近年來，消費者對嬰幼兒配方奶粉的品質提出了更高的要求，疫情更是加速了奶粉市場洗牌，各大乳企為了提升競爭力在奶源、配方、品類以及價格等方面做了很多努力

　　近年來，消費者對嬰幼兒配方奶粉的品質提出了更高的要求，疫情更是加速了奶粉市場洗牌，各大乳企為了提升競爭力在奶源、配方、品類以及價格等方面做了很多努力。在產品多元化發展的背景下母嬰貨源平臺app，羊奶粉成為了增長最快的細分品類，為奶粉行業持續貢獻增長動力。奶粉智庫和奶粉圈在走訪數百家母嬰店后發現，消費者對羊奶粉的認知度較高，幾乎每家店都有不同競爭力的羊奶粉，讓母嬰人看到了奶粉行業的美好前景。

　　在奶粉市場白熱化競爭下，羊奶粉近兩年以高于20%的增速增長，成為了最受關注的細分品類。乘勝追擊，2020年更是羊奶粉市場卡位的關鍵，不少大品牌紛紛入局。從小眾逐漸向主流靠近，這離不開渠道的大力推動和消費者對羊奶的認知。

　　在走訪母嬰店過程中，我們發現，不管是四川還是全國其他各市縣，幾乎所有門店都布局了羊奶粉，有些母嬰店甚至布局了5~6款羊奶粉。以成都華陽的母嬰店為例，羊奶粉整體表現很不錯，甚至有一家店員直言：“現在牛奶粉和羊奶粉一半一半母嬰會所的知名品牌！”可見，羊奶粉已經越來越強勢。

　　有趣的是，羊奶粉的入局不是一擁而上，而是有選擇性的。這既體現在同一地區的不同母嬰店間，也體現在不同區域的母嬰店布局上。

　　不同母嬰店產品有差異，比如母嬰坊、樂友、孕嬰世界等多家連鎖都主推佳貝艾特羊奶粉，中億孕嬰主推可貝思，西貝佳兒的藍河賣得不錯，孕嬰總動員的蓓康僖能見度高，母嬰世界的羊奶粉較豐富——共有5款羊奶粉，且不同的店分別有一款差異化產品；在區域布局上，成都華陽有可貝思、蓓康僖、佳貝艾特、藍河、貝特佳等，德陽中江有佳貝艾特、藍河綿羊奶、春天羊母嬰貨源平臺app、圣特拉慕母嬰會所的知名品牌、澳貝佳、百躍、康維多等，安徽阜陽主要有佳貝艾特悠裝、蓓康僖啟鉑、百躍譜恩、美力源、初穎、愛悠若特等品牌。

　　越來越多大牌乳企入局羊奶粉，如伊利、惠氏、合生元、蒙牛等母嬰會所的知名品牌，要想走得更遠，從品牌到渠道再到消費者，每一環都很重要母嬰貨源平臺app。在走訪母嬰店時，不少店員和老板都對羊奶粉信心滿滿，并且反饋消費者不斷回購羊奶粉的情況。

　　華陽孕嬰總動員的店員表示：消費者對羊奶粉的認知度比有機高，羊奶粉更受歡迎，不少顧客一次性就買40聽、70聽羊奶粉，對于一些寶寶來說，羊奶確實有易吸收和低致敏性的優勢。

　　據了解，峨眉市婦幼保健院和其他醫院附近羊奶粉的可見度比有機高，主要是佳貝艾特和可貝思，店員和店長直言：新生兒基本都吃羊奶粉，因為羊奶不易過敏和上火；同樣，雙流市區的母嬰店羊奶粉偏多，平均每家有羊奶粉3～4款，可見越來越多消費者看到羊奶粉的優勢。

　　羊奶是世界公認的優質好奶，而羊奶的價值也逐步被人們認可，其優勢主要包括：羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏風險更低的特點；羊奶脂肪顆粒小，更容易消化吸收。此外，我們應該看到羊奶含有的6大活性成分，這是促進寶寶消化吸收、生長發育的關鍵。

　　盡管羊奶粉勢頭迅猛母嬰貨源平臺app，但牛奶粉仍然是市場主流，羊奶粉市場規模在千億市場中約占10%，其市場份額目前還不到100億。隨著市場集中度不斷提升，羊奶粉想從細分品類中脫穎而出，成為嬰配粉市場中的大眾化產品，還應該順勢加強以下三點：

　　產品想要獲得市場認可，其品牌、品質以及價格等方面都要具有一定吸引力。如何進一步提升羊奶粉的核心競爭力？關注產品本身的品質尤為重要，這需要乳企和渠道的共同努力：乳企可以采取布局上游奶源、加大科研投入、豐富產品線等舉措，渠道則可以考察乳企綜合實力、提前布局避免缺貨、擴大消費者范圍。只有雙管齊下，才能更好地滿足消費者對于營養健康食品的需求。

　　目前奶粉市場品牌逐漸集中化，具有品牌力的產品更具競爭力。目前消費者對于大品牌具有相當的認知。成都華陽母嬰坊的店員說：“羊奶粉之所以賣得不錯，是因為品牌力強，消費者知道品牌就會直接買，不需要對比。”可見，品牌印象很加分，具有品牌力的產品更得人心。

　　與品牌同行母嬰會所的知名品牌，產品自己就能張口說話，這大大提升了店員與消費者的溝通效率。像優博、藍河、合生元、宜品、愛悠若特等羊奶粉品牌產品，它們今年傾注在合作伙伴身上的資源就有目共睹。所以，乳企應該著力塑造品牌力，渠道則需要把握與大品牌合作的機會，進一步打開羊奶粉市場。

　　持續打造核心經營能力，方能贏得消費者口碑。目前，95后新生代母嬰家庭逐漸成為消費主力母嬰會所的知名品牌，要想俘獲新潮寶媽的心，渠道和品牌可以聯合起來，開展線下品牌活動，做好羊奶科普，保持市場活躍熱度，從而提升品牌口碑。同時，廣告宣傳、專業服務、折扣活動、門店陳列等都是吸引消費者進店購買的要素。

　　羊奶粉來勢洶洶，在整個行業都在叫難的一年中仍穩步崛起，成為細分品類中的佼佼者，備受廣大消費者青睞。究其原因，不僅因為羊奶本身的價值被更多消費者認知，還與品牌方的努力、渠道商的推動密不可分母嬰貨源平臺app。但羊奶粉要想走得更遠，逐步走向大眾化，還需要大力加強產品力、品牌力以及營銷力母嬰貨源平臺app，打造核心競爭力，才可能將強勢進行到底！