近日，云南白藥推出主打修復功效的“口腔修復小藍管”新品。云南白藥相關負責人表示，在新零售消費升級的當下，專業化成為品牌發展的必經之路，消費者對牙膏產品要求越來越精準，驅動牙膏行業向細分化發展。在業內人士看來，發展多年，此前主打止血功效的牙膏已經難以實現高速增長，推出新功效產品瞄向不同人群，可以維持甚至增加市場份額。不過，隨著消費環境的變化，原有通過電視打廣告的成功模式難以復制，新品想要打開市場，云南白藥還需在經營模式上有所改變。

　　拓展新品類

　　云南白藥再次推出新功效牙膏。據了解，云南白藥新推出的“口腔修復小藍管”采用全新活性肽生物科技，主打修復功效。

　　據云南白藥相關負責人介紹，云南白藥活性肽牙膏主打功效為幫助修復口腔黏膜損傷，產品零售價為135g/69元，185g/89元，根據各區域市場及渠道不同時間段促銷策略需求，價格會有所浮動。

　　“云南白藥牙膏創新引入小分子肽，將生物提取有效成分運用于牙膏之中，打造‘口腔修復小藍管’，活性肽結合云南白藥提取物，幫助緩解黏膜損傷，促進損傷修復，提升口腔抵抗能力。同時幫助減輕牙齦問題，營養牙齦并改善牙周健康。”上述云南白藥相關負責人說。

　　近年來，云南白藥不斷在牙膏細分領域推出新品。資料顯示，2018年4月，云南白藥在上海舉辦兒童牙膏產品發布會，推出主打預防蛀牙、強健牙釉質功能的牙膏，發力兒童牙膏市場。同年6月，已經在北京市部分超市進行鋪貨。

　　對于為何接連推出新品，云南白藥相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，隨著新零售消費升級，專業化已經成為品牌發展的必經之路。此外，消費者對牙膏產品的要求越來越精準，驅動牙膏行業向細分化發展；產品升級、產品線拓展可給予消費者更多高品質、多元化的選擇。

　　北京商報記者隨機走訪北京市超市，尚未看見云南白藥“口腔修復小藍管”牙膏。對于新品銷售渠道等問題，云南白藥相關負責人并未給出明確回復，僅表示云南白藥活性肽價格偏高端，公司優選與其相匹配的商超市場優先上市。

　　打造新增長點

　　營收增幅放緩的背景下，云南白藥需要找到新的增長點，而利潤率較高的大健康板塊被寄予厚望。云南白藥在2018年財報中曾提到，為培育和打造新品，尋找產品的新增長點，公司2018年推出了云南白藥兒童系列、活性肽系列牙膏等新品。

　　目前，云南白藥旗下擁有省醫藥、藥品、健康產品以及中藥資源4個事業部。其中，健康產品事業部為凈利最高的部門。2018年，云南白藥集團健康產品有限公司實現凈利15.24億元，是營收占比最大省醫藥業務凈利的3.5倍。

　　云南白藥牙膏是健康事業部核心產品，也是其主要收入來源。盡管云南白藥牙膏市場份額仍位居前列，但在市場競爭等因素影響下，云南白藥牙膏增速出現下滑，這直接影響到健康事業部和公司整體收益。云南白藥曾公開在互動平臺上表示，云南白藥牙膏業務常年位于國內市場前三，但受市場份額和行業競爭等因素影響，近年來牙膏業務增速呈現下滑。數據顯示，云南白藥健康產品事業部營收增幅從2012年的45.61%放緩至2018年的4.54%。公司整體營收增幅從2012年的20.99%放緩至2018年的9.84%。

　　云南白藥日前在公開平臺透露稱，云南白藥牙膏目前成功躍居中國牙膏市場份額第一位。針對該市場份額是否包括兒童牙膏等其他品類，云南白藥相關負責人未給出更具體答復，僅表示據權威第三方數據顯示，廠商為云南白藥集團的牙膏整體2019年1-9月在全國城鄉整體銷售額份額為第一，其中云南白藥牙膏為銷售主體。

　　日化行業專家、賽恩資本合伙人夏天在接受北京商報記者采訪時表示，發展多年，云南白藥主打止血功能的牙膏已經到達生命周期，難以再獲得高速增長，針對不同人群推出不同新品有助于云南白藥開辟新的市場，從而為公司提供新的增長。

　　能否復制昔日奇跡

　　在業內人士看來，就如云南白藥方面說的一樣，隨著新零售消費升級，消費者對牙膏產品的要求越來越精準，向細分市場發展開發多元化產品是牙膏行業未來發展趨勢。不過，在當下競爭對手眾多，產品種類豐富的市場競爭中，云南白藥難以復制過去成功經驗再次打造出新的大單品，如何為新產品打開市場成為云南白藥需要考慮的問題。

　　北京商報記者了解到，目前市面上主打修復功能的牙膏較多。淘寶官網顯示，華素愈創牙膏可用于修復口腔黏膜創傷、改善牙齒敏感等；口益清舒潰寧牙膏可用于防潰、修復口腔潰瘍等。此外，同等功能的牙膏還有貝利達、方藥等。

　　一位不愿具名的業內人士表示，云南白藥打造的“口腔修復小藍管”在市場上擁有較多同質化產品，在沒有獨特功效的核心競爭力下，很難在市場中占有較大份額。

　　在夏天看來，過去云南白藥的崛起離不開深度分銷以及線下的全渠道布局等因素。云南白藥的字眼可以讓消費者迅速想到止血，加上一系列廣告的投放，云南白藥牙膏迅速打開市場獲得消費者認可。但隨著近年來消費升級，過去這種模式難以行得通。“現在新的市場增量主要集中在年輕人群體，如今年輕人的學歷越來越高，接受新事物的能力越來越強，依靠原有的渠道商優勢難以為新產品打開市場，如何向消費者說清成分活性肽主打修復功能背后的邏輯是云南白藥面對的現實考題。作為傳統藥企，云南白藥需要適應市場新的打法。”

　　北京商報記者 郭秀娟 姚倩/文并攝