巨頭下沉 阿里京東拼多多們重塑新戰(zhàn)局
巨頭下沉 阿里京東拼多多們重塑新戰(zhàn)局
移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，阿里聚劃算京東拼購劍指下沉市場，拼多多陸續(xù)完成五環(huán)外用戶的覆蓋后，對一二線城市的滲透加速
7月30日，京東拼購披露即將在9月份開放微信發(fā)現(xiàn)-購物入口。京東方面表示，為持續(xù)加大對下沉市場的拓展力度，拼購業(yè)務部內(nèi)部已更名為社交電商業(yè)務部。
今年以來，電商行業(yè)討論得最多的關鍵詞不再是新零售，而是下沉市場。作為下沉市場的代表，2018年拼多多和趣頭條的快速上市，刺激了一眾投資者和互聯(lián)網(wǎng)公司的敏感神經(jīng)，原本不被看好的三線以下城市，成為各大企業(yè)追捧的風口。究其原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利漸失，行業(yè)天花板已現(xiàn)，下沉市場成為電商新增用戶的糧倉。
所謂下沉市場，是指國內(nèi)三線以下城市，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。Mob最新研究報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模高達6.7億，相當于我國總?cè)丝诘囊话耄@一人群因4G網(wǎng)絡和智能手機的普及開始“觸網(wǎng)”，更有大量的閑暇時間，雖然對價格敏感，但平均消費增速遠高于一二線城市，是電商平臺用戶的增量來源，也是未來值得高度關注的新興市場。
在過去的上半年里，大量的電商平臺在下沉市場進行了深入的探索，既有阿里重啟聚劃算的大動作，也有京東全面押注拼購業(yè)務和各類專賣店的新舉措，作為下沉市場代表的拼多多則積極推動農(nóng)產(chǎn)品上行，并通過補貼iphone的方式反攻一二線城市。電商企業(yè)在下沉市場的這一輪跑馬圈地，是否會比當年大舉新零售旗幟進軍線下實體店來得更激烈？
1 下沉+社交
拼多多先布局，巨頭瞄準社交電商
在甘肅臨夏市從事快遞工作的李文和對“電商下沉”深有感受。
李文和向新京報記者表示，2009年一小部分外地人來到臨夏市和政縣開始做“三通一達”的加盟店，讓當?shù)氐奈锪骰A設施開始成熟起來，其后微信、支付寶等移動支付工具在縣城里流行，電商平臺在縣內(nèi)的發(fā)展飛快。
作為我國最貧困的“三區(qū)三州”之一，臨夏市距離蘭州市中心120公里，是典型的國家層面的深度貧困地區(qū)，電商平臺對當?shù)氐南鲁令H有代表性。據(jù)了解，由于主打性價比，拼多多在當?shù)赜兄^高的市場份額，其次才是淘寶、京東等電商平臺。
“拼多多上商品的價格這么低，其他電商平臺很難競爭。”李文和認為，當?shù)氐挠脩羰峭ㄟ^拼多多才開始接觸電商，淘寶反而是在拼多多興起后才有更多的使用，“相當于拼多多培育了這一電商市場。”
拼多多先于淘寶抵達下沉市場并不奇怪，主要原因是支付寶的滲透率不如微信支付，尤其是在下沉市場，微信是每個用戶的標配，借助微信流量崛起的拼多多也得益于此。
劉俊浩也明白這一道理，對于開傳統(tǒng)電腦數(shù)碼店的他來說，需要學會與電商平臺合作。他所在的潮州是廣東典型的三線城市，雖然與廣深的距離并不遠，但當?shù)氐南M水平有限，各大電商平臺在這座城市的滲透率并不高。
早年一直從事電腦銷售工作的劉俊浩在2012年成為華碩電腦的授權店，不過隨著智能手機的全面普及，電腦的需求迅速走低，再加上電商渠道的分流，電腦實體店的銷售量在潮州當?shù)厝諠u乏力。
去年10月，劉俊浩在京東3C電子及消費品零售事業(yè)群的邀請下，成為京東電腦數(shù)碼專賣店的一員，幫助京東在下沉市場賣電腦。與傳統(tǒng)的數(shù)碼專賣店不同的是，京東專賣店有屬于各自的二維碼，用戶只需要通過二維碼下單，店內(nèi)的員工即可獲得提成。
他向記者表示，在潮州當?shù)兀谧逡庾R仍非常明顯，不少購買行為與熟人關系掛鉤，因此這種通過社群、朋友圈鼓勵店長、員工分享京東優(yōu)惠活動，具有一定的可行性。
7月30日，京東方面表示，為推動京東社交電商業(yè)務進一步發(fā)展，持續(xù)加大下沉市場的拓展力度，拼購業(yè)務部內(nèi)部已更名為社交電商業(yè)務部。
2 紅利消失
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶減少倒逼電商主動下沉
從去年至今，電商平臺紛紛瞄準下沉市場并非偶然。第三方研究機構Quest Mobile的報告顯示，今年第二季度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減200萬，而且用戶使用時長的增速放緩至只有6%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利幾近殆盡。
不過互聯(lián)網(wǎng)市場并非全無機會。QuestMobile的報告指出，下沉市場在移動電商細分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升；目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提升空間。
這是電商平臺主動下沉的主要原因
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- 編輯：馬可
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