10套一口價(jià)單位、限量“冰點(diǎn)價(jià)”、提前認(rèn)籌額外減88888元、加推新品限時(shí)優(yōu)惠……從上周末開(kāi)始，廣州樓市熱度突然提升了N點(diǎn)，搶攻“金九銀十”檔期，各大開(kāi)發(fā)商已摩拳擦掌，預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)有更多樓盤開(kāi)放樣板房或開(kāi)售。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣州樓市目前的市場(chǎng)行情還算可以，從最近6個(gè)月的供求情況看，每月成交量都大于當(dāng)月新增供應(yīng)量。樓盤推出的特價(jià)單位只是一部分，整體降價(jià)情況不多，一旦價(jià)格變得有吸引力，就能吸引買家入市。

　　地鐵盤開(kāi)售價(jià)格比“吹風(fēng)價(jià)”低兩三成

　　每年的這個(gè)時(shí)候，為了搶攻“金九銀十”最佳盈收點(diǎn)，不少樓盤都會(huì)推出促銷活動(dòng)。今年的調(diào)控政策堅(jiān)持不放松，相對(duì)于在售樓盤對(duì)降價(jià)有所顧慮，新盤定價(jià)就輕松多了。因此，它們就成為市場(chǎng)的最佳探熱針。

　　日前，番禺一地鐵新盤開(kāi)售，3.6萬(wàn)-4.2萬(wàn)/平方米的價(jià)格收獲不錯(cuò)的成交業(yè)績(jī)。于一些購(gòu)房者而言，此開(kāi)盤價(jià)比“吹風(fēng)價(jià)”實(shí)惠多了。買家石女士告訴羊城晚報(bào)記者，六月底來(lái)看過(guò)一次，當(dāng)時(shí)售樓部的吹風(fēng)價(jià)是5萬(wàn)元/平方米多，“那時(shí)覺(jué)得貴，同在番禺區(qū)，一些地鐵盤樓價(jià)只要3萬(wàn)多元/平方米，而且配套設(shè)施比這里更完善。”

　　現(xiàn)居住在天河的黃小姐收到的“吹風(fēng)價(jià)”更高，“樓價(jià)要向大學(xué)城看齊，單價(jià)可能要上6萬(wàn)元，我們一聽(tīng)就覺(jué)得不可能。”現(xiàn)在該盤以“3萬(wàn)字頭”開(kāi)售，確實(shí)令不少登記買家感覺(jué)驚喜。廣州克而瑞調(diào)研人員認(rèn)為，此開(kāi)盤價(jià)令其去化率達(dá)70%左右，屬較好水平。

　　在樓市，“吹風(fēng)價(jià)”也是商家一個(gè)摸底方式，若認(rèn)籌情況不理想，那么開(kāi)盤價(jià)就會(huì)比“吹風(fēng)價(jià)”低，這就是銷售人員口中的“驚喜價(jià)”。中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜指出，這段時(shí)間以價(jià)換量的樓盤會(huì)越來(lái)越多，畢竟，這是一年中回籠資金最好的時(shí)候。

　　在售樓盤加推

　　降價(jià)者成交多，價(jià)穩(wěn)者業(yè)績(jī)一般

　　從上周末開(kāi)始，也有不少樓盤持續(xù)加推，包括增城湖山國(guó)際、科慧花園、品秀星圖、樾時(shí)光、綠湖國(guó)際、譽(yù)山國(guó)際、天峻等，里面或多或少都有“新貨”。從整體情況看，價(jià)格有吸引力的成交會(huì)較好。

　　早在一個(gè)月前，羊城晚報(bào)記者看到朋友圈流傳“新塘大盤特價(jià)‘1萬(wàn)字頭’促銷”的消息，引發(fā)買家熱烈討論究竟買不買。上周末，該樓盤開(kāi)始促銷，加推21棟高層111-135平方米三房單位，共計(jì)90多套，促銷價(jià)1.8萬(wàn)元/平方米起，最貴賣2.2萬(wàn)元/平方米。而在去年第四季度，該盤同一組團(tuán)的產(chǎn)品最低報(bào)價(jià)2.3萬(wàn)元/平方米左右。于是引發(fā)不少買家出手。廣州克而瑞的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，該樓盤的新品去化率是70%左右。

　　相對(duì)于上述新塘板塊直接降價(jià)促銷的樓盤，增城朱村及官湖板塊的樓盤加推，整體表現(xiàn)就一般了。羊城晚報(bào)記者了解到，朱村板塊一個(gè)大型樓盤幾乎每周都“加推”新貨，理由是“上一批貨一推出就幾乎賣完，應(yīng)市場(chǎng)需求，繼續(xù)加推。”

　　不過(guò)，據(jù)記者觀察，該盤確實(shí)有暢銷的戶型，如總價(jià)較低的小戶型，但整體銷售情況并非如銷售人員說(shuō)得那么火爆。主要原因是該樓盤的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有像同板塊部分樓盤那樣搞特價(jià)“大促”，目前售價(jià)仍是2.1萬(wàn)-2.3萬(wàn)元/平方米。廣州中原地產(chǎn)研究發(fā)展部認(rèn)為，只是因?yàn)榈罔F21號(hào)線即將全線通車，這對(duì)增城的地鐵物業(yè)是個(gè)較好的支撐，所以發(fā)展商才會(huì)“企硬”不減價(jià)。

　　連續(xù)四月成交穩(wěn)定

　　新盤新貨定價(jià)很重要

　　降價(jià)促銷能換來(lái)好成交，說(shuō)明市場(chǎng)有承接力，這是廣州樓市的理性表現(xiàn)。實(shí)際上，在樓市調(diào)控從未放松的環(huán)境下，廣州一手住宅的成交量雖然沒(méi)有每月刷新紀(jì)錄，但起碼也實(shí)現(xiàn)連續(xù)四月交易平穩(wěn)的局面。

　　廣州中原研究發(fā)展部本周三（8月28日）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月前26天，廣州一手住宅網(wǎng)簽成交量7292宗，環(huán)比上升3%；總成交面積76.64萬(wàn)