如果放大“啃”的“舒適”屬性，是完全可能以一個(gè)新的定位在這個(gè)市場(chǎng)里搶得一席之地！比如澳貝玩具。

　　商業(yè)即生活，生活即商業(yè)，@真VC 和您一起發(fā)現(xiàn)生活中的商業(yè)之美！有會(huì)員咨詢作者@龍真 （微信：reformerlogan ) 0-1歲的玩具市場(chǎng)該怎么玩。這是一個(gè)很有意思的話題，那我就自己的經(jīng)歷談?wù)勥@個(gè)事。在我家小孩1歲前，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是二三十件玩具中超過50%比例都來自一家叫做澳貝的廠商。龍線歲孩子的剛需是什么，以及澳貝玩具背后的秘密。

　　真VC得出的這個(gè)結(jié)論可能有點(diǎn)二：對(duì)于0-1歲小孩，最核心的功能是要能啃。

　　0-1歲小孩，有一半的時(shí)間是處于躺的狀態(tài)，還有一半時(shí)間是處于坐的狀態(tài)，基本不會(huì)走。

　　最常用的動(dòng)作有三個(gè)：手抓、腳踢和嘴啃。幾乎所有的能被寶寶常用來玩的玩具，都必定要經(jīng)過這兩關(guān)：手抓加嘴啃。不能被嘴啃的玩具，絕對(duì)是耍！

　　學(xué)者們會(huì)有N多解釋：0-1歲小孩，對(duì)于色彩、對(duì)于精細(xì)動(dòng)作、對(duì)于智力、對(duì)于語言發(fā)育等，家長要有意識(shí)的去培養(yǎng)，并輔以不同的工具和玩具去幫助小孩。這常科學(xué)的，也是玩具設(shè)計(jì)里必須要考慮的，也是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。所以，很多玩具開發(fā)商都在這幾個(gè)方面下足了力氣，但對(duì)于最基礎(chǔ)的也是家長最看重的“安全”屬性，卻思考嚴(yán)重不足。

　　基于“啃”的“安全”屬性，我們就可以非常輕松的重構(gòu)玩具的產(chǎn)品屬性了。毛絨玩具是絕對(duì)要被Pass掉的，它常不適合咬的；有賣點(diǎn)，但掉漆的玩具也絕對(duì)不應(yīng)該進(jìn)入消費(fèi)者的采購單；帶金屬或硌牙的玩具都會(huì)對(duì)寶寶造成

　　同樣的，如果放大“啃”的“舒適”屬性，是完全可能以一個(gè)新的定位在這個(gè)市場(chǎng)里搶得一席之地！比如澳貝玩具。當(dāng)我問起我的朋友為什么要送我這個(gè)品牌的玩具時(shí)，他們中有三分之二的是孩子的爸媽，他們的意見是：

　　第二，很多個(gè)玩具都有個(gè)橡膠部分，專門是用來讓孩子咬的，咬起來特別舒服，也不傷牙。

　　但澳貝玩具似乎從來也沒有在宣傳上向這個(gè)方向發(fā)力。看來玩具廠商們都高估了我們這些絕大多數(shù)的毫無經(jīng)驗(yàn)的小白父母。

　　買澳貝玩具的另外三分之一是沒有小孩的朋友。這種場(chǎng)景是純粹的禮品市場(chǎng)的場(chǎng)景，在產(chǎn)品功能層面涉及不多。他們的意見是：

　　第一，網(wǎng)上呈現(xiàn)頻率高，而且價(jià)格上處于中高端。價(jià)格太低了送人誠意不太足，買的太貴了又實(shí)在不是自己的本意，所以選擇一個(gè)中高端價(jià)格又在自己能接受的范圍內(nèi)的就理所當(dāng)然了。所以渠道覆蓋度和價(jià)格定位是獲取用戶的基礎(chǔ)。

　　第二，購買的往往是套裝，不是單件玩具。套裝比單件玩具更顯得有誠意。所以套裝的設(shè)計(jì)對(duì)于禮品場(chǎng)景下的人�？粗氐摹�

　　鑒于“啃”在0-1歲的孩子玩具里還有巨大的挖掘價(jià)值，各位創(chuàng)業(yè)者在品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上早點(diǎn)下手！

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