北京商報(bào)訊（記者 閆巖）蘇寧也開(kāi)始向外部?jī)?nèi)容平臺(tái)尋找新的流量了，特別是在下沉市場(chǎng)。8月6日，北京商報(bào)記者獲悉，蘇寧易購(gòu)在“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”期間正式宣布打通快手小店。快手用戶在觀看直播過(guò)程中可直接通過(guò)快手小店跳轉(zhuǎn)蘇寧易購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。

　　據(jù)了解，快手小店是在快手App內(nèi)上線的商家功能，為快手優(yōu)質(zhì)用戶提供便捷的商品售賣服務(wù)，高效地將自身流量轉(zhuǎn)化為收益。

　　蘇寧選擇與快手合作，有開(kāi)拓新興下沉市場(chǎng)的意圖。第三方數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市用戶在快手占比為54%。快手在低線市場(chǎng)擁有更廣泛的用戶認(rèn)可度，有利于蘇寧在爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)過(guò)程中，接觸到最廣泛的的潛在消費(fèi)人群。

　　與一、二線城市相比，低線市場(chǎng)用戶消費(fèi)觀有明顯不同。以電影為例，一、二線城市觀眾更中意好萊塢電影，低線城市觀眾偏好港片。在市場(chǎng)下沉過(guò)程中，如何克服這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，成為蘇寧急需解決的問(wèn)題。“8·18”期間蘇寧希望通過(guò)與快手的合作，解決這個(gè)問(wèn)題。首先，快手的用戶結(jié)構(gòu)決定了他們更貼近低線市場(chǎng)，平臺(tái)上的帶貨網(wǎng)紅也更了解“小鎮(zhèn)青年”的需求。蘇寧易購(gòu)主動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)，把選品的權(quán)利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問(wèn)題；其次，在內(nèi)容電商方面，快手內(nèi)容屬性豐富，來(lái)快手的用戶不僅僅是為了購(gòu)物，有的可能是為了打發(fā)零碎時(shí)間，這些龐大的人群也是蘇寧的潛在客戶，蘇寧延伸了觸達(dá)人群。

　　從2019年開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)不斷加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的關(guān)注。第三方數(shù)據(jù)顯示，低線市場(chǎng)人口規(guī)模達(dá)9.3億，區(qū)域發(fā)展的獨(dú)特性給電商下沉帶來(lái)了接受程度、物流速度等問(wèn)題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的第一步。