上篇為大家盤點了駱駝粉的前世今生，這是后期我們會持續關注該品類的爆發情況母嬰店名字，今天為大家傾情呈現營養品品類第二匹黑馬：羊初乳：　　筆者團隊以牛初乳品類作為參照系，采集了40余款牛初乳純粉，匯總分析數據后得出以下結果：以60g純粉計，頭部價格帶在576元母嬰用品批發官網，腰部價格帶379元，底部價格帶在178元

　　上篇為大家盤點了駱駝粉的前世今生，這是后期我們會持續關注該品類的爆發情況母嬰店名字，今天為大家傾情呈現營養品品類第二匹黑馬：羊初乳：

　　筆者團隊以牛初乳品類作為參照系，采集了40余款牛初乳純粉，匯總分析數據后得出以下結果：以60g純粉計，頭部價格帶在576元母嬰用品批發官網，腰部價格帶379元，底部價格帶在178元。

　　目前羊初乳的細分品類上尚無足夠的零售價定價樣本，從目前搜索量較大的母嬰渠道品牌有三個，單g定價均位于牛初乳頭部價格帶，數據如下：

　　筆者建議，頭部價格帶依然是品牌商定價策略的首選，羊初乳目前具備品類溢價的能力，頭部定價也會給品牌預留消費者教育的成本。

　　目前筆者了解到針對羊初乳品類尚無明確的行業標準，目前使用的比較多的是企業標準，一定程度上阻礙了部分品牌開發羊初乳品類的決心。

　　備注：《食品安全企業標準備案辦法》規定：“企業標準的編號格式為：Q/（企業代號）Q是企標的意思，ADNS是企業名稱縮寫，0006s是企業第二個備案標準。

　　國家針對羊初乳尚未出臺具體的政策標準，目前制成品依然以固體飲料國標和企標為主，企業無法明確政策導向，會產生對市場的誤判，以及對品牌打造信心不足，無法形成對品類的長期戰略；

　　行業的政策標準尚未出臺，可以利用當前的空窗期，通過先發的品牌優勢和規模優勢，品牌商聯合行業產業鏈的上下游，共同制定行業標準，進而為升級為國家標準做準備。

　　羊初乳行業目前還未誕生頭部品牌，大部分品牌依然處于草創或快速成長的階段，行業的競爭尚未充分；

　　羊初乳行業壁壘有限，一旦羊初乳形成市場規模，頭部的營養品品牌會快速切入市場，利用現有的品牌十大母嬰連鎖、供應鏈、渠道優勢完成現有的市場容量收割。

　　當前，母嬰嬰幼兒營養品牌超過2000個母嬰店名字，產品同質化嚴重母嬰店名字，值得注意的是，母養品的品類較多，建立品牌獨特銷售主張，即產品獨特賣點尤為重要，是建立消費心智的關鍵。

　　羊初乳是相對容易差異化的品類，可以從功能母嬰店名字、配方、述求等角度找到消費關心的主張，即使該主張不是品牌獨有，也可以通過營銷手段持續強化母嬰用品批發官網，最終成為品牌特有賣點，明確品牌的主張后，分步落地母嬰店名字，博發智鏈認為，羊初乳品牌商雖然具備品類的優勢，容易錨定品牌定位，但仍需在廣告投放上重點強化知名度，在重點渠道上利用教育優勢和溝通優勢強調理解度，通過上述兩個環節的反復執行，逐步提高消費者的偏好度。

　　實體母嬰店（MBS渠道）正處在快速洗牌的陣痛期。由于母嬰店門檻低、利潤高，在過去行業高速發展期間參與者魚龍混雜，2018年全國注冊的母嬰店高達11萬家，很多是依靠小品牌存活的母嬰店。而今大量小型店隨著上游出清逐漸關店，只有錘煉了經營實力的行業龍頭在加速擴張整合。

　　母嬰用品的消費周期短，品牌高度依賴能夠“拉新”的渠道，只有極少數一線外資大牌、高性價比的品牌，能夠在電商上實現轉化；絕大多數品牌仍然依賴線下MBS來獲取新客，即使外資大牌都在加大對MBS投入；所以電商更多沖擊的是KA渠道，未來幾年MBS都會利潤率持續提升，羊初乳和MBS渠道有天然的適配，品牌商可以聚焦MBS，深化渠道精耕和消費者教育，完成品類的的突破。

　　其中經銷商渠道為最主要渠道，貢獻了行業70%的銷售收入十大母嬰連鎖，但隨著線上購物滲透率的快速增長，羊初乳也需要在各大主要電商平臺部署銷售網絡，爭取五年規劃中線年新冠疫期結束后，社區電商平臺會迎來新一輪的爆發，益多元需要提前做好渠道的了解，根據品牌的實際情況，選擇介入的時機。

　　購買不是旅程的終點，而是一個新的起點。羊初乳是非常專業的品類，只有關注產生復購和口碑傳播，才能獲得快速增長。在用戶關系管理的過程中，品牌商可以在營銷的各個環節強化用戶的溝通，打破渠道的壁壘，提高用戶的參與度，從而實現利用用戶的口碑和分享，為品牌助力。