?適合孕媽媽食用的水果 據孕期的不同階段來選擇?許多準媽媽為了生個健康、漂亮的寶寶而拼命吃水果，甚至還把水果當蔬菜來吃。她們都相信：吃水果多多益善。其實，水果并不能代替蔬菜。

△山西谷根孕嬰董事長 李志恒

谷根的前身是做營養(yǎng)品的，而且是母嬰營養(yǎng)品，借著營養(yǎng)品大會，我跟大家溝通幾個我個人對營養(yǎng)品的看法。

今年生意都比較難，所有的門店都遇到了很多的困難，困難最大的就是奶粉，而營養(yǎng)品表現(xiàn)是非常好的。

我們對營養(yǎng)品必須要有一個正確的定位。營養(yǎng)品在谷根有三個作用：第一，引流的作用；第二，利潤的來源；差異化的戰(zhàn)略。

上半年我們對營養(yǎng)品、保健品做了大調整，采用四個辦法做營養(yǎng)品。

第一招，和協(xié)會、醫(yī)院開展一些學術交流，換句話說，把我們獨家代理的營養(yǎng)品滲透到孕婦人群里面。大概10月份我們要做山西的學術大會，通過學術協(xié)會和專家的結合，把孕婦引流到我們門店里面購買營養(yǎng)品。

第二招，發(fā)揮互聯(lián)網的作用，我們谷根在直播上得心應手，哪個產品賣得不好了，銷售部門提出的意見就是直播，因為一直播，銷量肯定上來，確實是這樣的，我們今年對營養(yǎng)品也采取線上方式。我個人覺得保健品單靠門店推銷，速度太慢。

第一，我們編導有趣的小視頻，在抖音、公眾號、今日頭條等等投放我們的小視頻，這種有趣的小視頻確實引起了關注。

第二，我們直播的第一網紅專門對產品進行介紹，介紹以后銷售效果是特別明顯。

第三，直播，當大家通過小視頻對營養(yǎng)品有了足夠的興趣以后，然后再進行直播，直播時我們請協(xié)會的專家到現(xiàn)場，對產品再做專業(yè)解讀，然后進行讓利銷售。

第四招，營養(yǎng)品、保健品要想賣得好，店長和店員必須要有提成，比如我們和海王星倍能的合作很好，我們一起給店員提成，每個月只要導購達到這個量，給提成多少錢，營養(yǎng)品在門店里面起量非常快，事半功倍。

有了這些探索后，下一步我們也將對營養(yǎng)品結構進行優(yōu)化和調整。我們谷根全系統(tǒng)下來有680家門店，市區(qū)店、郊區(qū)店、縣級店各不相同，我們要做好細分，因店制宜。

?孩子多大適合學游泳 兒童在游泳時如何預防溺水每個寶寶天生都會游泳，但是在出生后，屏氣這項技能慢慢地退化以至于完全忘記。所以需要后天的訓練來幫助回復。目前有很多嬰兒游泳館，

通過我們今年上半年的調整，在母嬰市場這么難的情況下，我們公司的利潤相對來說越來越好，更重要的是，營養(yǎng)品在我們門店里面能夠達到收入高，越來越有信心了，同時讓我們門店里面的孕婦顧客和新生兒顧客也越來越多了。

所以，我認為，營養(yǎng)品肯定能夠成為母嬰行業(yè)的第二大品類，它雖然比不上奶粉那么大的銷售量，但是它的利潤完全是能夠追上，甚至超過奶粉的利潤。

說到這里，我還想給廠家提三個方面需要注意的點。

第一，今年一定要讓利。

我們開門店的終端應該是最難的，要承擔房租、店員的收入、商品的費用等，還要做顧客的引流、服務，這些成本壓力不亞于廠家、經銷商。所以廠家一定要讓利，讓店員對營養(yǎng)品有信心，提成要舍得給，只有這樣，投入產出比才是最高的。

第二，好多營養(yǎng)品品牌都缺乏對終端門店的形象設計和打造。

我發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)品在門店的情景設計、形象展示都不到位，我們谷根大一點的店有六百平、八百平，一百平米的點微乎其微，平均都是三百平米，它有足夠的場面可以做一些情景設計，也利用視頻等方式，每個店都要強化營養(yǎng)品的視覺效果，博眼球。

第三，和門店要建立長期的關系，要有五年戰(zhàn)略。

我們門店要想放心地做一個營養(yǎng)保健品，我希望至少是五年的策略，第一年誰都不可能掙錢，雙方都投入，第二年我們可能是持平，第三年稍微有一些利潤，第四年以后利潤增高，基本上是五年的策略。所以，我希望營養(yǎng)品保健品的廠家不要像部分奶粉企業(yè)那樣胡作非為，要堅持長期主義。

最后，希望我們共同努力，把營養(yǎng)保健品做起來，讓母嬰門店不再完全依賴于奶粉，讓我們母嬰門店因為營養(yǎng)保健品增量有利潤、有品牌！

?孕婦怎么做才能生出愛笑的寶寶準媽媽在孕期的情緒是波動很大的，所以這時候就需要有家人的聆聽和疏導，尤其是丈夫，一定要在孕期給妻子足夠的關懷和照顧，讓孕媽媽有安全感和依靠感，這不僅能調節(jié)孕媽媽的情緒，還能增進夫妻間的感情。

?多吃這些食物幫你培養(yǎng)聰明小天才?雞蛋含有豐富的優(yōu)質蛋白，而且蛋白質的氨基酸組成跟人體最為接近，很容易被人體吸收。蛋黃中的脂肪以不飽和脂肪酸為主，容易被人體吸收。雞蛋中鐵、磷以及維生素A、D、E和B族含量豐富。