“甘肅莊浪梯田富士蘋果，皮薄口感脆，久放不糖化，快遞包郵，產(chǎn)地直發(fā)……”站在果園里，關(guān)訓(xùn)兵對(duì)著手機(jī)屏幕大口大口咬著一顆紅富士蘋果的同時(shí)，頻頻與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上的6萬(wàn)粉絲互動(dòng)，在他身后，滿眼皆是高掛枝頭的紅蘋果。“這是2019年9月底莊浪蘋果剛進(jìn)入采摘上市期，我們?cè)诖笄f鎮(zhèn)果小五蘋果基地的果園里，第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)直播賣蘋果。當(dāng)天我還邀請(qǐng)了網(wǎng)紅‘西北周周’一起做直播，請(qǐng)他推介莊浪蘋果。”兩個(gè)多月后，在甘肅省莊浪縣水洛鎮(zhèn)賀莊村的電商服務(wù)點(diǎn)，再度打開保存在手機(jī)里的這段視頻，身為服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的關(guān)訓(xùn)兵仍難掩內(nèi)心的激動(dòng)：“直播效果不錯(cuò)，一顆蘋果的售價(jià)最高賣到了21元！10斤一箱的蘋果，最多一天賣出去1600多箱，幫了基地周邊貧困村很多貧困戶的大忙。”

坐落在黃土高原丘陵溝壑間的莊浪縣，是全國(guó)梯田化模范縣，也是甘肅省深度貧困縣之一。近年來(lái)，隨著脫貧攻堅(jiān)進(jìn)入決勝?zèng)_刺的關(guān)鍵階段，莊浪縣大力推動(dòng)電商精準(zhǔn)對(duì)接扶貧對(duì)象，讓特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，拓寬銷售渠道，有效助推了當(dāng)?shù)氐拿撠毠��?jiān)進(jìn)程。2015年8月，莊浪縣被列入國(guó)家第二批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，該縣將電子商務(wù)和脫貧攻堅(jiān)緊密結(jié)合，加快一二三產(chǎn)業(yè)融合，加大特色農(nóng)產(chǎn)品融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的力度，助推群眾增收致富，取得了顯著成效。

平?jīng)鍪腥舜蟪Ｎ瘯?huì)副主任、莊浪縣委書記徐毅說(shuō)：“在脫貧攻堅(jiān)進(jìn)入攻堅(jiān)拔寨的關(guān)鍵階段，我們進(jìn)一步加大了電商發(fā)展的扶持力度，促進(jìn)電商與產(chǎn)業(yè)深度融合，推動(dòng)全縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展，幫助貧困群眾脫貧奔小康開辟了新路徑，加快全縣脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程。”

積極構(gòu)建縣域電商扶貧體系，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)貧困村，精準(zhǔn)對(duì)接貧困戶

如今，每到蘋果收獲季，朱陽(yáng)亮再也不像以前那樣犯愁了，他感覺“賣蘋果比以前省事兒多了，收入也高了”。

46歲的朱陽(yáng)亮是莊浪縣朱店鎮(zhèn)中街村的貧困戶，家庭負(fù)擔(dān)重，上有年邁的父母需要贍養(yǎng)，下有兩個(gè)孩子要上學(xué)讀書，而身為家里“頂梁柱”的他卻因外出打工受傷無(wú)法從事重體力勞動(dòng)。“家里種了幾畝地蘋果，都是鄰居幫忙采摘。以前賣蘋果要四處打聽經(jīng)銷商收蘋果的價(jià)格、地點(diǎn)，確定后再想辦法找車?yán)�過(guò)去交售，這對(duì)我們家來(lái)說(shuō)比較難。”朱陽(yáng)亮說(shuō)，自從鎮(zhèn)上和村里有了電商，情況馬上發(fā)生了變化，商家不僅上門收購(gòu)蘋果，而且價(jià)格還比市場(chǎng)價(jià)高出0.2-0.4元/斤。2019年，朱店鎮(zhèn)電商服務(wù)站主動(dòng)上門，一次性收購(gòu)了家里的兩萬(wàn)斤蘋果，比到市場(chǎng)上交售多賺了8000元。

“蘋果經(jīng)銷商喜歡盯著種植面積較大的果農(nóng)、基地做收購(gòu)。許多貧困戶的蘋果種植面積小、產(chǎn)量少，只能主動(dòng)找蘋果經(jīng)銷商，交易時(shí)也沒有議價(jià)權(quán)。”朱店鎮(zhèn)電商服務(wù)站負(fù)責(zé)人朱亞琦說(shuō)，他從2013年開始做電商，主要經(jīng)銷蘋果、粉條、油鍋盔等莊浪當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品。幾年來(lái)，精準(zhǔn)對(duì)接貧困戶，帶動(dòng)貧困村、貧困戶發(fā)展，一直是朱店鎮(zhèn)電商服務(wù)站的重要工作。服務(wù)站收購(gòu)的蘋果主要來(lái)自中街、牛咀兩個(gè)村，其中超過(guò)8成都是貧困戶的。除了通過(guò)電商渠道幫助貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品，服務(wù)站還孵化帶動(dòng)了不少有意愿、有能力的貧困戶發(fā)展起了電商。

“縣有中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有站、行政村有點(diǎn)，縣上通過(guò)行政推動(dòng)，大力健全電商扶貧運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)貧困戶、小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息和資源共享，抱團(tuán)發(fā)展。”莊浪縣商務(wù)局局長(zhǎng)田多牛說(shuō)，近年來(lái)，莊浪縣大力健全電商扶貧網(wǎng)絡(luò)體系，在發(fā)展物流快遞業(yè)、培訓(xùn)電商人才、塑造品牌等方面狠下功夫，使電商事業(yè)發(fā)展駛?cè)肓恕翱燔嚨馈薄Ｄ壳埃�全縣擁有省級(jí)電商示范企業(yè)2家，已建成集商品貿(mào)易、物流配送、實(shí)訓(xùn)模擬等多功能、多業(yè)態(tài)于一體的縣級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了阿里、郵樂購(gòu)、供銷e家等10家電商平臺(tái)企業(yè)，建成電子商務(wù)公共服務(wù)中心、特色莊浪館線下體驗(yàn)中心、縣級(jí)物流分揀配送中心，孵化企業(yè)網(wǎng)商320個(gè)、個(gè)人網(wǎng)商3000個(gè)，共建成19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站、283個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)，其中建檔立卡貧困村電商服務(wù)站點(diǎn)132個(gè)，占深度貧困村總數(shù)的94.3%。電商服務(wù)體系的建設(shè)，促進(jìn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”交易額呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，大大活躍了全縣貧困地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，有效帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。

抓培訓(xùn)育人才強(qiáng)支撐，線上、線下深度融合拓寬電商扶貧“快車道”

記者在莊浪縣水洛鎮(zhèn)賀莊村電商服務(wù)點(diǎn)見到關(guān)訓(xùn)兵時(shí)，他正在查看自己開發(fā)的“易小關(guān)”小程序中各種農(nóng)特產(chǎn)品的銷售情況。“我原本在外地干電商，看到家鄉(xiāng)的電商發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越好，便選擇回到家鄉(xiāng)從事電商。回鄉(xiāng)以來(lái)，我的主要經(jīng)營(yíng)策略是線上、線下差異化分銷。目前，服務(wù)點(diǎn)的電商營(yíng)業(yè)額月均能達(dá)3萬(wàn)元。”關(guān)訓(xùn)兵說(shuō)，自2018年6月“易小關(guān)”上線以來(lái)，重點(diǎn)經(jīng)銷莊浪的粉條、蘋果、亞麻籽油等特色農(nóng)產(chǎn)品，兼營(yíng)百合、黑木耳等甘肅知名農(nóng)特產(chǎn)品，采取線上、線下融合發(fā)展的模式，幫助貧困群眾拓寬銷售渠道，有效增加了他們的收入。

記者在莊浪縣采訪時(shí)了解到，電商扶貧的火熱發(fā)展，吸引了像關(guān)訓(xùn)兵一樣的莊浪籍大學(xué)畢業(yè)生、年輕致富能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身脫貧攻堅(jiān)事業(yè)。萬(wàn)泉鎮(zhèn)高川村電商服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人邵子斌就是一名投身電商扶貧事業(yè)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。“縣商務(wù)局對(duì)全縣的返鄉(xiāng)青年進(jìn)行了大力支持，給大家免費(fèi)提供了辦公場(chǎng)所，還不定期組織大家進(jìn)行電商培訓(xùn)，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)造了非常有利的條件。”邵子斌說(shuō)。

“莊浪已逐步打造形成了電子商務(wù)發(fā)展‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’的良好格局。”莊浪縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任楊雪鴻說(shuō)，莊浪積極加快培育本土電商人才，針對(duì)提高高校畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退伍軍人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，大力通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)他們?cè)倬蜆I(yè)。全縣建立了以莊浪縣知行職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校為主導(dǎo)的電商基礎(chǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)對(duì)接貧困村和貧困戶開展電商產(chǎn)業(yè)扶貧專項(xiàng)培訓(xùn)，幫助建檔立卡貧困戶掌握利用電子商務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，確保每個(gè)貧困村有1個(gè)以上電子商務(wù)應(yīng)用人才或信息員。

“人才是電商發(fā)展和電商扶貧體系建設(shè)的重要支撐。有了這個(gè)支撐，線上、線下才能實(shí)現(xiàn)深度融合。”莊浪縣有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，近幾年，莊浪通過(guò)電商跨境貿(mào)易力促線上、線下深度融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，幫助貧困群眾增收致富。2019年以來(lái)，莊浪縣大力開展微（電）商扶貧培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，壯大電商扶貧發(fā)展載體，全力拓寬脫貧攻堅(jiān)的電商“快車道”。

在線上，莊浪縣以東西部協(xié)作消費(fèi)扶貧為載體，依托電商公共服務(wù)中心、郵樂購(gòu)、供銷e家等電商企業(yè)，入駐天津市各大實(shí)體商超和電商公共服務(wù)平臺(tái)的“電商扶貧特產(chǎn)專區(qū)”，積極組織域內(nèi)電商企業(yè)參加農(nóng)博會(huì)、網(wǎng)購(gòu)節(jié)等各類農(nóng)特產(chǎn)品展會(huì)，通過(guò)線上、線下結(jié)合，幫助貧困地區(qū)銷售特色產(chǎn)品。

在線下，莊浪縣與天津市河西區(qū)圍繞莊浪蘋果、粉條、中藥材、土蜂蜜等特色產(chǎn)業(yè)，緊盯天津廣闊的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，充分發(fā)揮兩地社會(huì)及企業(yè)力量的幫扶優(yōu)勢(shì)，精心打造了“天津·莊浪東西部扶貧莊浪直營(yíng)店館”，共同探索實(shí)踐出一條市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的東西部扶貧協(xié)作消費(fèi)扶貧模式。

電商搭臺(tái)助推農(nóng)產(chǎn)品上行，培育“莊浪”品牌提升扶貧助農(nóng)效應(yīng)

通過(guò)線上、線下聯(lián)動(dòng)，力促農(nóng)產(chǎn)品渠道銷售，推介、培育和打造“莊浪”品牌，幫助貧困群眾更好地增收致富，助力全縣的脫貧攻堅(jiān)事業(yè)。基于這個(gè)目標(biāo)，莊浪縣始終把農(nóng)特產(chǎn)品上行作為促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的著眼點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)和突破點(diǎn)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，充分發(fā)掘品類更加豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，不斷增加其附加值，擴(kuò)大和提升電商扶貧的效果。

記者了解到，為了在互聯(lián)網(wǎng)上叫響“莊浪”品牌，莊浪縣重點(diǎn)開展了網(wǎng)銷“一縣一品”活動(dòng)，全力塑造“莊浪”網(wǎng)銷品牌。為此，莊浪縣充分發(fā)揮縣級(jí)電商公共服務(wù)中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)在開展品牌注冊(cè)、統(tǒng)一包裝、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)等服務(wù)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全力提高地方農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化水平。2019年，莊浪縣積極組織縣電子商務(wù)服務(wù)中心及部分電商平臺(tái)和企業(yè)采集標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)特產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游資源信息，建立商品信息庫(kù)，加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)貨監(jiān)管，制定了生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，整合開發(fā)了適合莊浪蘋果、莊浪粉條、果醋、土蜂蜜、中藥材、麥稈畫等網(wǎng)銷農(nóng)特產(chǎn)品。莊浪縣還積極強(qiáng)化質(zhì)量保障體系建設(shè)，擴(kuò)大安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，按標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)、加工、包裝，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品化和網(wǎng)上銷售，著力培育生產(chǎn)基地和小作坊式加工廠，為貧困村提供技術(shù)、信息、網(wǎng)上購(gòu)銷等服務(wù)，助力莊浪特色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)模化。目前，莊浪已有10多類特色農(nóng)產(chǎn)品成功入駐了阿里巴巴“特色中國(guó)·甘肅館”。

莊浪縣委副書記、縣長(zhǎng)宋樹紅說(shuō)：“下一步，我們將繼續(xù)大力推動(dòng)電商發(fā)展，不斷提升莊浪品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力和知名度，完善體制機(jī)制，探索電商助力脫貧攻堅(jiān)新模式，以形成可推廣、可復(fù)制的電商扶貧經(jīng)驗(yàn)。”