在2021年，疫情繼續影響國際供應鏈母嬰護理學心得體會，DTC（Direct to Consumer）品牌受到國內外資本熱捧，嬰幼兒洗護行業依舊在加速發展

　　在2021年，疫情繼續影響國際供應鏈母嬰護理學心得體會，DTC（Direct to Consumer）品牌受到國內外資本熱捧，嬰幼兒洗護行業依舊在加速發展。

　　在這股風潮之下，各路資本和互聯網巨頭紛紛入局DTC品牌賽道。先有軟銀1.6億美元獨家投資童裝品牌 PatPat，后有 a16z 入手快時尚品牌 Cider?；ヂ摼W巨頭沒有落后，今年6月， 字節跳動 關聯公司量子躍動完成對服裝品牌心潮無限的戰略投資；在家電個護賽道， 小米 集團及順為資本入手包括 LUCY LEE、CosBeauty、順造科技等在內的多個項目母嬰產品創意文案。

　　在母嬰垂直領域，資本加注、精致育兒需求升級，圍繞功能性需求細分、場景消費精細化、目標人群細分等維度的產品越來越受到用戶青睞，一些成分并不科學的產品很難再靠單純的營銷去收割“智商稅”，市場愈發考驗各玩家的“硬核成長力”。

　　近年來，由美國科學家成分研發的DTC高端母嬰護膚品牌Evereden深受中美兩國的成分的喜愛，成立僅3年，Evereden已成為天貓母嬰多個細分品類的頭部品牌母嬰護理學心得體會，擁有超過20%的中高端寶寶護膚市場占有率，是中高端市場的第1名。近日，Evereden完成3200萬美元C輪融資，由一線美元基金金沙江領投。

　　在小紅書搜索“成分黨”的關鍵詞，顯示10萬+篇筆記，成分黨護膚、成分、成分黨奶粉、成分黨零食……都是熱度比較高的成分黨搜索聯想詞。“成分黨”正在成為這屆中國年輕人的標簽母嬰產品創意文案母嬰護理學心得體會，他們熱衷于挖掘背后的相關成分是否科學，對于成分的研究滲透到護膚、飲食、健身、養娃、裝修等生活的方方面面。

　　在美國，成分黨出現的更早和更成熟，他們對于安全和功效的關注由來已久，《美國美妝行業透明度感知評估報告》中提到，72%的消費者希望品牌向消費者主動解釋產品成分的功效情況，而超過60%的消費者希望品牌說明產品成分的來源。

　　在Evereden的美國實驗室里有一份“Never Ever List”（Evereden永不添加成分列表），上面記錄了2000種成分禁止被添加進Evereden的任何一款產品，而這個數字在美國食品藥品監督管理局（FDA）的禁用名單里是12種，歐盟是1400種。

　　產品自研和產品創新的能力母嬰用品店圖片，是Evereden的品牌DNA之一，100%自有的研發實驗室及來自哈佛、斯坦福等世界頂尖大學的醫生媽媽研發團隊，對配方嚴把關，與多年臨床經驗結合，指導Evereden每一個產品、配方的產生和成分的篩選……在Evereden實驗室里，每一個一絲不茍的細節都是Evereden能夠極致追求“成分安全性”的底氣。

　　“成分是我們切入市場的有效方式，但我們的核心是呵護顧客的理念，這體現在產品和體驗兩個方面。”Evereden向36Kr表示，“安全”和“天然”這些詞，在母嬰皮膚護理行業，隨處可見，但卻沒有一個權威的鑒定標準。Evereden做的事情是讓專業皮膚醫學研究團隊，用新知識和新產品戳破行業的不透明性，為消費者提供真正安全有效的，滿足其精細化需求的產品和體驗。這也詮釋了Evereden「比天然更科學，美國皮膚科媽媽專研」的品牌理念。

　　出生率持續放緩背景下，母嬰洗護成行業新的增長點。從整體市場現狀來看母嬰用品店圖片，母嬰洗護行業還處于多品牌混戰時期，海外、本土品牌共存，整體市場較為分散，行業集中度低，或將成為如同美妝市場一樣的掘金地。

　　2021年，母嬰洗護行業需求呈多元化、個性化、化特點，產品功能劃分的更為細密和精準，科學成分、功能細化、專業背書是消費者關注重點，品牌如何在這個賽道上做出“正確選擇”？早期洗護品牌的OEM、ODM貼牌代工模式弊端日益凸顯，母嬰洗護行業進入下半場角逐母嬰用品店圖片，Evereden產、學、研相結合的技術研發和創新體系成核心競爭力，從源頭上解決產品的同質化問題。

　　消費升級迭代下，非剛性需求、精細化護理需求，在母嬰洗護品類高速增長，高端品牌快速突圍，行業變革趨勢明顯。Evereden聚焦90/95后新生代父母，定位中高端市場，以“革新者”的角色切入精細化護理的市場空白，產品完美契合且引領了母嬰消費者的“新需求”、“新場景”母嬰用品店圖片。

　　消費端，新生代父母呈現的分區護膚、分場景護膚、分年齡護膚、護膚化等精細化、多元化的消費需求加速推動Evereden品類創新母嬰店宣傳圖片大全。上市3年來，Evereden先后自研搭建“0—3歲嬰兒線歲孕婦線歲兒童線個產品，在面霜、身體乳、防曬霜、沐浴露等重點品類，已完成2輪產品革新。在2021年，就上市了20+新產品，包括聚焦3-10歲大童市場的一整條產品線的寶寶防曬霜。

　　“Evereden在美國的研發實驗室，科學家在全球范圍內對最新的防曬霜配方科技進行了研究，研發了具有‘無感隱形’黑科技配方的純物理防曬霜，從成分配方上選用極薄的非納米氧化鋅，從源頭上，創新性地解決物理防曬霜膚感泛白厚重的問題。”Evereden介紹，在安全性和膚感兩方面，Evereden的寶寶物理防曬霜解決了消費者最為關注的兩大問題，被消費者譽為“寶寶物理防曬霜的膚感天花板”。

　　事實上，這款防曬霜為是Evereden寶寶防曬霜的2.0版本母嬰產品創意文案，2022年2月，Evereden將收集過去2年消費者對于寶寶防曬霜產品的最新反饋，上市3.0版寶寶防曬霜，會更加聚焦、精細化的痛點，在成分和膚感上再升級。

　　強大的產品創新能力源于強大的研發能力，源于在品牌發展初期，就開始投入自建研發團隊，輔以醫生團隊在臨床上的研究經驗，從研發上建立品牌壁壘。Evereden目前的研發團隊有超過30年的美護行業經驗母嬰護理學心得體會，為歐萊雅、Fenty Beauty、Glossier等品牌創造過具有競爭力的產品配方。

　　在強產品創新能力下，Evereden在高增長的細分類目持續發力，引領市場新趨勢母嬰店宣傳圖片大全母嬰用品店圖片，打造品牌新爆品。如今，Evereden已成為多個天貓母嬰細分類目的TOP1-3，其中包括寶寶面霜類目TOP1、寶寶油類目TOP1、兒童洗面奶類目TOP2、妊娠紋護理類目TOP3，2022年Evereden計劃上新20+新產品，誰將是下一個高增長細分類目的爆品？產品還未上線，Evereden就拉滿了消費者的期待值。

　　成功的產品來源于用戶需求，更加來源于市場規律和產品生產者自身的創新能力，爆品沒有一炮而紅的“捷徑”，Evereden以自身的產品創新力跑出未來爆品加速度。

　　Evereden于2017年創始于美國，在中美兩國都沉淀了強品牌及產品口碑，據Evereden相關數據顯示，在中國上市的第3年，銷售額已破2億，實現了年均350%的增長，連續打入天貓母嬰洗護榜前5，此外母嬰產品創意文案，還擁有全渠道200萬的粉絲，和15萬私域流量（DTC消費者）。

　　目前，Evereden全球營收高度集中于品牌自運營的線年起，品牌會在全球范圍內發力拓展新渠道，持續建設品牌力，開啟高速增長之路。

　　在全域面向消費者的時代，Evereden的增長，基于精準的市場定位、強大的產品力及品牌力，也得益于DTC模式。

　　DTC是舶來品，2010年起就在美國大熱，目前已經發展得比較成熟，在剃須刀母嬰護理學心得體會、床墊、眼鏡、化妝品、行李箱等多個品類出現了估值超10億美金的獨角獸。

　　DTC（Direct to Consumer）意為企業直接面向消費者DTC企業可以通過一家網上的店鋪觸達最廣泛的消費者，洞察消費者需求，靈活調整經營策略。

　　今年，在發源地美國，DTC品牌迎來了密集上市潮，1月，遠程醫療公司 Hims & Hers 在紐交所上市；8月，眼鏡品牌 Warby Parker 正式向 SEC 遞交上市申請；9月，主打環保時尚運動的鞋服品牌 Allbirds 公布上市文件。

　　“渠道碎片化是母嬰行業的特點，如果我們選擇分銷模式，會收到立竿見影的效果，實現快速增長，但也會因為價格亂象，缺乏消費者洞察等原因很快衰敗。”Evereden表示，出于將渠道、貨、人掌握在自己手中的長遠考慮，Evereden一開始就選擇重點自營直面消費者的電商渠道，與消費者建立最直接的聯系。

　　Evereden從DTC模式起家，目前全球營收高度集中于品牌自運營的線年，Evereden將在全球范圍內發力線上+線下全渠道建設。

　　中國市場，線上除了天貓，線下Evereden也進入了新零售平臺HARMAY（話梅），同時將進入母嬰店、山姆超市以及與國內具備權威性的皮膚科、兒科醫生建立合作關系，入駐中國醫務渠道，更權威得將母嬰功能性護膚品推向市場，同時建立品牌強背書。放眼全球，除了進入全球免稅店母嬰護理學心得體會，Evereden將與全球最大的美護零售商（SEPHORA）合作，深入加拿大、澳大利亞、新西蘭、東南亞等國市場。

　　相較于傳統品牌來說，極具核心競爭力的DTC模式，區別于通過短期高消耗獲取流量的消費品牌，為新銳母嬰護膚品牌Evereden帶來更持久、更健康的增長。

　　存量競爭時代，僅靠營銷已不足以在母嬰洗護市場長久立足，Evereden在發展過程中也在依靠不斷打造多品牌矩陣以及加大產品研發投入，加強渠道建設，進一步完善自身的成長驅動力。