對于母嬰市場來說，以消費(fèi)性質(zhì)劃分可分為商品、服務(wù)市場兩類

　　對于母嬰市場來說，以消費(fèi)性質(zhì)劃分可分為商品、服務(wù)市場兩類。商品市場主要包括食品嬰幼兒生活照護(hù)教材、用品、服裝母嬰店簡介文案、孕產(chǎn)婦用品、玩具等品類消費(fèi)；服務(wù)市場則包含與嬰兒相關(guān)的教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)消費(fèi)。

　　整體而言，母嬰市場用戶（0-14歲嬰童及對應(yīng)家庭）生命周期較短，用戶在消費(fèi)生命周期不同階段，對商品及服務(wù)的需求及購買頻次存在多元化差異：一個嬰童家庭消費(fèi)于嬰兒產(chǎn)前主要聚焦孕婦產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)，隨嬰童出生逐步向嬰童產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)移，并在嬰童3歲過后，嬰童服務(wù)消費(fèi)比重進(jìn)一步增加，同時嬰童產(chǎn)品消費(fèi)品類從奶粉、紙尿褲、輔食等高頻剛需品類逐步向零食及服飾、圖書、車床寢具等低頻品類轉(zhuǎn)移嬰幼兒生活照護(hù)教材。雖然母嬰行業(yè)市場規(guī)模高達(dá)萬億，但由于其用戶生命周期短、高頻品類消費(fèi)粘性強(qiáng)，在每年約1%左右出生率下，本質(zhì)仍為小眾市場。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈角度，國內(nèi)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自上而下可分為三個部分：1）上游商品端，即對應(yīng)母嬰商品消費(fèi)的品牌供應(yīng)商；2）中游服務(wù)商及周轉(zhuǎn)渠道，即對應(yīng)母嬰服務(wù)消費(fèi)的服務(wù)商以及商品消費(fèi)的經(jīng)銷商及終端渠道；3）下游消費(fèi)者嬰幼兒生活照護(hù)教材，即商品及服務(wù)的付費(fèi)者。商品及渠道端互為補(bǔ)充，其產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配因功能及議價權(quán)而異。

　　繼 20 世紀(jì) 90 年代第三次嬰兒潮過后，國內(nèi)新生兒出生率整體呈下降趨勢，雖 2016 年全面二胎政策實(shí)行后有所提升母嬰店簡介文案，但階段性而言母嬰店簡介文案，其增速中樞已降至 1%左右；若以 0-3 歲嬰兒人數(shù)增速計算（對應(yīng)母嬰行業(yè)最活躍消費(fèi)人群），自 2018 年起已呈負(fù)增長態(tài)勢；而嬰童奶粉、紙尿褲市場高速增長過后，近年滲透率已達(dá) 85%以上，揭示絕大多數(shù)新生兒家庭已為母嬰消費(fèi)滲透人群嬰幼兒生活照護(hù)教材。因此從中長期來看，行業(yè)增長的主要驅(qū)動力來自于客單價的提升，考慮到母嬰消費(fèi)普適性的特征母嬰店簡介文案，客單價增長可能相對有限，未來行業(yè)增速可能會逐漸放緩。

　　1)對于奶粉、紙尿褲、食品等高滲透率、高集中度品類而言，銷量及單價均對行業(yè)銷售額起到負(fù)面作用，消費(fèi)升級帶來的品類高端化趨勢及新品推出成為行業(yè)增長最主要動力；

　　2）對于奶瓶、吸奶器等滲透率及集中度均有提升空間的品類而言，銷量增長及消費(fèi)升級驅(qū)動均較為明顯。

　　隨著行業(yè)增速放緩，未來頭部品牌有望獲得更大的市場空間。然而，國內(nèi)母嬰渠道集中度尚低，區(qū)域性布局特征明顯。一方面，在行業(yè)消費(fèi)者注重商品品質(zhì)、專業(yè)連鎖龍頭渠道轉(zhuǎn)化率及粘性均相對較高、電商入局對效率提出新要求、但上游品牌商為持續(xù)獲客仍需借力線下的前提下，具備流量獲取嬰幼兒生活照護(hù)教材、客戶運(yùn)營及效率優(yōu)勢的終端連鎖龍頭將迎擴(kuò)張整合機(jī)遇，對標(biāo)日本西松屋、阿卡佳當(dāng)前市占率，大有可為；另一方面嬰幼兒生活照護(hù)教材，獨(dú)特的電商發(fā)展環(huán)境及出生率下滑的人口結(jié)構(gòu)背景下，如何保證渠道端的盈利及現(xiàn)金流造血能力，完成規(guī)模迭代及盈利留存母嬰玩具簡介怎么寫，也是線下連鎖渠道必須面對的問題。

　　總部位于南京，已在江蘇、安徽、四川、湖南、浙江母嬰玩具簡介怎么寫、山東等全國20 個省市、131 個城市開設(shè)直營數(shù)字化門店

　　總部位于珠海，已在華南、華中、華東、西北母嬰玩具簡介怎么寫、西南等17 個省市、230 余個城市開設(shè)直營、加盟和伙伴店