中國新房銷售市場在2019年再次創(chuàng)下新高，達到16萬億，住宅精裝修也隨之快速發(fā)展，在今年有望達到300余萬套的規(guī)模。

　　房地產(chǎn)公司因此與精裝修供應商實現(xiàn)共振，其中在廚電領域，品牌企業(yè)已占去了70%的份額；而老板、方太等高端品牌，更牢牢掌握了市場主動權(quán)。

　　精裝房能夠有效減少粉塵污染和建筑垃圾，開發(fā)商也可以通過規(guī)模采購與消費者共享溢價，而品牌廚電供應商，也因這項TO B業(yè)務的開展，快速做大了規(guī)模。

　　老板電器是改革開放后最早的一批民營企業(yè)之一，今年是企業(yè)創(chuàng)立40周年，也是最早布局精裝修的廚電企業(yè)，至今已有11年。

　　2019年12月28日，老板電器副總裁何亞東接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時指出，企業(yè)要穿越經(jīng)濟周期長遠發(fā)展，賽道的選擇和專注很關鍵，老板電器就專注于研究“中國人的廚房”，不斷推出新產(chǎn)品，開拓新渠道。

　　隨著地產(chǎn)黃金時代逝去，供應商也跟著開發(fā)商感受著市場每一份冷熱，在住房回歸居住屬性的今天，房屋有更多想象和升級的可能，老板電器不想僅是供應商，也想深入房地產(chǎn)的開發(fā)、設計、營銷等環(huán)節(jié)，與房企一起探索突圍之道。

　　逆勢增長

　　受房地產(chǎn)下行周期與調(diào)控政策影響，大多數(shù)廚電企業(yè)與開發(fā)商一樣感受著相似的寒意。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2019年前三季度油煙機、燃氣灶、消毒柜零售額整體低迷，同比降幅分別-4.04%、-2.76%、-13.16%。

　　作為國內(nèi)的廚電龍頭，老板電器卻實現(xiàn)了逆勢爆發(fā)。據(jù)2019年財報，老板電器第三季度實現(xiàn)營收20.98億元，同比增長10.56%；凈利潤4.15億元，同比增長18.20%；前三季度則實現(xiàn)營收56.25億元，同比增長4.29%；凈利潤為10.86億元，同比增長7.31%。

　　這離不開它在B端、即工程渠道的深耕。

　　談及11年前開始做B端的策略，何亞東認為，要先做大客戶，首選是萬科、恒大與碧桂園，后來又將開發(fā)商細分為幾種類型，如規(guī)模型、品質(zhì)型、技術(shù)型�！跋茸鲆�(guī)模型的，快速上量，然后打品質(zhì)型的頭部，然后再做一些技術(shù)型公司�！�

　　何亞東指出，比起其他廚電供應商，老板電器能夠保證供貨和安裝的及時性，而這很大程度上依賴于廣泛的網(wǎng)點分布和庫存產(chǎn)量，全周期的深度對接，對供應商的綜合實力有很高要求。

　　“比如說一個月要一兩萬套，很多企業(yè)是跟不上的，要么沒有大批量庫存，要么開工速度跟不上。這一點我們做得到，我們擁有中國最大的產(chǎn)量，一年接近800萬臺產(chǎn)量�！焙蝸問|說。

　　何亞東透露，跟開發(fā)商的合作份額，占老板電器銷售金額的比例在20%左右。另據(jù)行業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)，在整個精裝修廚電市場，老板電器的銷售份額約為40%，方太約為28%。

　　對于未來幾年內(nèi)的業(yè)績，何亞東也很樂觀，他認為，房屋銷售和竣工之間的剪刀差很大，但今年8月份開始有所好轉(zhuǎn)，“估計明年還會有好轉(zhuǎn)，因為最近的政策有一點點寬松的跡象。我們就看竣工”。

　　廚電企業(yè)關注竣工面積，廚電產(chǎn)品需求一般在房屋竣工交付后產(chǎn)生，精裝房開盤到廚電產(chǎn)品安裝，期間大約間隔2年。受益于2016年后全國精裝房開盤項目的增長，廚電企業(yè)在后續(xù)幾年的需求將逐漸釋放。

　　多家券商研究指出，從中長期來看，廚電行業(yè)成長空間：一在于B端工程業(yè)務，在政策推動下，隨著精裝房時代來臨，開發(fā)商也傾向選擇品牌龍頭供應商，老板電器渠道結(jié)構(gòu)有望變化，工程渠道占比未來預計還會更高；二在于品類擴充。包括老板電器在內(nèi)的多家廚電企業(yè)都在進行多元化廚電的研發(fā)和銷售。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，老板電器油煙機、燃氣灶及嵌入式微波爐均保持行業(yè)第一，嵌入式消毒柜、嵌入式蒸箱等市占率也位列前三。

　　未來家居

　　自1998年“全裝修房”概念初次被提及，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，如今中國房地產(chǎn)市場已進入精裝修時代。

　　2017年，住建部《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》明確提出，到2020 年新開工全裝修成品住宅面積達到30%。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國精裝修商品住宅滲透率在2018年達到27.5%，對比海外精裝房滲透率，北美80%、歐洲86%、日本84%，仍有明顯提升空間。

　　《中國房地產(chǎn)精裝修廚電行業(yè)白皮書》認為，智能、集成、綠色，是未來房屋發(fā)展方向的三個關鍵詞。

　　廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會長王韶表示，當住宅回歸以人為本，品牌房地產(chǎn)商和品牌廚電供應商深度合作，打造終端互聯(lián)的智能廚電圈，是精裝修廚電市場的方向。

　　何亞東回憶，11年前老板電器剛開始進入精裝修廚電市場時，房企基本只認外資品牌，但通過不斷帶開發(fā)商觀看廠房與接觸產(chǎn)品設計，老板電器作為中國龍頭品牌，最終得到認可。目前在住宅工程精裝修廚電領域，國產(chǎn)品牌對外資品牌已是壓倒性的勝出。

　　同時，盡管已經(jīng)快速發(fā)展了十年，但到目前為止，中國精裝修住宅的廚電普遍僅配備吸油煙機和灶具，“這個叫‘老’廚房，我們現(xiàn)在提出了‘中國新廚房’的概念”，何亞東解釋，新的標志就是煙機、灶具、蒸烤一體機、洗碗機都配齊。

　　這需要時間。包括人們生活習慣的改變、開發(fā)商的成本考慮，以及相關產(chǎn)品的成熟等因素。

　　作為一家40年的企業(yè)，何亞東認為，未來家居包括廚電，智能化是重大趨勢，因此老板電器把研發(fā)放在重要位置。

　　據(jù)何亞東介紹，老板電器已與萬科在雄安成立兩個做健康智能廚房的實驗室，跟旭輝成立做住宅排煙道的聯(lián)合實驗室，還在浙江和深圳設立基地和研究院，在美國加州建立創(chuàng)新中心，圍繞物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)新方向，對廚房空氣油煙治理與凈化方案進行研究。

　　他認為，品牌供應商和開發(fā)商的合作關系也要持續(xù)升級，不僅有聯(lián)合研發(fā)，還有聯(lián)合營銷，乃至供應鏈金融方面的合作。

　　比如聯(lián)合研發(fā)時，老板電器會在住宅項目設計階段與開發(fā)商共同規(guī)劃廚房空間，何亞東透露，“現(xiàn)在我們和葛洲壩、旭輝、萬科、碧桂園，都有聯(lián)合研發(fā)�！�

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