對于母嬰行業來說，新生兒的下降，新競爭者的不斷加入，都讓競爭激烈程度不斷提升

　　對于母嬰行業來說，新生兒的下降，新競爭者的不斷加入，都讓競爭激烈程度不斷提升。想要在“寶媽經濟”中占領優勢位置，就要做好宣傳造勢，形成穩定流量，最好是可以形成自己的私域流量，打造私域流量有很多種方法，微信朋友圈就是一個不可錯過的渠道。母嬰行業的朋友圈廣告要如何投放呢？本文將從朋友圈廣告的優勢、策略和成功案例等方面，來為大家做一個簡單的分析。

　　朋友圈廣告，指的是在用戶的微信朋友圈投放的原生廣告。這種廣告模式，因為比較類似于用戶的朋友母嬰店創意營銷方案，原創的內容形式又比較接近于朋友的口吻，相對自然，所以一般投放效果是比較好的。而且朋友圈廣告的玩法多樣，形式也非常成熟。

　　有的人覺得朋友圈過時了，現在大家都在投放小紅書、抖音……當然，視頻平臺有著視頻平臺的優勢，但這絕不代表著朋友圈過時、過氣，相反，朋友圈廣告的投放優勢非常多，甚至有一些你想不到的優勢：

　　朋友圈廣告的投放成本不高，覆蓋范圍很廣。微信的海量用戶，可以說是朋友圈廣告的天然流量了。在這里，大量的曝光，多樣化的資源種類，成本卻不算很高。

　　朋友圈廣告的計費方式按曝光收費，成本較為可控。對于商家來說，能夠很好地兼顧品牌宣傳和短期效果。比如某品牌通過朋友圈廣告+公眾號、小程序、社群的方式，實現了交易額增長116%的效果。

　　朋友圈廣告可以根據不同的模塊進行精準定向投放，比如根據興趣愛好、活動范圍、學歷等來劃分區域投放。正因如此，朋友圈廣告的投放效果，相對來說是比較顯著的，也能覆蓋比較廣泛的行業范圍。

　　這種精準投放的方式，有利于鎖定目標人群，利用的是大數據的便利性。對于母嬰行業來說，這種方式的效果是比較直觀精準的。

　　朋友圈廣告的投放，是可以根據不同的位置和時間段來選擇的，比如它可以直接將商家信息投放到附近500米以內的微信用戶中，是非常靈活的。很多品牌擔心自己的廣告審核無法通過，導致錢打水漂，不用擔心，因為現在就連違規也可控了！騰訊朋友圈最新功能支持違規預警，更方便！

　　除了以上幾個優勢以外，母嬰行業投放朋友圈廣告還有一個優勢，那就是數據優勢：朋友圈廣告有著完善可視化的數據，能夠很好地為廣告主提供轉化效果的參考，從而為后續的廣告投放提供客觀的依據。

　　首先，要進行一些評估：是否具備足夠的創意性母嬰店一般進貨渠道，有沒有比較成功的經驗可供參考，對于效果的預期是怎樣的，需求是否足夠合理，等等。

　　其次，投放周期建議要在1個月以上，投放資源可以多在朋友圈傾斜，放在80%以上，其余20%可以放在微信公眾號上。投放預算，可以考慮一天一千元左右。

　　這種方式甚為常見，一般是通過讓用戶填寫報名表，然后分發樣品的方式來實現的。廣告的展示界面，常用的就是免費送貨、低價策略等。這種比較低廉價格一般會吸引比較多的訂單，然后用戶會填寫相關的信息。商家則通過分析這些信息，來刺激用戶再次購買，從而不斷刺激轉化率。

　　文字方面，常用的有：買一送一、試體驗、滿減、贈送等。這些字樣，能夠很好地刺激用戶去添加和留信息。用戶如果點擊廣告，一般會跳轉到商家的企業微信，或是小程序。當然，也可以添加商家微信，如此1周歲寶寶食譜大全，就能實現比較精準的一對一服務了。

　　對于母嬰行業來說，朋友圈廣告的投放時段，最好是在暑假到來之前。這個時段的引流效果是比較不錯的。

　　母嬰行業的定向策略，第一位要考慮的無疑是年輕媽媽群體。一來年輕媽媽一般掌握了消費的主導權；二來年輕媽媽比較舍得為孩子花錢。群體確定以后，就能很好地減少廣告資源的浪費，全面提升廣告投放效果。

　　在素材的選用方面，可以考慮鮮艷的主色調。畫面可以考慮一些孩子的照片、親子游戲等，因為對于年輕父母來講，這樣的畫面更能吸引他們的注意力。用詞語句方面，考慮生動活潑、年輕化一些的語言，同時用限時促銷等話術，來給用戶制造一種緊張感。這樣母嬰店創意營銷方案，綜合起來更能帶動年輕的父母群體。

　　母嬰行業朋友圈廣告，已經有很多商家在做了，也有一些比較成功的案例可供參考。在這些成功案例中提取有用信息，從而更好地拉動產品銷售、提升朋友圈廣告效果，是相當有必要的。

　　以此為契機，該品牌實現了精準驅動轉化的傳播目的。在這次廣告推廣中，該品牌實現了32%的曝光率、銷售增長79%，可謂是非常成功的。

　　由于母嬰市場增長速度放緩，某母嬰品牌關注到微信公眾號的影響力，考慮用朋友圈廣告來推廣公眾號吸引粉絲。這種方法真的很不錯。

　　通過以上多種策略，該品牌實現了增粉120萬，日活躍度96%以上的優秀成績母嬰店一般進貨渠道。通過這次活動，公眾號的點擊率達到了%以上，用戶的搜索量猛增，可以說是非常成功的。

　　某品牌有具備一定量級粉絲的公眾號和小程序，在微信運營方面具備一定的成功經驗。為提升交易量，提高銷售額度，同時增加用戶訪問量母嬰店創意營銷方案，基于朋友圈廣告投放來為社交購物節造勢，并實現了預期目標。

　　首先，裂變傳播：該品牌使用抽卡+分享的機制，實現了微信社交流量的自來水式傳播母嬰店創意營銷方案。這一點，充分利用了寶媽愛傳播和分享的天性，活動的參與形式也是比較簡單的。這種模式的分享，基本是隨手的，三個人中大概就有一個人會選擇分享，傳播速度特別快。

　　其次，微信搜一搜：在這個界面，充分利用母嬰類的相關關鍵詞，將微信中的媽媽群體吸引到活動群體中。

　　該品牌的活動，參與度達到90%以上，分享率高達30%，母嬰節小程序的總曝光量達到了4500萬。以上數據，充分體現了用戶極大的滿意度和好評度。

　　通過此次活動，該品牌引起了一定程度的關注。不僅媒體競相報道，母嬰用戶也是好評連連。此外，相當一部分用戶，都有意愿再次參加此類活動。

　　綜上所述，母嬰行業投放朋友圈廣告是相當有必要的。母嬰行業的發展，當前是一個全新的時期，可以說是越來越成熟了1周歲寶寶食譜大全。在不斷升級的市場競爭程度下，掌握朋友圈廣告的獲客鏈路，縮短品牌社交差距，就顯得很有必要了。而想要更好的朋友圈廣告效果，則可以參考文中介紹的朋友圈廣告投放策略與成功案例，以此來找尋適合自己的發展思路。返回搜狐，查看更多