行業熾熱，高瓴、騰訊、字節等投資機構紛繁入局

　　行業熾熱，高瓴、騰訊、字節等投資機構紛繁入局。高瓴曾經由過程旗下的合股企業以2.25億港元投資愛帝宮；騰訊投資了主打高端月子中間的圣貝拉；字節跳動也經由過程其旗下的小荷安康，斥資上百億元成為北京美中宜和醫療辦理團體的控股股東；就連猿教導母公司看云控股團體，同樣成立北京元滿母嬰照顧護士有限公司，推出“茉莉聰慧母嬰照顧護士中間”品牌。

　　前幾年，月子中間不斷處于“一起狂飆”的態勢。按照弗若斯特沙利文的數據，2016-2021年，中國月子中間市場范圍從67.6億元增加到178億元，年復合增加率達21.4%；估計2025年將達281億元，均勻年復合增加率為17.2%。

　　作為天下連鎖型月子中間，愛家的效勞套餐價錢在2至3萬元之間，算得上是行業內的性價比之選，本覺得以不到2萬元的價錢撿漏勝利的小玥，卻偶然間成了被割的韭菜。除她地點的姑蘇外，杭州、無錫、上海、廣州等其他都會的愛家月子中間，在1月初也呈現了物業停水停電，廚房供餐中止、事情職員撤離等狀況。

　　小詩說，由于提早半年多就開端研討合適妊婦喝的十款湯，加上燕郊的月子中間卷得兇猛產后飲食準繩三階段，推出了“老帶新”的促銷舉動，她終極用2.5萬元/28天的價錢訂到了某別墅區月子中間朝南帶洗手間的房間，還送了中藥洗頭、通乳，和很多產康項目，春節時期也沒有分外加錢。

　　在消耗者眼中，即使是“平替”，月子中間的免費尺度最低也是萬元起步。究竟上，這門“自然的好買賣”，并沒有看起來那末贏利。

　　再往下看合適妊婦喝的十款湯，食品鏈中下部的順次是北上廣深都會周邊、二三四線都會以致縣城的月子中間，其面向的消耗群體多為工薪階級，劣勢是性價相對較高。

　　因為月子中間的效勞工具是產婦和重生兒，其身材情況比較顧護士的寧靜性和專業性請求較高，因而月子中間能否裝備了全職產康職員和專業醫護團隊，早已被視為權衡其氣力的主要尺度。

　　別的，圣貝拉還投入了快要3億的人力本錢用于照顧護士職員的培訓和系統搭建，此中由其自立研發的SaaS和照顧護士效勞平臺，能夠輔佐照顧護士專家及時監測母親及嬰兒的性命體征。圣貝拉還會給每對母嬰裝備2名專職照顧護士職員，輪班供給24小時一對一本性化照顧護士效勞。

　　招股書顯現，圣貝拉在2021年-2023年及2024年上半年的營收別離為2.59億、4.72億、5.60億、3.58億，毛利率為30.6%、29.9%、37.5%、32.0%；時期吃虧為1.22億、4.12億、2.39億、4.80億，思索到管帳原則等成績，2024年上半年經調解后固然完成紅利，但凈利潤為1715萬元，僅比客歲同期增長1000萬元。

　　輕資產計謀當然能協助品牌有用擴大范圍、收縮投資收受接管期，但其也受制于第三方物業房錢顛簸。2021-2023年和2024年前6個月，圣貝拉的租賃及相干本錢為7120萬元、1.2億元、1.3億元及8780萬元，別離占當期支出的27.5%、26.1%和22.5%、24.5%。

　　月子中間這一觀點源自中國臺灣，約莫在2000年前后被引入中國大陸。這些年，跟著女性消耗決議計劃力提拔、悅己經濟升溫、精密化育兒理念流行等，女性對月子中間的需求比過往愈加激烈。

　　月子中間“跑路”變亂并不是個例。據不完整統計，已往三年間，在廈門、重慶合適妊婦喝的十款湯、成都、武漢、南寧、福州等多個都會，均呈現過月子中間忽然“關門跑路”變亂。

　　入住姑蘇愛家月子中間的第9天，二胎寶媽小玥被“乒乒乓乓”的聲音吵醒，卻發明事情職員和月嫂早已不見蹤跡，庫房內高貴的儀器也“不知去向”——她所入住的月子中間“跑路”了。三個月前，她剛一次性付出了19800元，購置了特惠月子套餐。

　　以客單價為例，橫歷來看，月子中間的訂價與都會住民的消耗才能間接掛鉤。站在食品鏈頂真個是位于北上廣深中心區的高奢月子中間，以上海為例，被稱為“月子中間界愛馬仕”的圣貝拉，月效勞均價30萬閣下；厚慕、巍閣、茉莉聰慧、錦恩等高端月子中間，均價在18萬閣下，它們面向的消耗者多為企業高管、私停業主等家庭，更有才能和志愿付出高端月子中間的用度。

　　以圣貝拉為例，按照招股書，雖然其年歡迎高凈值家庭產婦超3000人，其旗艦店均勻客單價超22萬元，卻仍面對著紅利難的窘境。

　　3.但是，月子中間行業面對紅利難的成績，高客單價、低頻次、重決議計劃的特性使得獲客本錢居高不下，部門月子中間經由過程副業增收。

　　縱歷來看，統一座都會內月子中間訂價，會按照間隔中間地段的遠近和入住的物業范例差別而變革。以上海為例，高奢月子中間多散布于靜安、徐匯、長寧三區，這些地區的小區均價都處于同城均價的中高端程度。

　　以成都、武漢的月子中間為例，其訂價多在2萬到10萬之間，中位數在4萬閣下，如武漢某中高端品牌的4萬-4.5萬套餐，含3-5天病院陪護、21天月子中間和26天月嫂回府效勞。

　　再加上給客戶供給的大部門產后炊事由旅店運營商供給，同期產后炊事本錢別離為2260萬元、3850萬元、4230萬元，2940萬元產后飲食準繩三階段，算上租賃本錢，圣貝拉在協作方的身上要花掉總營收的近1/3閣下。想借“頂奢和輕奢旅店”的名頭上位，圣貝拉需求支出不低的溢價本錢。

　　不外，有消耗者反應比圣貝拉免費略低的巍閣、錦恩等月子中間，也接納護士輪換制，效勞不同不大。今朝來看，圣貝拉還沒有成立起真實的“效勞”護城河，特征劣勢并未完整構成。

　　2.月子中間市場顯現較著南北極分化趨向，高奢月子中間面向企業高管、私停業主等高支出家庭，而性價比月子中間則爭取工薪階級消耗者。

　　其二，獲客本錢居高不下。不斷以來，高客單價、低頻次、重決議計劃是月子中間行業的典范特性。據圣貝拉招股書顯現，2021年、2022年產后飲食準繩三階段、2023年和2024年上半年，公司的販賣及分銷開支別離為3264萬元、5879萬元、8150萬元及4526萬元，顯現出逐步爬升態勢。這意味著，圣貝拉要破費巨額販賣用度營銷拉新。

　　在伴侶倡議下，她將眼光轉移到燕郊找“月子中間平替”。征詢后發明，燕郊月子中間均價在2萬以上，情況比力平靜，裝備了月嫂一對一效勞，另有養分師供給月子餐，專業護士全天候待命顧問寶寶和產婦。開車從她住的向陽區已往只需求40分鐘，家人前往探望也很便利合適妊婦喝的十款湯。

　　她也想過請月嫂來家里，后續算了一筆賬，發如今北京請月嫂一個月需求1.5−2萬元，月嫂質量又良莠不齊，假如月嫂進門以后以為分歧意，想再換就更難了。

　　今朝，圣貝拉會依托小紅書等社媒平臺停止引流。如明星李光亮公布的“跟老隋頭二次蹭住圣貝拉”；一名上海用戶分享破費58萬，住進圣貝拉月子中間寶格麗店的體驗......固然不乏引流性子，但團體來看寶媽對圣貝拉的評價傾向正面。這類營銷方法背后，也是高本錢的投入。

　　月子中間行業在已往三年間呈現多地“跑路”變亂，緣故原由包羅紅利難、價錢戰及營銷戰劇烈和昂揚的物業房錢和醫護職員本錢。

　　在北京事情的新手媽媽小詩即是云云。她的預產期恰好是2024年春節，為了不至于在過年時期從容不迫，她早早就開端做作業，發明北京一般的月子中間要5萬元起步，好一些的月子中間動輒8萬、10萬以上，關于工薪階級來講壓力有點大。

　　起首，錢被“中心商”賺走了。從貿易形式來看，圣貝拉接納“月子中間+高端旅店”輕資產形式。凡是圣貝拉會與高奢、輕奢旅店簽署1-3年的中短時間合約，旅店為其供給客房和產后炊事，如許做的益處是月子中間的均勻建立周期從1-3年收縮為1-3個月。以上海地域為例，圣貝拉的協作方有寶格麗、外灘華爾道夫等，還有部門圣貝拉中間設在獨棟別墅內。

　　走“性價比道路”的月子中間，爭取的是工薪階級。這些月子中間將來將會愈加內卷，墮入“掙扎求生”的田地。究竟結果假使沒法經由過程口碑脫困，等候他們的將是空置率太高，有力承擔昂揚房租，最初吃虧開張。

　　營業愈加多元。以圣貝拉為例，其貿易邦畿已延長至家庭育兒效勞、妊婦滋補品市場，如上門抵家照顧護士品牌“予家”、專注女性孕產及一樣平常滋補的“廣禾堂”等，將來它還方案增長養老照顧護士營業，拓展照顧護士全財產鏈效勞。多元化，或將成為行業開展的趨向之一。

　　再加上家庭住房是小兩居產后飲食準繩三階段，家里曾經有怙恃過來陪產，月嫂上門就得家里有人睡客堂沙發，也不是恒久之計。“別的，月嫂需求給寶媽一天做三正餐、三加餐，加上家里人做飯合適妊婦喝的十款湯，廚房挨著寢室，很影響產婦歇息。假如在同小區暫時租屋子，算上請月嫂的錢，總價下來并未便宜。”

　　供給“高單價、非尺度化效勞”的高奢月子中間，其效勞工具實在和豪侈品中心用戶類似，消耗力一直存在。就像圣貝拉開創人向華曾對媒體暗示，“高端不是訂價貴，而是最有錢的人是否是都在用你的產物？”

　　雖然說月子中間不如設想中贏利，但市場范圍是可觀的。據弗若斯特沙利文的數據，估計到2030年，中國月子中間市場范圍無望打破1000億元大關。

　　2022年社會科學文獻出書社公布的《產后病愈辦理效勞數據研討陳述》陳述顯現，84.4%的被查詢拜訪女性購置過產后病愈效勞項目，高齡、高學歷和白領女性更重視產后病愈效勞。

　　雖然在悅己經濟動員下，消耗者不再討論“為何要去月子中間”，但在挑選月子中間的歷程心態較著發作了變革：預算在10萬以上的家庭，在明星、網紅的動員下，有愈來愈“攀高”的偏向，更偏心“天下頂配”或“都會頂配”；追求性價比的家庭，更偏心向四周的次級都會“找平替”，如北京人去燕郊坐月子、二線都會中產回縣城坐月子等。

　　基于招股書數據能夠得出：2021年-2023年及2024年上半年，圣貝拉的人力資本外包及其他勞務本錢、雇員福利收入（不包羅董高監薪酬）總額為1.19億元、2.17億元、2.22億元、1.45億元，別離占同期支出45.90%、45.92%、39.65%、40.53%合適妊婦喝的十款湯。

　　相似的狀況也發作在愛帝宮。2023年，愛帝宮單年的販賣及分銷用度就到達1.09億，對應營收為5.2億，販賣用度率達21%。

　　地區更下沉。跟著三四線都會經濟的開展和消耗看法的改變產后飲食準繩三階段，這些地域將成為月子中間新的增加點，如今朝縣級月子中間成為“中產貴婦”的新挑選，能以“自制一半的價錢享用劃一效勞”，但今朝縣城月子中間存在采購過猛的狀況，仍需進一步完美。

　　玩家愈加專業。今朝，一批由公立病院創辦的專業月子中間“殺出重圍”，為寶媽供給從產檢、臨蓐、月子、兒童保健等系列效勞，被稱為是“醫療級月子照護”。有寶媽暗示，這類月子中間更讓人定心，有狀況發作時有告急醫療通道。

　　最初，從更高維度來看“月子中間跑路”這件事，今朝月子中間正迎來一場史無前例的洗牌海潮，舊形式終將被裁減。誰能供給精密和片面的效勞，真正將尺度做到通明化產后飲食準繩三階段，誰就真正能博得客戶的心。

　　為了留住用戶并提拔利潤，月子中間紛繁搞起副業，這同樣成為月子中間被詬病的“隱形消耗”。比方為進步溢價而開設的產后病愈課程、育兒講座，親子拍照、滿月派對等效勞，逐步成為月子中間的標配。

　　以海內老牌且今朝獨一上市的連鎖月子中間公司愛帝宮為例，2024年上半年吃虧3919.4萬港元，同比擴展65.68%。同期內，另外一家近期提交招股書的圣貝拉，凈吃虧4.8億元，經調解后凈利潤僅約1700萬元。

　　緣故原由有二，一方面，跟著入局者的增長，月子中間的價錢戰及營銷戰愈演愈烈；另外一方面，月子中間高貴的物業房錢、醫護職員本錢，以致其利潤空間幾回再三被緊縮。