品類，比起嬰幼兒配方奶粉而言，重視程度要弱得多。截至目前，包括多家企業，并沒有成立專門的團隊在運營，并且在種類層面來說，也只有一兩款產品面向孕婦奶粉市場。有業內人士表示，孕婦奶粉不是現金流的產品，因此不會帶來多大銷量，其一是孕婦奶粉是可選品不是必需品；其二是食用次數低，復購率低，品類在銷售額層面提升很難。但孕婦奶粉對于嬰幼兒奶粉企業而言，是戰略型產品，雖然不能帶來現金流，卻是開拓新客的一個重要手段。對于嬰幼兒奶粉企業而言，孕婦奶粉是前端教育的利器，如果一個孕婦在懷孕的時候都會選擇，將來給自己的孩子選購奶粉時也會選擇這個品牌。

盡管如此，但從百度搜索指數來看，2018年孕產婦奶粉搜索指數有明顯的上升趨勢，相信隨著全面二孩效應越來越明顯，媽媽們越來越重視孕期營養的補充，企業對市場的大量教育等等，不僅是孕產奶粉市場，而是整個孕產婦營養市場必將順勢崛起。

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