社交媒體已經(jīng)逐漸成為品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的重要陣地，品牌主在社交營(yíng)銷(xiāo)的投入逐漸增加，如何提升營(yíng)銷(xiāo)效果、服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為品牌關(guān)注的核心命題

　　社交媒體已經(jīng)逐漸成為品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的重要陣地，品牌主在社交營(yíng)銷(xiāo)的投入逐漸增加，如何提升營(yíng)銷(xiāo)效果、服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為品牌關(guān)注的核心命題。

　　克勞銳將聚焦快消飲品、數(shù)碼 3C、母嬰育兒、美妝護(hù)膚等多個(gè)行業(yè)，在消費(fèi)者偏好、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行深入探索，結(jié)合平臺(tái)選擇、達(dá)人布局、內(nèi)容策略等度拆解品牌社交營(yíng)銷(xiāo)背后邏輯并洞察發(fā)展趨勢(shì)。

　　隨著新生代母嬰人群的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向科學(xué)育兒、理性消費(fèi)、精致悅己，更加專(zhuān)業(yè)化的母嬰專(zhuān)家、母嬰達(dá)人的種草效能開(kāi)始提高，母嬰品牌的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)也逐漸從 功效滿(mǎn)足 進(jìn)化為 情緒滿(mǎn)足 。

　　克勞銳總結(jié)了當(dāng)下母嬰領(lǐng)域的用戶(hù)消費(fèi)與社交營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)母嬰店進(jìn)貨價(jià)格表，發(fā)布《品牌社交營(yíng)銷(xiāo)系列研究——母嬰用品篇》，洞察母嬰行業(yè)四大社交營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，為行業(yè)帶來(lái)有價(jià)值的參考。

　　目前，我國(guó)新生兒規(guī)模逐年減少，出生率降低帶來(lái)了母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，母嬰消費(fèi)重心跟隨人口紅利從一胎向二胎、三胎家庭轉(zhuǎn)移。

　　00 后父母崇尚 精致養(yǎng)育 ，80 后、90 后父母更追求性?xún)r(jià)比，養(yǎng)娃消費(fèi)上更理性。母嬰產(chǎn)品的選擇上，實(shí)用性、質(zhì)感是首要考量因素，對(duì)于科技化母嬰店排名前十、年輕化母嬰產(chǎn)品的接受度上，90 后、00 后父母更愿意嘗鮮母嬰店排名前十、解放雙手、智能化育兒。作為新時(shí)代女性，傳統(tǒng)育兒觀(guān)念逐漸被摒棄，新生代寶媽更崇尚 精致悅己 ，愛(ài)寶寶的同時(shí)更愛(ài)自己，孕產(chǎn)用品市場(chǎng)空間巨大。

　　對(duì)于嬰幼兒不同養(yǎng)育階段母嬰店進(jìn)貨價(jià)格表，消費(fèi)結(jié)構(gòu)具有明顯差異。克勞銳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒月均消費(fèi)約占家庭總支出的 10%-20%，奶粉、濕巾尿褲是兩大核心支出項(xiàng)。除此之外，1 歲以?xún)?nèi)寶寶在車(chē)床出行、1-3 歲寶寶在營(yíng)養(yǎng)輔食上花費(fèi)較高。

　　社交 + 短視頻內(nèi)容是用戶(hù)獲取母嬰用品信息的重點(diǎn)渠道母嬰店排名前十。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為寶媽購(gòu)買(mǎi)母嬰用品的主要方式，基于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)的重要性，購(gòu)買(mǎi)母嬰用品時(shí)線(xiàn)下渠道同樣重要。

　　總的來(lái)看，新生兒人口減少，母嬰市場(chǎng)人口紅利消失，存量用戶(hù)對(duì)品牌的信任度（人心紅利）愈加重要。品牌競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，契合 00 后父母 精致育兒 消費(fèi)觀(guān)念的品質(zhì)路線(xiàn)將成為母嬰品牌尋求長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的根本。

　　內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，社交平臺(tái)上的 PGC+UGC 內(nèi)容合力種草母嬰用戶(hù)。達(dá)人種草主導(dǎo)形勢(shì)下，不同類(lèi)型達(dá)人對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)母嬰用品的影響力不同，種草力與達(dá)人的專(zhuān)業(yè)度呈正相關(guān)，醫(yī)生專(zhuān)家、資深母嬰達(dá)人等專(zhuān)業(yè)度越高達(dá)人種草力越強(qiáng)。

　　縱觀(guān)母嬰社交營(yíng)銷(xiāo)核心陣地——抖音、小紅書(shū)、微博，各平臺(tái)母嬰營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容獨(dú)具差異：抖音在娛樂(lè)中帶貨，小紅書(shū)在教學(xué)中種草，微博重在品牌塑造，三大平臺(tái)的母嬰內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)各有側(cè)重、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

　　根據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示，抖音男性母嬰親子達(dá)人占比為 27%，這一數(shù)據(jù)高于其他平臺(tái)。 爸爸帶娃 成為抖音母嬰類(lèi)達(dá)人創(chuàng)作的一大亮點(diǎn)，爸爸帶娃的幽默與反差感成為達(dá)人吸粉的重要因素，也為品牌投放增添新鮮感和趣味性。

　　營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題側(cè)，抖音母嬰用戶(hù)對(duì) 親子互動(dòng)、嬰幼兒教育 話(huà)題互動(dòng)度偏高，適合品牌 投其所好 引導(dǎo)方向。

　　整體來(lái)看，小紅書(shū)女性母嬰親子達(dá)人占比高達(dá) 91%母嬰店排名前十，媽媽化身達(dá)人親身分享孕產(chǎn)育知識(shí)與攻略，提供品質(zhì)育兒指南，KOC 成為小紅書(shū)母嬰作者種草的一大特色。

　　小紅書(shū)上母嬰內(nèi)容創(chuàng)作的達(dá)人垂直度最高，幽默搞笑、時(shí)尚、生活記錄類(lèi)達(dá)人創(chuàng)作的母嬰內(nèi)容平均播放量高，手作、醫(yī)療健康、運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人發(fā)布的母嬰內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)，圍繞女性?xún)?nèi)容消費(fèi)偏好，小紅書(shū)形成差異化母嬰內(nèi)容矩陣。

　　與 抖、紅 不同，微博是明星聚集最集中的平臺(tái)，同時(shí)有大量知名、專(zhuān)業(yè)型的達(dá)人在分享相關(guān)知識(shí)，明星擴(kuò)圈效應(yīng)與專(zhuān)家背書(shū)力，形成母嬰大 V 矩陣，共同助力母嬰品牌的價(jià)值傳遞，增加用戶(hù)信任感。

　　正是基于明星、達(dá)人影響力，微博母嬰用戶(hù)對(duì) 品牌營(yíng)銷(xiāo)、育兒經(jīng)驗(yàn)、種草 向的話(huà)題互動(dòng)度偏高。因此，區(qū)別于其他平臺(tái)，微博成為了適合母嬰品牌與粉絲互動(dòng)、沉淀私域資產(chǎn)的社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　當(dāng)下，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，奶粉、濕巾尿褲母嬰店進(jìn)貨價(jià)格表、孕產(chǎn)用品作為母嬰市場(chǎng)三大重點(diǎn)消費(fèi)品類(lèi)，用戶(hù)消費(fèi)需求越來(lái)越細(xì)分、多元化。

　　營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是寶媽選奶粉時(shí)最關(guān)注的因素，其次是配方成分、安全資質(zhì)、品牌知名度等，其中 0-1 歲寶寶的寶媽選奶粉首要看重配方成分。

　　根據(jù)克勞銳的觀(guān)察，當(dāng)下奶粉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸從 功效科普 向 場(chǎng)景化、情景化種草 擴(kuò)展，逐級(jí)擴(kuò)圈營(yíng)銷(xiāo)。

　　金領(lǐng)冠圍繞 親子露營(yíng) 主題進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，引爆新品上市。金領(lǐng)冠塞納牧新品利用明星效應(yīng)，與符龍飛發(fā)起明星全國(guó)巡演，借此提升區(qū)域用戶(hù)對(duì)新品的認(rèn)知和用戶(hù)口碑。同時(shí)金領(lǐng)冠與 @汐汐媽媽 @黃太 Joan @若菡不熬夜 等多位親子達(dá)人定制 親子露營(yíng) 視頻進(jìn)行產(chǎn)品種草，并打造微綜藝《跟著爸爸去露營(yíng)》，借勢(shì)抖音流量池?cái)U(kuò)大品牌用戶(hù)群。

　　用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)紙尿褲時(shí)重點(diǎn)關(guān)注透氣度、舒適度等基礎(chǔ)功效指標(biāo)，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低， 品質(zhì) 是首要考量因素。作為快消產(chǎn)品，濕巾尿褲品牌的營(yíng)銷(xiāo)重在打通 認(rèn)知 - 轉(zhuǎn)化 鏈路，快速促轉(zhuǎn)化。

　　幫寶適在 618 大促期間通過(guò)小紅書(shū)中腰部達(dá)人的推薦、攻略種草引流用戶(hù)母嬰店投資多少錢(qián)，最終以達(dá)播與自播結(jié)合的方式在抖音母嬰店排名前十、淘寶陣地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　女性孕產(chǎn)市場(chǎng)差異化較大，逐漸形成了四類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)，孕婦彩妝、母嬰家電等 悅己型 產(chǎn)品創(chuàng)新消費(fèi)形成藍(lán)海市場(chǎng)，帶動(dòng)孕產(chǎn)用戶(hù)消費(fèi)從 實(shí)用 型向 悅己 型消費(fèi)拓展。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面， 實(shí)用性 + 高顏值 的組合拳是打動(dòng)孕媽消費(fèi)的最佳方式。嫚熙從 愛(ài)自己 的理念出發(fā)，通過(guò)高情緒價(jià)值打動(dòng)孕媽?zhuān)盐兆?她經(jīng)濟(jì) 風(fēng)口。

　　總的來(lái)看，在母嬰產(chǎn)品 功效差異 降低的市場(chǎng)下，堅(jiān)守品質(zhì)之上、尋求 情緒價(jià)值 的滿(mǎn)足成為母嬰品牌俘獲人心、獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)。

　　通過(guò)對(duì)母嬰市場(chǎng)的用戶(hù)消費(fèi)分析與社交營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容洞察，克勞銳認(rèn)為未來(lái)母嬰社交營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)四點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)母嬰店進(jìn)貨價(jià)格表。

　　產(chǎn)品差異化創(chuàng)新形成細(xì)分賽道。面對(duì)減量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，母嬰品牌將不斷挖掘新品類(lèi)，突出自身的差異化優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

　　男性 作為育兒新角色，激發(fā)母嬰市場(chǎng)活力母嬰店投資多少錢(qián)。品牌逐漸釋放 爸爸帶娃 場(chǎng)景下的產(chǎn)品勢(shì)能母嬰店進(jìn)貨價(jià)格表，吸引更多潛在人群的關(guān)注。

　　新式育兒流行帶來(lái)新價(jià)值認(rèn)同。隨著寶爸寶媽群體向 90、00 后遷移，新生代父母的反向育兒、偷懶式育兒、云養(yǎng)娃等新式帶娃方式層出不窮。與年輕父母形成新價(jià)值認(rèn)同，助力品牌完成趣味性和共鳴式種草。

　　目前，母嬰市場(chǎng)百花齊放，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容釋放出蓬勃生機(jī)。在新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)下，未來(lái)的母嬰市場(chǎng)能夠帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新和驚喜？讓我們拭目以待。

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