就目前來看，線下零售模式有差，打法多樣，有以孩子王與蘇寧紅孩子為主的大店模式，有以直營和并購模式為主的愛嬰室，也有直營與加盟模式并行的樂友、米氏和登康等，同時B2B平臺賦能母嬰店的玩法在近幾年也是風頭正勁，在這之外，還有一種“輕加盟重供應鏈”的模式獨具特色，這一模式的代表玩家則是——愛嬰島

　　就目前來看，線下零售模式有差，打法多樣，有以孩子王與蘇寧紅孩子為主的大店模式，有以直營和并購模式為主的愛嬰室，也有直營與加盟模式并行的樂友、米氏和登康等，同時B2B平臺賦能母嬰店的玩法在近幾年也是風頭正勁，在這之外，還有一種“輕加盟重供應鏈”的模式獨具特色，這一模式的代表玩家則是——愛嬰島。

　　公開資料顯示，愛嬰島1998年成立于珠海，致力于為孕嬰童提供數萬種孕嬰童商品及兒童攝影、游泳、理發、娛樂、等方面專業配套服務。截止目前，愛嬰島直營+加盟連鎖店+伙伴店超9000家，門店覆蓋華南、華中、華東、西北、西南等17個省（自治區）230余個城市。專業的運營服務、成熟的市場運作以及完善的供應鏈體系使得愛嬰島的加盟模式取得了快速的發展。

　　眾所周知，母嬰零售渠道是連接品牌商和消費者之間的紐帶，擁有可靠的商品供貨渠道是母嬰商品連鎖企業實現穩定經營、減少資金占用、保證商品質量和為客戶提供滿意售后服務的必要條件。在眾多母嬰連鎖企業中，愛嬰島“輕加盟重供應鏈”的模式獨具特色。

　　22年如一日母嬰渠道營銷方案，愛嬰島積極尋求行業內實力較強的供應商，以確保旗下產品的質量。據了解，截至目前，愛嬰島已與惠氏、美素佳兒、雅培、達能、美贊臣、飛鶴等全球500多個著名孕嬰童品牌建立長期合作關系，供應食品、用品母嬰店顯示屏廣告語、玩具、服裝、紙品等五大類3萬多個產品，其中，95%以上的商品廠家直供，獨家品牌及自有品牌銷售產比超40%，2019年僅供應鏈利潤就達2億。

　　此外，愛嬰島還開發了20多個獨家自有品牌，產品多達30000種，囊括用品、食品、玩具、服裝、紙品五大品類，銷售占比超過60%以上，平均毛利率高達67%。其中，用品、紙品方面的獨家品牌數十個，銷售占比高達50%以上，毛利率也保持在50%以上。如今，多數零售企業都把自有品牌視為吸引客流、差異化競爭的利器，愛嬰島此舉也正是為了有效避免市場同質化，同時減少中間環節，為合作門店保證了銷售毛利。

　　有行業內人士表示，現在供應鏈是一個大的話題，在競爭如此激烈的情況下，大家對用戶有洞察和技術都能得到的情況下，誰的供應鏈更靈活、更個性化、效率更高，誰就為王。對于愛嬰島來說，搞定了供應鏈，就等于主宰了零售未來。

　　近年來母嬰店顯示屏廣告語，無論是傳統零售企業還是線上電商平臺都在著力布局全渠道，于線下母嬰渠道而言，面對著母嬰主流消費群體日趨年輕化時尚化，更應該打通線上和線下全渠道，結合自身體驗佳和服務好的優勢，謀求跨越式發展。基于此，愛嬰島率先突破傳統母嬰類零售店購物模式，推行“線下門店+線上商城+社交媒體“的母嬰新零售模式，創新性地采用雙店并行發展模式。

　　從線下渠道來看，愛嬰島擁有非常龐大的門店體系，每年都以新開數百家加盟店的速度母嬰渠道營銷方案，拓寬自己的市場版圖，目前在全國17個省（自治區）230余個城市共擁有直營+加盟連鎖店+伙伴店超9000家，其中大部分在三四線城市，分銷能力非常強。此外母嬰渠道營銷方案，愛嬰島眾多門店中還有很大一部分是坐落于醫院附近的“院線店”，在消費者抓取上更為聚焦。

　　從線上渠道來看，愛嬰島打造了以微信服務號“愛嬰島官方”為依托，以愛嬰通、母嬰顧問母嬰渠道營銷方案、微社群、微商城四大模塊為基礎的新零售模式。同時母嬰渠道營銷方案，為了更好地賦能線下門店開發管理會員，與消費者及時溝通互動，愛嬰島還開通了700+個媽媽社群，覆蓋20萬+媽媽人群，并培養了近千人的專業母嬰顧問團隊，24小時微信在線，隨時解決媽媽們的各種育兒問題及產品功能介紹，售后服務等，進一步提高了會員粘性，促進了銷售轉化。據悉，目前愛嬰島會員達1000多萬。

　　現階段，愛嬰島在堅定不移地施行以“連鎖+B2C+020”的立體零售模式，線上推廣，線驗，千店千面的模式為多渠道引流。

　　自成立至今，22年來愛嬰島低調而專注，從珠海起步，正逐漸以優質的產品和服務積極地在全國打開市場，未來愛嬰島能做的想做的還有很多。