2014年6月5日，女性健康管理APP大姨嗎宣布完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投

　　2014年6月5日，女性健康管理APP大姨嗎宣布完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。此輪融資后，大姨嗎估值約2億美金。僅僅兩年半的時間，大姨嗎就積累了一億的下載量，5000萬注冊用戶，3000萬活躍用戶。

　　大姨嗎的創(chuàng)始人柴可今年剛28歲，但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)5年孕期科普，經(jīng)歷了8個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是個可以快速試錯的時代，但關(guān)鍵是你試錯之后是否可以快速積累。85后創(chuàng)業(yè)者柴可，演繹了一個越挫越勇的創(chuàng)業(yè)故事關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄。

　　1986年出生的柴可，是創(chuàng)業(yè)圈的富二代，他父親是貴州上市公司宏宇藥業(yè)的創(chuàng)始人，但是柴可對這個身份并不避諱，因?yàn)樗J(rèn)為自己根本就沒有享受過幾天富二代的生活。

　　“我父親是知識分子，那個年代賺不到錢，他在創(chuàng)業(yè)之前是大學(xué)助教關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄，后來慢慢做到大學(xué)老師，之后用自己研究的藥方子出來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)我們家在我十二歲才開始真正富有的，以前一直很窮。”

　　柴可小時候還得去父親剛起步的工廠幫工關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄，到高三就去了加拿大，在那邊考取了大學(xué)。家里的家教嚴(yán)格，一直讓柴可“自力更生”，他畢業(yè)后在加拿大工作了兩年，房是自己租的，車也是自己工資買的。

　　“我父母是支持我創(chuàng)業(yè)的早孕期保健的內(nèi)容，但公司的董事會希望我回去。他們商量說，我們董事會給你五十萬，這個作為你的創(chuàng)業(yè)種子啟動基金，但條件是，這五十萬用完，你事沒做起來，你就回來。我沒要他們的錢，一旦你開始用別人東西的時候，就會有承諾和付出，我心想我自己錢花完了還可以再掙。很多人都覺得我瘋了，家里有勞斯萊斯不坐，偏偏要在北京擠公交。”

　　但是創(chuàng)業(yè)也并不是一帆風(fēng)順，柴可說：“在大姨嗎以前的項(xiàng)目都失敗了，沒什么好避諱的。我做了太多嘗試，糖尿病社區(qū)，中醫(yī)，減肥社區(qū)，中醫(yī)體質(zhì)調(diào)養(yǎng)，健康問答，醫(yī)療銷售人員外出定位系統(tǒng)這六個是和健康醫(yī)療相關(guān)的。還有兩個是不相關(guān)的，算是外包，一個是高端會員卡系統(tǒng)，還有一個是打車軟件。”

　　在回國創(chuàng)業(yè)到開始做大姨嗎的2009年7月至2011年11月間，柴可在健康領(lǐng)域嘗試了6個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目均以失敗告終。期間他們靠外包項(xiàng)目賺一些錢。

　　2009年在加拿大工作了兩年的柴可回國，找了自己的小學(xué)同學(xué)做合伙人，窩在望京的一個民居開始做自己的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目糖尿病社區(qū)。在PC端做社區(qū)，由于糖尿病人基數(shù)少，而且以不上網(wǎng)的老年人為主，辛苦做了一年，只積累了一萬用戶，柴可果斷放棄了。

　　吸取了第一次創(chuàng)業(yè)“切入人群基數(shù)過小”的問題，柴可決定做一個用戶基數(shù)大的健康領(lǐng)域社區(qū)減肥。因?yàn)楝F(xiàn)代社會，超過60%的人都有減肥的煩惱。

　　減肥社區(qū)仍然是在PC端做，柴可第一次嘗試用工具去為社區(qū)服務(wù)，讓用戶每天錄入飲食運(yùn)動等數(shù)據(jù)，然后反饋一套運(yùn)動飲食方案，付費(fèi)用戶可以獲得一對一的專業(yè)指導(dǎo)。

　　減肥社區(qū)很快積累了一萬個用戶關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄，但柴可發(fā)現(xiàn)自己“沒有了解到減肥人群的問題”，減肥是非常“重”的行為，但減肥社區(qū)只提供信息是無法讓用戶付出行動的，“人性都是懶惰的，你不可能說提供一個跑三公里的信息，別人就會跑三公里”。柴可發(fā)現(xiàn)自己的減肥社區(qū)，并不能解決減肥人群任何實(shí)際問題，他想解決的問題太“重”了。

　　柴可說：“互聯(lián)網(wǎng)看的是活躍度，健康看的是解決度，以前的產(chǎn)品我兩個東西都沒做到。我有沒有幫用戶完成減肥，我就沒有口碑，當(dāng)我?guī)湍阕龊昧艘患拢呐率切∈拢艜袀鞑ァＭㄟ^信息去幫人解決健康問題是非常困難的早孕期保健的內(nèi)容，你很難獲得一個良好的口碑。”

　　柴可最開始犯的錯誤，與初入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者基本一致盲目的尋求所謂的“剛需”。簡單的認(rèn)為信息是剛需，健康也是剛需，把兩個東西硬生生塞在了一起。

　　柴可對自己的前兩個項(xiàng)目進(jìn)行了反思：“健康和信息服務(wù)之間有巨大鴻溝”，健康問題關(guān)鍵是“解決”，只簡單提供信息是不夠解決健康問題的。

　　他思考之后決定用另一種方式來切入“不叫醫(yī)療，也不叫健康，叫輕健康。它輕到可用可不用，用了會好一點(diǎn)，但是它可以慢慢沉淀數(shù)據(jù)，慢慢的讓用戶依賴于你。”

　　柴可認(rèn)為自己做的“稍微感覺有點(diǎn)對”的產(chǎn)品是“輕問診”，“輕問診”是嫁接于新浪微博的醫(yī)療問答產(chǎn)品早孕期保健的內(nèi)容。當(dāng)時輕問診以對接醫(yī)生的問答模式關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄，解決用戶的一些健康咨詢需求，很快“輕問診”就積累了30萬用戶。這是柴可做產(chǎn)品以來，用戶數(shù)最多的一次。

　　雖然這個產(chǎn)品，把信息和輕度解決健康問題的模式給走通了，讓柴可積累了大量用戶，但柴可發(fā)現(xiàn)活躍度是個大問題。

　　“有一天早上，我發(fā)現(xiàn)三十萬注冊用戶，活躍用戶只有兩個人時，我就崩潰了”，柴可發(fā)現(xiàn)問診其實(shí)不是人們?nèi)粘＝】瞪钚枨蟮臇|西，用戶基本上要隔非常長時間才使用一次，他決定再出發(fā)做新的“輕健康”產(chǎn)品，做一個人們?nèi)粘Ｊ褂玫模懈呋钴S度的健康產(chǎn)品。

　　他后來往日常生活健康領(lǐng)域靠近了一步，做了一個“按哪兒”，幫助人們找養(yǎng)生的地方，但“按哪兒”仍然發(fā)展緩慢。

　　那時柴可比較困惑，參加一些線月，柴可帶著自己的項(xiàng)目參加了“IT龍門陣創(chuàng)投專場”，他的項(xiàng)目被拍磚拍得厲害，但也讓他醍醐灌頂，明白了“在互聯(lián)網(wǎng)里面做健康，而不是用互聯(lián)網(wǎng)的方法做健康”。

　　柴可開始用真正用互聯(lián)網(wǎng)的方式去思考。明確了要做一個“經(jīng)常有人使用，并且能解決問題的產(chǎn)品，有活躍度的產(chǎn)品”。之后的兩個月柴可和團(tuán)隊(duì)討論出了“大姨媽”的初步模型，柴可決定用互聯(lián)網(wǎng)的玩法，“像QQ一樣，找一個點(diǎn)切入，像一根針一樣深入一個領(lǐng)域，然后再想辦法擴(kuò)大。柴可決定從女性每個月的煩心事開始下手。”這樣既有用戶活躍度(女性至少每月用一次)，又可以符合自己“輕健康”的概念(通過記錄生理周期能真正解決一些孕期計(jì)算，月經(jīng)周期計(jì)算等小問題，從而造成用戶沉淀和口碑傳播)。

　　2014年上半年，大姨嗎幫75萬個女孩成功懷孕。(指用大姨嗎軟件記錄排卵或者記錄體溫，并開啟“孕期模式”的用戶，直至月經(jīng)停止了開始懷上孩子。)

　　大姨嗎上線半年后，迅速的積累了一百萬用戶早孕期保健的內(nèi)容。而截至今年六月，大姨嗎已經(jīng)積累了一億的下載量，5000萬注冊用戶，3000萬月活躍用戶。

　　2012年他寫了一篇《工具加社區(qū)的破冰之旅》，描述了大姨嗎的初級發(fā)展階段如何成型。柴可認(rèn)為“在這的東西就是在這的，不在這的東西它早晚來了也得走”工具是大姨嗎的初心。

　　“首先做一個健康軟件，你要知道女孩下載它的初心是什么。肯定是某一次臟了褲子，或者是記不得自己周期，擔(dān)心自己懷孕了，或者想要去懷孕監(jiān)測自己的排卵周期，或者想要避孕，因?yàn)檫@些原因，如果他們有渠道得知大姨嗎，她就會去下載。我認(rèn)為這是本因孕期科普。大姨嗎這個軟件已經(jīng)在這兒了，當(dāng)你把這個東西做到極致，才是最根本的問題。”

　　“現(xiàn)世的東西，就是生下來也會死的，它總有循環(huán)社區(qū)就是現(xiàn)世，是依附在”初心”工具上產(chǎn)生的東西。現(xiàn)在社交產(chǎn)品這么多，用戶為什么來大姨嗎社交呢？因?yàn)樗麄兪褂霉ぞ呔蜁泄餐臒馈?rdquo;

　　“例如很多問題無法通過工具實(shí)現(xiàn)，比如女孩最近月經(jīng)老不來，她看這工具著急，就想找人交流。關(guān)于月經(jīng)、懷孕，乃至性病等問題，女孩子不敢在其他社交網(wǎng)絡(luò)說，甚至不好對身邊朋友說，我們要給她找一個通道孕期科普。我們要創(chuàng)造一個容納女性健康需求無處可去的地方，工具和社區(qū)，其實(shí)都是解決相關(guān)問題，它們碰到在一塊兒了，這些東西就自然發(fā)酵了。”

　　移動互聯(lián)網(wǎng)講流量，留存率，社交關(guān)系的沉淀。在柴可的謀劃中，當(dāng)下的大姨嗎只是他做女性健康的初級階段。他希望先通過解決輕的問題，先積累口碑和用戶量，去搞定投資，再逐漸深入女性健康領(lǐng)域。在采訪中，柴可展示了一個配合大姨嗎APP的智能硬件，這個硬件可以檢測紫外線強(qiáng)度，從而給予女性用戶護(hù)膚美白指南。大姨嗎在未來，恐怕還會推出更多針對女性健康的各種工具。

　　柴可的微信，在名字后面綴上了“節(jié)奏最重要”五個大字。柴可認(rèn)為自己的目標(biāo)并不是社區(qū)，而是創(chuàng)業(yè)第一天就想好了的“做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康生活服務(wù)”。

　　柴可說：“這個路很恐怖，很漫長，但是我們認(rèn)為這是未來更大的機(jī)會，而不是把今天我們已經(jīng)辛苦做好的流量和用戶去做游戲，電商這樣簡單的商業(yè)化。這會過早的耗掉市場的耐性。滿分100分，我覺得我們現(xiàn)在只做到了30分。”

　　柴可在采訪中遞給了i黑馬一支牙膏，那是他和他父親研究的新型健康品，他很興奮的介紹著“這個藥膏可以直接食用，特別健康...”關(guān)于懷孕的經(jīng)典語錄。柴可說自己特別喜歡和家人研究各種醫(yī)療健康產(chǎn)品，未來還會和父親聯(lián)手推出一些女性醫(yī)療健康產(chǎn)品。

　　在柴可身上，執(zhí)著的不是互聯(lián)網(wǎng)，也不是移動社區(qū)，甚至不是創(chuàng)業(yè)早孕期保健的內(nèi)容，而是去做“醫(yī)療健康服務(wù)”的想法，這也是柴可開始的時候走彎路的原因“在互聯(lián)網(wǎng)里面做健康，而不是用互聯(lián)網(wǎng)的方法做健康”，柴可開始太執(zhí)著于做健康，但他現(xiàn)在終于學(xué)會用完全互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去做事早孕期保健的內(nèi)容。