市場對于a2奶粉的競爭開始愈演愈烈。近日，北京商報記者走訪發現，被稱為奶粉界“愛馬仕”的乳制品公司“a2”旗下的a2奶粉已經在北京各大母嬰店上架，而在此之前，消費者大多只能通過電商或代購渠道購買。加碼中國渠道的背后，是a2公司在中國市場業績的大漲。2019財年年報顯示，中國市場營收同比增長73.6%，為其貢獻了4.06億紐元。a2公司也表示，未來將進一步擴大核心市場的產品系列，加大對中國市場的品牌投入。

　　業內人士認為，目前a2公司的主要銷售渠道仍為電商，而這一市場的賽道漸擁擠，不僅有“老玩家”雀巢、惠氏等競爭對手，也有今年7月剛推出了牛欄牌a2奶粉的“新玩家”達能。a2公司要憑借a2概念在中國市場實現持續的高增長面臨不小挑戰。

　　中國市場領跑

　　近日，北京商報記者走訪發現，澳大利亞乳制品公司“a2”旗下的a2奶粉已經在北京各大母嬰店上架，而在此之前，作為網紅產品，a2公司更多的銷售渠道還是代購和電商。

　　根據2019財年年報，a2公司嬰兒配方奶粉目前的銷售渠道主要有兩條線，在國內有一個總代理，主做線下業務銷售，占中國地區收入的30%左右。另一條是線上銷售，線上的產品銷售占到a2嬰兒配方奶粉在中國市場官方銷售的70%。

　　值得關注的是，在a2公司發力中國渠道的背后，中國市場已成為a2公司增長強勁的地區，為該公司貢獻了較大的營收。報告期內，a2公司的中國業務部門實現營收4.06億紐元，同比增長73.6%；息稅前利潤1.24億紐元，同比增長52.4%。其中a2公司嬰幼兒配方奶粉在中國市場營收3.93億紐元，折合成人民幣約17.95億元。

　　a2公司也在財報中表示，中國和美國是a2奶粉的核心市場。a2奶粉的業績得益于大中華和美國這兩個最重要地區的品牌知名度的提高、產品分銷范圍的擴大和市場執行力的加強。

　　中國市場的快速發展也帶動了a2公司整體業績上漲。8月21日，a2公司披露的2019財年年報顯示，截至2019年6月30日，該公司實現營收13.05億紐元，同比增長41.4%；稅后凈利潤2.88億紐元，同比增長47%。

　　對于業績的增長，a2公司總經理兼首席執行官Jayne Hrdicka表示，主要因為a2公司的液態奶、嬰兒營養和其他營養奶制品等關鍵產品領域以及a2公司每個關鍵地區的收入增長強勁。

　　針對公司在中國市場取得良好成績的原因、未來具體發展規劃等問題，北京商報記者聯系采訪了a2公司品牌部相關負責人，截至發稿，暫未收到回復。

　　競爭加劇

　　公開資料顯示，a2公司成立于2000年，起源于新西蘭，2004年在新西蘭上市，主要經營a2品牌牛奶，2013年a2奶粉首發，在澳洲、新西蘭地區上市。從品牌歷史可以看出，迄今為止，a2奶粉的配方歷史只有不足六年，算得上一款非常年輕的奶粉。

　　“從目前來看，跨境電商仍是a2公司產品的主要銷售渠道，但跨境購的政策紅利不會持續很長時間，這也是a2公司急于開拓中國線下渠道的原因。此外，隨著競爭對手不斷入局，a2公司能否憑借a2概念在中國市場實現持續的高增長仍面臨不小挑戰。”業內人士指出。

　　進入2018年后，國內外的大型乳制品企業很多都在a2配方奶粉方面有所布局。蒙牛正式發布了全國版限定包裝的未來星a2-β酪蛋白純牛奶；Australia’s Own的母公司澳大利亞自由食品（Freedom Foods）也宣布要進入a2蛋白常溫牛奶和a2蛋白奶粉市場；雀巢旗下澳洲能恩a2配方奶粉也正式進入中國市場；與能恩同屬雀巢的惠氏啟賦，也在中國上市了一款a2嬰兒配方奶粉“啟賦3 Atwo”。

　　與“a2”奶粉同名的澳大利亞乳制品公司“a2”，是最先培育中國a2奶粉市場的企業。資料顯示，a2-β酪蛋白更貼合人體的消化系統，能更天然地呵護消化吸收。一位不愿具名的人士認為，a2公司的產品因含有a2-β酪蛋白而特別，但有科研實力及資金實力的乳企均可以進入這一領域，這將讓a2公司不斷面臨壓力。

　　可見，多品牌入局讓a2公司承壓，但也有部分業內人士認為，競爭加劇的同時也刺激了消費需求。根據電子商務咨詢公司Smart Path的數據顯示，2019年2月，中國市場對a2配方奶粉的需求同比增長了37%。因此，a2公司在中國的市場發展既迎來機遇，也面對挑戰。

　　乳業專家宋亮在接受北京商報記者采訪時表示，在中國整個出生率下降，嬰兒奶粉市場競爭加劇的情況下，a2公司依然能做到很好的增長，從根本上來說，是a2的概念深入人心。不過，所有嬰幼兒乳制品企業眼下都有一個共同的課題需要應對——中國新生兒出生率的下降。

　　國家統計局公布的數據顯示，過去一年里，全年出生人口1523萬人，與2017年相比，2018年出生人口大幅減少了200萬。根據英敏特提供給媒體的數據，出生率下滑也導致嬰幼兒配方奶粉銷售量在2018年降至五年最低，為568.3千噸。該機構認為，這一趨勢預計在未來五年間還會持續。

　　加碼線下渠道

　　在中國市場取得的亮眼成績以及接下來不得不面臨的挑戰，讓a2公司對中國市場愈發重視。據財報披露，a2公司方面計劃2020年繼續加大在中國推進鋪設線下渠道的力度，包括母嬰渠道、賣場渠道和電商渠道。

　　具體來看，a2公司提出了四大戰略性倡議：一是推出新的重大深入研究分析方案，了解a2奶粉在中國和美國的消費者、渠道和客戶；二是完成進一步增長的全面藍圖，加強a2奶粉未來的戰略計劃；三是對a2奶粉的品牌和組織能力進行大規模投資，以更好地為a2奶粉今后的增長做好準備；四是同步a2奶粉戰略、環境、可持續性和治理議程，以跟上不斷增長的機遇和影響。

　　實際上，a2公司對于中國市場的重視并非剛開始。2018年8月，a2公司與中國農墾控股上海有限公司續簽新的戰略合作。作為嬰幼兒系列產品中國區的獨家進口代理商和堅實的合作伙伴，中國農墾控股上海有限公司與a2公司合作的續簽標志著a2公司對中國市場布局的進一步加強。

　　為了更好布局中國市場，a2公司還聘請了對中國市場熟悉的高管。今年3月，a2公司發布公告任命黎笑為大中華區首席執行官，任命從2019年4月29日起生效。據了解，黎笑曾在中國快消領域里的多個跨國公司和本地公司任職過，包括瑪氏食品、耐克、漢堡王等。

　　彼時，a2公司方面表示，黎笑就職后的重點任務是完善公司現有的良好發展戰略，并為公司大中華區未來的增長機遇做好準備，最大限度地利用中國市場為a2公司帶來重大機遇。此外，a2公司亞太區執行總裁Peter Nathan去年在接受采訪時表示，下一個五年，a2公司會繼續加大對于中國市場的投入。

　　宋亮認為，從目前來看，a2公司在中國的銷售渠道線上占比較重，要進行線下的開發與推廣就需要了解中國市場的團隊來操盤這個事情。盡管黎笑在快消領域擁有豐富的經驗，但配方奶粉的特殊性決定了它在渠道和品牌宣傳上和快消品不一樣。對母嬰渠道、奶粉的渠道資源以及奶粉市場的動銷方式的了解程度，對于黎笑來說是一個很大的挑戰。

　　北京商報記者 姚倩 實習記者 王曉/文并攝宋媛媛/制表