針對兒童早教的產品目前是鋪天蓋地，競爭異常激烈，所以對很多機器人企業而言，這領域的水非常之深，翻船的幾率非常大。

　　很多家長有小孩后，視小孩為珍寶，愿意把最好的東西都給他，很多創業者有了小孩后，想為小孩創造一個成長的伙伴，所以自己創業的道，這樣例子很多，但是成功者畢竟是少數。

　　廣州知伴（ZIB）科技有限公司（簡稱：ZIB）創始人/CEO王不凡說：“針對兒童的產品，一定是通過用戶的需求去搭建產品，不然產品進入市場就會變成一個偽需求的產品。”

　　現在針對兒童早教的產品眾多，所以區分細分市場，再去找自己的產品定位，主打主要功能，把產品做到簡單化，低成本化，才能在眾多產品中有脫穎而出的機會。

　　1號機器人網記者：看了你們產品的外觀，非常可愛，這款產品的外觀設計是圍繞什么元素設計的？

　　我們認為市場上兒童機器人分成兩大類，一類是仿人型機器人，我們經過調研發現，它適合年齡較大一點的孩子玩，而且仿人型機器人C端用戶反映不一，要么喜歡，要么害怕其外觀。

　　另一類是動物型機器人，這類型并不是我們喜歡的偏向，我們認為既然是機器人，那應該帶有一些未來感的元素，所以在產品外觀設計上，我們借鑒了很多元素。

　　這款產品外觀很多元素來自《寵物小精靈》這部動畫片，這部動畫片很受孩子們的喜歡，其實這個外形就像小精靈，所以我們稱之為“小精靈”機器人，取名為“班尼”。

　　1號機器人網記者：“班尼”售價在1000元以內，你們是圍繞什么功能去做設計？

　　王不凡：“班尼”售價798元/臺，我們在市場上做調研的時候，發現針對C端的產品，機器人能走會動并不是用戶的剛需，然后機器人帶顯示屏也不是剛需，因為家里已經有手機和平板了，而且很多家長非常討厭小孩長時間用手機和平板。

　　所以我們得出的結論是針對3-6歲兒童早教是一個剛需，所以我們就圍繞語音交互打造了“班尼”機器人。

　　“班尼”跟市場上很多同類型的產品相比，它是專門針對3-6歲小孩定制的機器人，所以3-6歲小孩與它交互，體驗感會非常好。

　　因為3-6歲小孩經常會問一些千奇百怪的問題，讓很多家長都很頭疼，但是“班尼”可以回答小孩任何的問題。

　　1號機器人網記者：據你們官網介紹，你們是中美團隊結合，可否介紹一下，你們團隊都是些什么樣的人組成？包括你們團隊具備什么樣的技術技能？

　　王不凡：我們總部設在廣州，主要負責產品模塊和品牌模塊；分公司設在無錫，主要負責華東市場和產品的衍生品。

　　我們近期也上了很多產品的衍生品，包括親子裝、帽子、小風扇、小貼紙等，都是兒童會用到的產品。

　　1號機器人網記者：你們的產品介紹上做了很多語音功能的說明，你們的語音系統是做本地端，還是云端？目前可以進行怎樣的語音對話？

　　王不凡：我們第一代產品是在云端，然后今年7月份出產的第二代產品會有一些本地端的功能。

　　我們第一代產品主要針對的是3-6歲小孩，因為兒童市場是一個細分市場，我希望我們的產品可以陪伴小孩成長，所以里面聚集了非常多的兒童內容。

　　如：兒童故事、早期教育、興趣問答、情感交互、百科白問等等，這時期的孩子問題很多，如果家長答不上來，可以指望“班尼”回答。

　　1號機器人網記者：“班尼”定價是在1000元以內，這個價位，你們前期有過怎樣的探討？在產品定價上，你們是依據什么來定價？

　　王不凡：目前市面上的機器人產品，大多在2000元/臺以上，然后我們研究過它的激活率，從反映的結果看是很少。

　　而且2000元以上的機器人產品，消費者不會馬上買，他會有一個長期的觀望過程。

　　但是我們站在營銷的角度去看，如果用戶不能在第一時間就決定購買，那他后續的成交率常低的，所以我們做出來的產品要考慮用戶第一時間的購買，那價格就要控制在普通大眾能接受的范圍內。

　　因為用戶可以控制家里的屏幕，我們的產品是可以與家里的多屏幕進行互動，通過wifi就可以相互連接，這是我們做產品的方向。

　　你們也屬于創業型的公司，很多創業者說機器人行業的水非常深，想聽聽你們的體會？

　　我認為創業者剛進入時，把事情都想的太簡單，以為加載更多的內容會是1+12，其實不是。我們認為尤其是針對兒童的產品，一定是通過用戶的需求去搭建產品，不然產品進入市場就會變成一個偽需求的產品。

　　所以需要緊密圍繞用戶的需求去做，定好一個方向，再去找匹配的技術，或者自己研發技術，再加載相關的功能。而且我認為前兩年進入機器人領域的企業都太早了，因為那個時間點用戶都不習慣使用，恰恰是去年下半年進入的企業，時機抓的剛剛好。

　　對于當下的機器人行業，你們的分析觀察如何？你們認為這個行業正在怎樣發展？

　　我認為針對C端的機器人產品，目前有三大類已經是起量的。第一類是掃地機器人，我認為這是一個剛需產品；第二類是無人機，目前也是起量的，第三類就是兒童機器人，我認為接下來會引來一個大的發展。

　　因為在兒童早教領域，像故事機、點讀機都是很多年前的產品，現在是時候需要一些新的智能產品來替代。根據國元證券2016年初的測算，目前家庭教育的市場規模約為2000億元，幼兒園市場規模約為1700億元。兒童早教總的市場規模約為3700億元。

　　未來三年每年將新增加640萬新生兒，將為早教市場帶來358億元的增量市場。預計到2018年，這部分市場規模將達到4565億元。

　　今年我們還會出產3款機器人產品，7月份，“班尼”會出產第二代產品；8月份，我們會出產兒童英語教育機器人，主打細分市場；10月份，再出產針對0-3歲小孩的早教機器人。未來所有后續的產品，我們都是圍繞兒童去做開發，我們會持續在這個領域精耕，然后把產品做專，做到極致。

　　今年我們就是圍繞不同年齡段的兒童開發早教機器人產品，然后把每個細分產品都做的更加深入。今年以來，我們“班尼”機器人銷售額已經突破4000萬元，我們預計今年銷售額可以達到2億元。

　　明年我們將會針對我們的IP產品，去生產衍生品，然后豐富產品內容，去做一些定制化的早教內容。完成這兩步后，我們會通過線上線下結合的方式去開發一套早期兒童教育培訓，真正深入早教行業去做專做精。