第二個(gè)緣故原由是COSRX的產(chǎn)物開辟辦法

　　第二個(gè)緣故原由是COSRX的產(chǎn)物開辟辦法。該公司次要存眷客戶合意度。開創(chuàng)人Jeon在承受韓國化裝品媒體采訪時(shí)暗示，“我們方案販賣的產(chǎn)物不是專注于營銷質(zhì)料，而是讓消耗者得到高度合意的產(chǎn)物，包羅在價(jià)錢方面。”

　　跟著二者的合作加重，從2020年開端愛茉莉承平洋在并購方面表示得十分活潑。2020年末，團(tuán)體向DMIL投資了30億韓元時(shí)髦安康密斯雜志，后者是一家特地處置美容營業(yè)的MCN公司。

　　COSRX在TikTok上獲得的凸起勝利之一是其“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”。借助該平臺(tái)的力氣，COSRX已勝利構(gòu)造了三場(chǎng)環(huán)繞蝸牛原液的應(yīng)戰(zhàn)，包羅#SlapSnail、#SnailDanceChallenge和#SnailDuoShot。這些舉動(dòng)獲得Shah博士、Hyram、Caress和Lexi Rivera等環(huán)球出名KOL的撐持。這些應(yīng)戰(zhàn)在推行該精髓方面闡揚(yáng)了樞紐感化，招致環(huán)球市肆的庫存局部售空，并疾速登上亞馬遜美容及小我私家照顧護(hù)士品脫銷榜榜首。停止2023年5月職場(chǎng)女性的事情，該精髓的累計(jì)販賣記載到達(dá)600萬瓶。

　　COSRX閱歷了快速增加，建立了本人作為新興環(huán)球護(hù)膚品牌的職位。該公司已往三年的年均販賣額增加率超越60%，到2022年完成了約2044億韓元（約合群眾幣11.4億元）的販賣額。本年，僅上半年就完成了1902億韓元（約合群眾幣6億元）的販賣額和717億韓元（約合群眾幣4億元）的停業(yè)利潤。

　　COSRX沒有經(jīng)由過程護(hù)膚來尋求尺度，而是決議操縱小我私家經(jīng)歷，供給可協(xié)助處理常見護(hù)膚成績的易于利用的產(chǎn)物。COSRX的脫銷產(chǎn)物有祛痘貼片、蘆薈舒緩防曬霜、低pH晨安潔面凝膠、蝸牛霜和蝸牛精髓。該品牌稱職場(chǎng)女性的事情，每25秒就會(huì)售出一片痤瘡粉貼片；僅在英國，每30秒就售出一款防曬霜；低pH值晨安潔面凝膠在環(huán)球銷量超越800萬件。

　　韓國《百姓日?qǐng)?bào)》對(duì)COSRX的評(píng)價(jià)稱：“東南亞國度的很多消耗者中，很多人都面對(duì)著該地域因高平和濕潤而招致的皮膚成績，該品牌在向該地域擴(kuò)大的兩年內(nèi)完成了使人驚奇的增加程度。”報(bào)導(dǎo)中還提到，COSRX此后方案進(jìn)一步進(jìn)步在該地域四個(gè)次要國度的販賣額，并生長為受全亞洲以致全天下喜歡的品牌。

　　COSRX建立于2013年，是專為敏感肌膚設(shè)想的護(hù)膚品牌。以“Advanced Snail”系列和“The RX”系列為中間，一年以內(nèi)，他們的產(chǎn)物在國際護(hù)膚界惹起顫動(dòng)。這個(gè)品牌就像一股新穎氛圍，簡樸的配方和實(shí)惠的價(jià)錢標(biāo)記著自然護(hù)膚品的改變。“十多年來，我們不斷在推出可以滿意包羅韓國在內(nèi)的環(huán)球市場(chǎng)消耗者的本性化需乞降趨向的護(hù)膚產(chǎn)物。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們的皮膚是敏感的，我們發(fā)明其時(shí)市場(chǎng)上的任何產(chǎn)物都沒法利用，這成為我們籌謀合適我們皮膚的護(hù)膚品的根底，這讓我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”該品牌的一名代表說道。

　　克日，愛茉莉承平洋頒布發(fā)表，將以7551億韓元（約合群眾幣42億元）收買護(hù)膚品牌COSRX第一大股東及聯(lián)系關(guān)系方持有的盈余28.8萬股股分。2021年9月，愛茉莉承平洋曾經(jīng)收買了COSRX 38.4%的股分。其時(shí)，他們得到了購置盈余股分的看漲期權(quán)，近來的股分增持使愛茉莉承平洋估計(jì)持有COSRX約93.2%的股分。經(jīng)由過程此次進(jìn)一步的股權(quán)收買時(shí)髦安康密斯雜志，COSRX將被歸入愛茉莉承平洋的子公司。

　　愛茉莉承平洋2019年販賣額不變?cè)?.9963萬億韓元，2020年為3.9042萬億韓元，2021年為4.9237萬億韓元。即便在疫情時(shí)期時(shí)髦安康密斯雜志，愛茉莉承平洋的販賣額也不變?cè)?.9963萬億韓元。經(jīng)由過程重組和縮減線下販賣網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化線上販賣渠道來保持販賣。LG糊口安康次要收買品牌和消費(fèi)設(shè)備，而愛茉莉承平洋估計(jì)將重點(diǎn)收買具有壯大數(shù)字才能的公司，以鞭策數(shù)字化轉(zhuǎn)型。返回搜狐，檢察更多

　　究竟證實(shí)職場(chǎng)女性的事情，作為一家中小型并在互聯(lián)網(wǎng)上具有出名度的公司是在東南亞安身的劣勢(shì)。今朝，屈臣氏在韓國H&B門店中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，也是這些門店中獨(dú)一可以確保店內(nèi)貨排擠間并勝利增長販賣額的韓國品牌。

　　愛茉莉承平洋公司首席施行官Seunghwan Kim暗示：“我們很快樂COSRX成為團(tuán)體的一部門，它經(jīng)由過程差同化產(chǎn)物和基于對(duì)數(shù)字渠道的杰出了解的營銷完成了快速增加。”他進(jìn)一步流露，“瞻望將來，我們的目的是放大COSRX的共同劣勢(shì)，同時(shí)整合愛茉莉承平洋的愿景和營業(yè)辦理專業(yè)常識(shí)，將其開展成為環(huán)球客戶喜歡的護(hù)膚品牌。”

　　為了向年青人群停止?fàn)I銷，COSRX訂定了KOL營銷戰(zhàn)略，旨在將品牌與新消耗者聯(lián)絡(luò)起來，進(jìn)步品牌出名度。

　　COSRX的營業(yè)現(xiàn)已拓展至北美、東南亞、歐洲職場(chǎng)女性的事情、日本等約140個(gè)國度和地域職場(chǎng)女性的事情，國內(nèi)銷量占總銷量的90%以上。自2018年進(jìn)入亞馬遜以來，“Advanced Snail 96 Mucin Power Essence”等根本產(chǎn)物的銷量已在美容和小我私家照顧護(hù)士種別中首屈一指，特別是在北美市場(chǎng)上脫穎而出。別的，COSRX已被公以為具有杰出數(shù)字傳布才能的品牌，2022年品牌倡議的TikTok應(yīng)戰(zhàn)舉動(dòng)就證實(shí)了這一點(diǎn)，該應(yīng)戰(zhàn)的累計(jì)主題標(biāo)簽閱讀量超越21億次。

　　韓國化裝操行業(yè)權(quán)利構(gòu)造的意味是愛茉莉承平洋和LG糊口安康（H&H）這兩家頂級(jí)美容公司之間的不相上下。愛茉莉承平洋幾十年來不斷穩(wěn)居行業(yè)第一，但2020年販賣額卻輸給了LG糊口安康的化裝品部分；2021年，愛茉莉承平洋的販賣額再次超越LG糊口安康，但二者十分靠近，任何一個(gè)都能夠占有第一的地位。

　　厥后，愛茉莉承平洋還頒布發(fā)表了與益生菌公司HEM Pharma、打扮品牌YOUR NAME HERE、電商處理計(jì)劃公司THE COMMERCE職場(chǎng)女性的事情、直播電商平臺(tái)RXC等多家企業(yè)停止一系列本錢協(xié)作和收買。

　　2021年的股權(quán)投資后，愛茉莉承平洋和COSRX配合開辟并推出了新系列“The RX”，此中的“Retinol 0.1 Cream”和“Vitamin C 23 Serum”等產(chǎn)物，在外洋獲得了勝利。為此，愛茉莉承平洋方案經(jīng)由過程擴(kuò)展與COSRX的多方面協(xié)作，加快其環(huán)球擴(kuò)大。

　　幾年前，很難設(shè)想LG糊口安康會(huì)要挾到愛茉莉承平洋。停止2016年，愛茉莉承平洋的販賣額為6.697萬億韓元。比擬之下，LG糊口安康的販賣額約為3.15萬億韓元，不到愛茉莉承平洋的一半。LG糊口安康在已往的五六年里市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加，其快速增加背后的身分之一就是其主動(dòng)的并購戰(zhàn)略。

　　2018年，COSRX還被美國亞馬遜選為環(huán)球品牌勝利案例，在美國，品牌經(jīng)由過程線上和線下市肆販賣商品，包羅Urban Outfitters和Riley Rose和Ulta和Forever 21，COSRX正在成為韓國護(hù)膚品牌勝利進(jìn)軍美國的勝利范例時(shí)髦安康密斯雜志。

　　最初一個(gè)緣故原由是數(shù)字計(jì)謀。比方，當(dāng)營業(yè)擴(kuò)大到北美時(shí)，COSRX充實(shí)操縱亞馬遜平臺(tái)，不只將其作為在線市肆，并且將其作為在環(huán)球范疇內(nèi)具有影響力的媒體情勢(shì)。他們將亞馬遜販賣頁面設(shè)想得就像本人的官方網(wǎng)站一樣，在上面公布產(chǎn)物和具體闡明，包羅身分、利用辦法、價(jià)錢和批評(píng)摘錄，從而將網(wǎng)站釀成了吸收消耗者的“線上雜志”。除此以外，他們還操縱交際媒體、視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅營銷與消耗者連續(xù)相同，這極大地進(jìn)步了COSRX的認(rèn)知度。

　　進(jìn)入2021年，愛茉莉承平洋頒布發(fā)表了一系列收買。最受存眷的是同年9月以1800億韓元（約合群眾幣10億元）收買韓國護(hù)膚品牌COSRX的股權(quán)，這是團(tuán)體有史以來最大的投資，據(jù)稱是在與一家環(huán)球頂級(jí)化裝品公司合作后博得了競標(biāo)。

　　韓國媒體闡發(fā)以為，愛茉莉承平洋將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向并購的緣故原由之一是其新辦理團(tuán)隊(duì)的政策，經(jīng)由過程大范圍收買新興品牌和投資電子商務(wù)相干公司來變革舊的辦理構(gòu)造和計(jì)謀。明顯該公司激烈意想到LG糊口安康正以主動(dòng)的并購計(jì)謀緊追不舍，并武斷施行本身變革。

　　比年來，韓國中小型護(hù)膚品牌進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的趨向日趨較著。按照Euromonitor的數(shù)據(jù)，停止2017年，東南亞六個(gè)次要國度的化裝品市場(chǎng)范圍合計(jì)為191億美圓，占環(huán)球市場(chǎng)的4.2%，到了2022年，該市場(chǎng)的年均增加率已到達(dá)8.8%。

　　在韓國，COSRX作為在外洋市場(chǎng)培養(yǎng)分銷收集的中小型企業(yè)前驅(qū)而享有盛譽(yù)，他們的勝利次要?dú)w因于三個(gè)緣故原由。起首是消耗者購置舉動(dòng)的變革。傳統(tǒng)上，拓展外洋市場(chǎng)的一般途徑是先入駐本地百貨公司，但是，COSRX曾經(jīng)可以在很大水平上逾越傳統(tǒng)途徑時(shí)髦安康密斯雜志，轉(zhuǎn)而專注于本地的H&B（安康與美容）市肆和美容佳構(gòu)店。除此以外，消耗者本身經(jīng)由過程交際媒體的口碑和評(píng)價(jià)也對(duì)市場(chǎng)發(fā)生了很大的影響，這也給具有好產(chǎn)物的中小品牌帶來了更多的時(shí)機(jī)。

　　比年來，COSRX在東南亞的市場(chǎng)份額也不竭擴(kuò)展。2019年，品牌完成了分銷收集的擴(kuò)大，籠蓋次要藥店連鎖店，好比屈臣氏在菲律賓、印度尼西亞和新加坡的一切市肆。

　　菲律賓的次要H&B市肆（包羅屈臣氏）常常請(qǐng)求獨(dú)家販賣權(quán)，但是像COSRX如許的公司，其資金量遠(yuǎn)不及至公司，還沒有能在菲律賓開設(shè)市肆，但他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上曾經(jīng)具有了大批的粉絲群體，這惹起了屈臣氏的留意，最初屈臣氏聯(lián)系了他們并方案協(xié)助其向中國擴(kuò)大。從當(dāng)時(shí)起，他們?cè)诜坡少e的受歡送水平進(jìn)一步進(jìn)步，他們的產(chǎn)物已在一切屈臣氏市肆出賣。

　　據(jù)悉，42億是愛茉莉承平洋有史以來最大的投資，吸收愛茉莉云云大手筆買下，COSRX品牌終究有何魅力？

　　亞馬遜對(duì)COSRX的好評(píng)很大水平上是基于他們與消耗者的主動(dòng)相同。他們?cè)诠夹庐a(chǎn)物時(shí)還操縱了亞馬遜的晚期批評(píng)者方案，該方案包羅在晚期階段搜集消耗者的批評(píng)，對(duì)其停止闡發(fā)并按照發(fā)明的用戶需求更新產(chǎn)物。