談數(shù)字化轉(zhuǎn)型繞不開大熱的下沉市場(chǎng),談下沉市場(chǎng)創(chuàng)變繞不開講匯通達(dá)作這個(gè)典型案例。匯通達(dá)以服務(wù)農(nóng)村供應(yīng)鏈起家,之后進(jìn)化為以科技為手段的農(nóng)村服務(wù)平臺(tái),再到占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口打通四端成就領(lǐng)先的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái),匯通達(dá)的演化邏輯背后正體現(xiàn)了作為企業(yè)“任督二脈”的供應(yīng)鏈不僅需要數(shù)字化更要模式創(chuàng)新。近日,在南京舉辦的2019中國(guó)數(shù)字化供應(yīng)鏈創(chuàng)新高峰論壇上,作為江蘇省供應(yīng)鏈創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè),匯通達(dá)副總裁孫超受邀參加論壇并作題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的智慧供應(yīng)鏈賦能體系》的主旨演講。

　　從供給側(cè)到需求端,因時(shí)而變的供應(yīng)鏈

很長(zhǎng)一段時(shí)間,農(nóng)村市場(chǎng)的問(wèn)題都出現(xiàn)在農(nóng)工業(yè)品下鄉(xiāng)和產(chǎn)品上城的“上下兩難”問(wèn)題,打通市場(chǎng)流通通路是其中關(guān)鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的發(fā)展,農(nóng)村市場(chǎng)供給側(cè)和供應(yīng)鏈也在隨之變化。渠道下沉乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者的體驗(yàn)不足、流通效率低下……在這些痛點(diǎn)背后,孫超認(rèn)為“當(dāng)下農(nóng)村的供給側(cè)和需求側(cè)已發(fā)生巨大變化,合理地在供給和需求之間做匹配是最重要的”。因此,匯通達(dá)在供應(yīng)鏈上將幫助打開農(nóng)村需求端作為突破點(diǎn)。

作為科技賦能型企業(yè),匯通達(dá)的解決方法不難想見——數(shù)字化。匯通達(dá)以數(shù)字化為主要手段,扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈的線形模式,而是通過(guò)在線上構(gòu)建一整套產(chǎn)業(yè)數(shù)字化交易平臺(tái),將智能零售服務(wù)與智慧供應(yīng)鏈進(jìn)行有機(jī)融合與打通,構(gòu)建了高效、扁平、精準(zhǔn)的農(nóng)村雙向供應(yīng)鏈服務(wù)體系。這個(gè)體系以農(nóng)村市場(chǎng)流通的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為切入點(diǎn),幫助他們進(jìn)行門店運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化改造和提供商品及服務(wù)之外,更重要的是幫助這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店打開需求側(cè),優(yōu)化了由原先單純的商品差價(jià)收益模型,成為“商品差價(jià)+客戶服務(wù)”的多維度收益模型,實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利。

數(shù)字化能力是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的活力所在。以近年來(lái)匯通達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)和一路走高的市值等事實(shí)證明,匯通達(dá)的確敏銳地掌握住從供給向需求變化的新形勢(shì),做到了模式因時(shí)而變。匯通達(dá)也憑此智慧供應(yīng)鏈成就了其核心數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)力。

　　得效率者得天下,匯通達(dá)集中領(lǐng)域發(fā)力

曾經(jīng),供應(yīng)鏈?zhǔn)堑们�道得天�?渠道商就是得用戶得天下,得流量得天下。但是撥開各方拼搶火熱的表象,背后本質(zhì)卻往往容易被忽略。互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是生產(chǎn)效率的提高,甚至可以毫不夸張改寫之前的表述為:“得效率者得天下”。匯通達(dá)的智慧供應(yīng)鏈賦能體系將下沉市場(chǎng)中的效率提升發(fā)揮出極大動(dòng)能,引述孫超的說(shuō)法就是“主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的效率和選品的精準(zhǔn)度”。

匯通達(dá)以效率提升作為主線的戰(zhàn)略非常明確,其未來(lái)規(guī)劃的發(fā)力點(diǎn)也非常精準(zhǔn):一手智能零售,一手產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。匯通達(dá)率先在農(nóng)村構(gòu)建起T2B2C模式正是將兩者結(jié)合的基礎(chǔ),對(duì)于上游品牌商,匯通達(dá)為其提供技術(shù)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣等增值服務(wù),幫助其提高渠道及市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率,降低營(yíng)銷成本。同時(shí),匯通達(dá)根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)與顧客喜好的分析模型,幫助其提升甄選和定制個(gè)性化商品的精準(zhǔn)度,實(shí)現(xiàn)倒置供應(yīng)鏈生產(chǎn),提高產(chǎn)業(yè)效能,最終用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品類豐富的產(chǎn)品和服務(wù)滿足C端農(nóng)村消費(fèi)者的需求,以模式創(chuàng)新將智能零售與智慧供應(yīng)鏈完美打通,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙贏。

正如峰會(huì)的主題“轉(zhuǎn)型·協(xié)同·融合·共享”,匯通達(dá)以數(shù)字化為核心工具,立足產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),不僅是其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大環(huán)境中脫穎而出,同時(shí),也以共生共建共享的格局助推中國(guó)農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的創(chuàng)變新生。