央廣網(wǎng)9月11日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，產(chǎn)品生產(chǎn)不難，難的是怎么賣。商業(yè)有其規(guī)律，有管理藝術，也有生物迭代進化之說。總之，產(chǎn)品營銷、商業(yè)行為是瞬息變化、錯綜復雜的，農(nóng)民朋友要是能夠提前掌握一點營銷知識，就半功倍。中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民和您聊一聊到底什么是營銷。

　　李偉民：銷售農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品營銷，看起來似乎差別不大，說的都是把自家農(nóng)產(chǎn)品賣給消費者。市場上也有很多書籍、文章，一會兒說農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧、一會兒說農(nóng)產(chǎn)品營銷技巧，讓人覺得困惑，這兩個詞難道不是一件事兒嗎？其實營銷和銷售還真不一樣。

　　打個簡單的比方，營銷是想辦法讓消費者主動來選擇產(chǎn)品；而銷售則是銷售人員去拉攏消費者前來購買。營銷要考慮的層級更高，內(nèi)容更復雜，而銷售則是營銷中的一個具體技術環(huán)節(jié)。所以，營銷是一種全局性、戰(zhàn)略性的行為，如果營銷做得不到位，銷售也將寸步難行，這就是為什么營銷理論是現(xiàn)代企業(yè)所看重的。

　　首先，營銷要做大的市場分析。簡單說就是先搞清楚產(chǎn)品的市場定位。舉個例子，巴沙魚。巴沙魚從東南亞引進，國內(nèi)鮮有人知道。一些餐飲企業(yè)根據(jù)巴沙魚魚刺少的特點，瞄準了國內(nèi)快餐市場，把酸菜魚做成了快餐品牌，搶占了市場空白。而銷售的工作就是各個餐館如何吸引更多的食客了。

　　其次，在廣告宣傳方面，營銷的工作是把企業(yè)品牌整體推向市場，而銷售則是把品牌內(nèi)的產(chǎn)品推向市場。比如最近微博上火爆的美食博主“”，他的營銷策略就是通過邏輯清晰，畫面樸實，要點總結實用的烹飪教學視頻，將自己打造成一個功底扎實、樸實無華的大廚形象。隨后，順勢推出“美食家”牌，包括豆瓣醬、火鍋底料等一系列產(chǎn)品。隨后發(fā)微博銷售、抽贈送等就是銷售手段了。

　　另外，營銷要對各種銷售方式進行排列組合，促銷、代銷、分銷、試銷等，比如推出新品的時候，試銷比重大一些；在市場擴大階段，著重推廣分銷等。而到底用什么手段促銷，是微博抽轉(zhuǎn)發(fā)，還是買一送一等，這就是銷售要思考的技巧了。

　　說到這里，營銷和銷售的區(qū)別就不用進一步闡釋了。營銷就是戰(zhàn)略層面的設計，而銷售是具體操作環(huán)節(jié)的技術。二者雖然相輔相成，誰都不能“瘸腿”，但是通過巴沙魚、網(wǎng)紅“”的案例可以看出，做好營銷可以有事半功倍的效果。

　　農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好很重要，有好銷量更重要。因此，農(nóng)民朋友不妨學習一些營銷知識和策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　成本300元售價高達8280元 保健品非法營銷何時休？,康瑞祥公司打著保健品旗號的“納豆紫蘇籽油軟膠囊”，其主要成分為納豆粉、紫蘇籽油和姜黃素等幾種常見的食品原料，每盒成本不足300元，售價卻高達8280元。康瑞祥的一店“隱藏”在浙江溫州鹿城區(qū)的一個舊小區(qū)里，這里居住的大多是老年人。

　　康瑞祥公司打著保健品旗號的“納豆紫蘇籽油軟膠囊”，其主要成分為納豆粉、紫蘇籽油和姜黃素等幾種常見的食品原料，每盒成本不足300元，售價卻高達8280元。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年，全國社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%，最終消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率為78.5%，比上年同期上升14.2個百分點。網(wǎng)絡銷售繼續(xù)保持快速增長勢頭，全國網(wǎng)上零售額40810億元，同比增長30.1%。

　　新聞熱線：法務部郵箱：中央人民節(jié)目覆蓋情況反映熱線：

　　產(chǎn)品生產(chǎn)不難，難的是怎么賣。商業(yè)有其規(guī)律，有管理藝術，也有生物迭代進化之說。總之，產(chǎn)品營銷、商業(yè)行為是瞬息變化、錯綜復雜的，農(nóng)民朋友要是能夠提前掌握一點營銷知識，就半功倍。中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民和您聊一聊到底什么是營銷。