隨著二孩政策及專業化育兒需求等因素的推動下迅速發展,目前島城商場內樂友、孩子王、朗牧等母嬰專賣店迅速布局,不僅如此,母嬰電商行業也已經形成綜合類和社區類為銷售渠道的產業生態

　　隨著二孩政策及專業化育兒需求等因素的推動下迅速發展,目前島城商場內樂友、孩子王、朗牧等母嬰專賣店迅速布局,不僅如此,母嬰電商行業也已經形成綜合類和社區類為銷售渠道的產業生態。

　　近期,半島全媒體記者在采訪中發現,隨著母嬰專賣店的線上線下布局,競爭越來越激烈,壓力越來越大,傳統門店的核心競爭力逐漸弱化,一批線上線下結合的高端母嬰專門店受到年輕寶媽寶爸的喜愛。

　　半島全媒體記者在青島凱德廣場的一家進口母嬰店發現,店內所有賣品均為國外進口母嬰專用品牌,在用品類產品占據了所有產品的60%以上。

　　“現在的家長不僅關注奶粉食品,更加關注孩子的用品類的高端性,我們家的沐浴露雖然價格不低,但是一個月能賣不少。”母嬰店店長說道母嬰店進貨平臺網站。半島全媒體記者了解到,母嬰專賣店中像這種用品類產品占60%的進貨方式,是很多主打高端的進口母嬰店才能做到的。因為寶寶面霜及沐浴露屬于用品類的耐耗品,大瓶的面霜和沐浴露寶寶可以用2-3個月,奶瓶和水杯如果沒有摔壞可以一直用。這對于傳統門店來說,基本不可能實現的。“用品類母嬰產品在銷售過程中不是主要的盈利項目。”凱德廣場樂友專賣店人員告訴記者,平日里,奶粉和紙尿褲都是熱銷產品,店內的此類產品還是占大頭。

　　但是,隨著消費者迭代,和消費者的消費行為的變化,用品的購買比重逐漸在提升。其重要原因之一是這些新生代的媽媽們在養娃的同時也同樣注重自己的感受,她們在自己生活中所需的日化、洗護用品愈發講究,所以他們對于孩子的所用的洗護用品、奶瓶也同樣講究。

　　“一家母嬰店主要客群的定位,實際上從用品就可以看出端倪,高端消費者在購買面霜貝親母嬰店官網貝親母嬰店官網、洗護用品的時候,很少考慮價格因素,更多看的是產品的品質、成分、產地、顏值等等。”進口母嬰店店長告訴記者。

　　“整體來說在用品當中,洗護類產品賣得比較好。”一批新形態的門店逐漸走進大眾視野——高端進口母嬰店,不同于傳統門店以奶粉、紙尿褲為主導的品類結構,這些高端進口店的用品占比高于其他品類。

　　“作為新手媽媽,我第一次去母嬰店買奶粉的時候,啥也不懂。”王女士介紹說,當時進去并不抱希望,結果店員非常熱情,問寶寶多大了、母乳情況,還讓她堅持用母乳喂養,店員熱情的服務態度讓她對母嬰店有了好感。

　　母嬰專賣店作為寶媽買奶粉的重要渠道之一,在服務、產品安全貝親母嬰店官網、個性化服務、便利程度等多個方面都有一定的優勢,對于新手媽媽來說尤為重要。半島全媒體記者在采訪中發現,現在新手媽媽在孩子食品和用品上花錢毫不吝嗇。

　　在一家進口母嬰店中,一瓶沐浴露大概300元、一個寶寶碗大概200元。但是據店長介紹,這樣的用品類產品在店內的銷售量非常不錯,其實他們的目標群體不是那些看到價格就感覺很貴的群體,而是那些追求品質的客戶,換句話說,“可能我們做的是金字塔尖上那20%消費者”母嬰店進貨平臺網站。

　　“總的來說,他們的消費特征有一個共性——不考慮價格,更關注品質母嬰店進貨平臺網站。”隨著90后、95后寶媽的迅速入場,他們的消費觀念使得品牌和渠道的注意力開始轉移到新消費群體和高消費群體,高端化、品質化開始在母嬰行業走俏,開始意識到高端產品將會是一個具有潛力的市場。

　　在新型冠狀肺炎疫情的影響下,“全民直播”時代來臨,我國母嬰電商行業中有6.1%的銷售額來自于線上,線上銷售促成了母嬰行業的一次“洗牌”。

　　如果單純靠店面本身帶來客流,那無疑相當于坐著等死,母嬰門店必須要有其他引流拓客的渠道。而線上營銷和社群營銷對母嬰門店業績的提升至關重要。