中新網(wǎng)4月25日電  4月20日，去哪兒網(wǎng)宣布簽約趙麗穎為首位形象代言人。技術(shù)平臺(tái)加碼明星代言，其“戰(zhàn)略下沉”再落一子。此次簽約背后傳達(dá)了一個(gè)信息：去哪兒網(wǎng)與趙麗穎都是自帶流量屬性的IP。雙方聯(lián)合促成現(xiàn)象級(jí)推廣效應(yīng)，將為渠道下沉注入更大能量。

　　退市后的去哪兒網(wǎng)并未“去品牌化”，反而在簽約趙麗穎后, 與其它以男性為代言人的OTA形成鮮明區(qū)隔，完成品牌蛻變并重塑的完美歷程。去哪兒網(wǎng)得以用活力迸發(fā)與年輕化的嶄新形象，徑直挺進(jìn)目標(biāo)人群與市場(chǎng)：爭(zhēng)取90后年輕人和二、三線城市旅游市場(chǎng)。

（趙麗穎成為去哪兒網(wǎng)首位形象代言人,主推酒店5折）

　　迅速攻占本地化市場(chǎng) 高顏值明星代言為捷徑

　　誰能代言去哪兒網(wǎng)？前十年是過硬的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。而退市后的去哪兒網(wǎng)隨著身份與環(huán)境的轉(zhuǎn)變，需要在技術(shù)平臺(tái)之外加碼新的因素。即用年輕化與親和力，在年輕人中建立用戶粘性。

　　在感性認(rèn)知層面上，活力而具有顏值屬性的代言人比技術(shù)更能撬開心門。由此，簽約當(dāng)紅明星并利用“光環(huán)效應(yīng)”為去哪兒網(wǎng)引流，成為破局的明智之選。因多部熱播劇霸屏的趙麗穎，活力睿智的正能量形象深入人心。借用在90后乃至00后群體中的口碑與感召力，替去哪兒網(wǎng)攫取年輕人認(rèn)知和贊同。

（明星自帶流量屬性：大量趙麗穎粉絲開始關(guān)注并下載去哪兒旅行APP）

　　有別于一線城市的趨成熟化旅游市場(chǎng)，二、三線城市旅游市場(chǎng)正處于“覺醒期”的端口。年輕人作為最易接受新鮮事物的感知人群，成為去哪兒網(wǎng)全力爭(zhēng)取的客群。當(dāng)今推廣流量金貴，戰(zhàn)略下沉必須找對(duì)本地化市場(chǎng)的流量入口。去哪兒網(wǎng)斥巨資在國內(nèi)多個(gè)二、三線城市展開的酒店5折(新客減免60元)、9元門票等本地化力道十足的促銷，正與趙麗穎自帶的流量相互匹配融合，讓年輕人通過自己喜愛的明星熟知并享受OTA帶來的旅游產(chǎn)紅利。

（百度指數(shù)顯示，趙麗穎熱度遠(yuǎn)超其它OTA形象代言人）

　　趙麗穎自帶的流量屬性有多驚人，從數(shù)據(jù)即可參悟一二。趙麗穎擁有4800萬微博粉絲，一周內(nèi)百度搜索指數(shù)達(dá)89673次，遠(yuǎn)超其它主流OTA男性代言人。此前，趙麗穎更被選為河北旅游形象大使，得到家鄉(xiāng)政府的認(rèn)可。

　　正是自帶流量屬性+與旅游行業(yè)結(jié)緣的雙重身份，讓去哪兒網(wǎng)在推進(jìn)二、三線城市“戰(zhàn)略下沉”的端口選擇與趙麗穎攜手，攫取更有可能性的市場(chǎng)空間。

　　技術(shù)+營銷+明星：多引擎加速去哪兒網(wǎng)本地化步伐

　　對(duì)于“戰(zhàn)略下沉”背景下簽約趙麗穎，去哪兒網(wǎng)CEO諶振宇表示，在二、三線城市的戰(zhàn)略為：技術(shù)鋪路，營銷敲門，以明星快速吸引年輕人。

　　與一線城市的在線營銷策略不同，二、三線城市年輕人有自己的理解圈子。相比之前12年幾乎不投放廣告而言，當(dāng)前的去哪兒網(wǎng)在完成身份重新定位后，開始首度邀請(qǐng)代言人。“這是品牌重塑后的必然。”

　　偶像劇在二、三線年輕人中絕對(duì)是當(dāng)紅辣子雞。明星行蹤是大街小巷年輕人熱議追捧的話題，并出現(xiàn)在年輕人的電腦屏保、個(gè)性頭像、朋友圈轉(zhuǎn)載中。明星對(duì)于年輕人的影響力巨大，從其穿著風(fēng)格到使用的軟件，都可引起年輕人盲目追捧。讓高頻出現(xiàn)在熱播劇中的明星，帶動(dòng)年輕人認(rèn)知低頻化的旅游類產(chǎn)品，去哪兒網(wǎng)走了一步很“聰明”的棋來快速取得成效。而事實(shí)數(shù)據(jù)則反映，在趙麗穎代言去哪兒網(wǎng)的短短幾天內(nèi)，去哪兒旅行APP的下載量就實(shí)現(xiàn)了新的突破。未來更加可期。

　　一線城市旅游市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。而二、三線市場(chǎng)尚有巨大的發(fā)展空間。爭(zhēng)得這塊蛋糕的OTA有望成為將來市場(chǎng)的霸主。去哪兒網(wǎng)所爭(zhēng)取的二、三線城市年輕人，也是未來為OTA提供業(yè)務(wù)份額增長的主力人群。當(dāng)前的投入是在為未來發(fā)展空間加碼，也是其年輕化品牌霸主地位確立的必然。

　　除簽約明星之外，去哪兒網(wǎng)也在延續(xù)技術(shù)和營銷這兩類運(yùn)行多年的戰(zhàn)略部署，多引擎加速本地化下沉戰(zhàn)略步伐。

　　去哪兒網(wǎng)以搜索技術(shù)平臺(tái)起家，擁有業(yè)內(nèi)一流的強(qiáng)悍技術(shù)實(shí)力，旗下員工近50%都為技術(shù)工程師。2017年第一季度，去哪兒網(wǎng)更宣布重新上線比價(jià)平臺(tái)，發(fā)揮在垂直搜索技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)不僅展示機(jī)票的比價(jià)和搜索信息，酒店領(lǐng)域同樣進(jìn)行全面覆蓋，持續(xù)服務(wù)于海內(nèi)外消費(fèi)者的出行，提供市場(chǎng)中最優(yōu)、性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

（去哪兒網(wǎng)在全國多個(gè)城市開具品牌實(shí)體門店，招募當(dāng)?shù)亻_店合伙人）

　　營銷方面，去哪兒網(wǎng)在全國多個(gè)城市開具品牌實(shí)體門店，招募當(dāng)?shù)亻_店合伙人。并延續(xù)之前的酒店5折大促，新客訂酒店最高可立減60元房費(fèi)，斥巨資在國內(nèi)多城展開酒店拉新促銷。此外，去哪兒網(wǎng)在全國范圍內(nèi)本地化景區(qū)展開門票9元特惠。吸引本地年輕人、家庭親子游客群。4月20日至21日，去哪兒網(wǎng)推出“1元暢游北京歡樂谷”，2日內(nèi)共輸送4萬人游玩北京歡樂谷夜場(chǎng)，創(chuàng)OTA平臺(tái)本地化產(chǎn)品補(bǔ)貼運(yùn)營奇跡。針對(duì)即將到來的小長假，去哪兒網(wǎng)于4月29日至5月5日期間，推出上海歡樂谷景區(qū)夜場(chǎng)票9元特惠，持續(xù)發(fā)力本地化市場(chǎng)。

　　對(duì)此，去哪兒網(wǎng)品牌營銷負(fù)責(zé)人黃維倩表示：去哪兒網(wǎng)所做的本地化戰(zhàn)略部署，旨在彌補(bǔ)原有本地化產(chǎn)品在旅游端的不足，讓二、三線市民在旅游概念“培養(yǎng)期”即選對(duì)正確的方向，享受大型OTA帶來的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并于旅游旺季享受真金白銀的紅利，提升旅游幸福感。