90后有著比80后更多的身份標簽。有創意、追求自由、樂于接受新鮮事物、敢想敢做。在一線城市,越來越多的90后總裁不斷涌現,而在縣鎮市場,也有許多90后青年,正在自己的家鄉打造一番屬于自己的事業。

　　在徐州市銅山區的黃集鎮上,就有著這樣的一位90后“蟹老板”,阿迪。阿迪之所以得名“蟹老板”,除了因為阿迪愛吃螃蟹,還源自阿迪和蘇寧零售云的一場偶遇。

　　偶遇蘇寧零售云

　　94年出生的阿迪有著所有90后的特點,喜歡新鮮的事物。2012年,阿迪開始跟著父親做手機通訊的生意,但一段時間之后,對于已經成熟的生意模式,阿迪有了自己新的想法,“時間久了就覺得沒有意思了,我更喜歡一些有趣的東西。”

　　(圖:阿迪和門店的店員)

　　2018年,手機門店的一場大火,卻成為了阿迪找到自己新事業的契機。

　　“當時我還在外地旅游,父親突然打電話給我說家里的手機店鋪著火了。我著急地趕回來,看到的店鋪已經是不成樣子了。”由于電路老化,這場意外的大火讓阿迪的電信營業廳門店面目全非。重新裝修要耗費不少的精力和財力,電信的相關工作人員向阿迪推薦了蘇寧零售云開店幫扶政策,不僅能夠幫助設計和裝修店鋪,而且可以指導開店與經營。這讓一直想跳出手機生意的阿迪心動了,阿迪和父親商量了一番,也上網查了些關于蘇寧零售云的資料,就準備與蘇寧去談合作。

　　然而蘇寧零售云對于自己的零售云合伙人也有一定的篩選標準,更傾向于選擇曾經有過電器經營經驗的店鋪老板作為自己的合伙人。像阿迪這樣沒有任何家電經營經驗的老板,一般不太會入選。而阿迪,則成為了徐州大區的第一個例外。

　　提起與阿迪的合作,蘇寧徐州大區零售云公司總經理蘇奎賓依然記憶猶新,“當時我們已經確定了黃集鎮上一家之前就在做電器的老店,準備合作。但是阿迪幾次過來找我們聊合作,也談了不少自己對于家電零售的看法。我們都覺得很不錯,他雖然沒有家電經營的經驗,但卻很有互聯網思維。”

　　正是看中了阿迪靈活的互聯網化思維,也看中了他對于零售的理解,加之阿迪本身做手機行業積累的人脈資源。蘇奎賓在與自己的團隊討論過后,決定給阿迪這個開店的機會。

　　從手機通訊行業轉行到開零售云店鋪,實際上并不簡單。用阿迪自己的話來說,剛開店時的自己,也是“一頭霧水”。憑借自己不斷地摸索和學習,開業一年的時間,阿迪就賺回了自己前期投入的本錢,還在市里新買了一套房子。

　　小鎮的網紅“蟹老板”

　　阿迪之所以得名“蟹老板”一來是因為阿迪愛吃螃蟹,二來是因為,阿迪經營的蘇寧易購黃集店內,最近除了家電類產品,也開始賣螃蟹了。

　　(圖:阿迪店內的新貨架)

　　阿迪愛吃螃蟹,所以當零售云云店鋪上架了螃蟹卡之后,他第一時間就買了蟹卡,嘗試過幾次通過蟹卡訂購的螃蟹之后,他決定在自己經營的幾個購買社群里賣蟹卡。阿迪說,“我們這里的螃蟹,口味和口感都一般。蟹黃是散的,蟹肉也比較發苦。這蟹卡的螃蟹我嘗過了,味道都還不錯。”

　　在蘇寧零售云云店鋪上,可以賣蘇寧的所有商品。阿迪對蘇寧線上銷售的蟹卡就贊不絕口,“你說咱要是拎一袋螃蟹送禮,不好看不說,味道還腥。但這蟹卡里的螃蟹都是禮盒包裝統一規格的,個頭足夠大,吃起來口感也好,蟹黃很飽滿,價格也合適,所以賣的很不錯。”

　　中秋節期間,螃蟹的需求量變大。抓住了這個商機的阿迪,一個下午就通過社群購買群賣出了60套大閘蟹蟹卡。

　　喜歡社交與分享的阿迪,在社群營銷方面有自己獨到的見解,“我一般都在晚上七八點的時候在群里發推送,因為這個時間段大家比較空閑,發送一些推薦大家就更容易接受。”除了對于時間段的把握以外,阿迪還經常做各類互動活動。

　　不久前,通過零售云店鋪發起的小飛象驅蚊掛件團購活動,阿迪賣出了120多套網紅掛件。還通過這十塊錢的網紅小物件撬動了數萬元生意,這一次簡單的線上活動,成功為門店引流了40多名顧客,還帶來了一筆幾萬元的大單套購買賣。

　　(圖:阿迪的社群營銷)

　　不論是和當地游樂場、奶茶店的聯合營銷拉新,還是通過線上抽獎活動為線下門店引流。靠著云店鋪新品類銷售和社群運營,短短一個月,阿迪店鋪客戶量就增加了10%。

　　提到最新的經營規劃,阿迪充滿著信心和野心。“之后我還想在店鋪里再開拓一塊區域來做一些智能家電和運動手壞等。我會通過云店鋪先在社群推廣看看效果。”

　　(圖:阿迪在零售云BD拓展特訓營做分享)

　　除了阿迪,已經有不少零售云老板都通過云店鋪和新引入的快消品銷售獲得了額外收入。徐州李集鎮蘇寧易購精選店7月一個月大閘蟹銷售額達到近12000元,昆明雞街鎮蘇寧易購精選店8月單月酒水銷售額達近1萬元。

　　截至目前,零售云全國門店數量已突破3900家,為縣鎮提供了近20000個就業機會。從5月份推出酒水大閘蟹等快消新品類以來,銷售數據逐月遞增。以酒水為例。目前已經有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售,8月份訂單量同比增加31%,銷售額同比增長437%。

　　實際上,正有越來越多的像阿迪一樣的小鎮青年在加入蘇寧零售云,并且通過零售云提供的培訓,加之自己學習后開始逐漸玩轉“縣鎮智慧零售”。

　　零售云也通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞,不僅將自己的供應鏈賦能給縣鎮店,讓越來越多的縣鎮能夠享受到優質的商品和便捷的服務。也將私域流量運營的技巧分享和傳遞給更多的小鎮零售老板,為他們提供玩轉“縣鎮智慧零售”的平臺。讓縣鎮老板的經營思路不再局限于地推和單頁宣傳,而更善于利于各類線上工具,為門店引流的同時不斷地擴大自己的用戶群體。

　　通過云店鋪小程序,利用社群分享裂變的玩法,門店老板們可以銷售高頻低價的快消類商品,針對季節性產品而定制的促銷活動也為縣鎮市場帶來了新的消費活力。借助于蘇寧零售云的科技工具賦能和供應鏈賦能,小鎮的老板們正在把生意做的越來越紅火。