阛阓如疆場，良知知彼，百戰百勝

　　阛阓如疆場，良知知彼，百戰百勝。她帶人幾回去臺灣、北京、上海，去觀光進修大都會做得比力成熟的月子會所，又對淄博市場停止查詢拜訪摸底，與偕行停止比力，進修好的辦理形式和運作經歷，同時不斷的尋覓本身短板，加大投入在軟件和硬件方面停止片面提拔。

　　從沒有幾個產婦入住，到均勻每個月能接20多個票據，一切月子房局部滿員，到從不敷20人的員工步隊強大到80余人，從每人牢固人為只要一千五,到遍及月薪3、四千，功績好的以至過萬……這統統，她只用了10個月的工夫。 固然這個歷程并非好事多磨的，早期與全部團隊的磨合中，也有些曲迂回折，也有一個創業者不敷為人性的酸楚，可是風雨事后是彩虹。跟著辦理程度和效勞程度不竭提拔，安優母嬰的口碑效應疾速凸顯，在險些沒有投入任何告白的狀況下，一切月子房局部訂滿到了來歲頭夏。同時，月嫂培訓、外派效勞、母嬰私人照顧護士、產后規復、母嬰嬰童水育糊口館、寶寶拍照等相干營業也展開得紅紅火火。

　　可是走進安優母嬰月子會所，卻有一種春意融融的覺得。這里讓人感應暖和的不只是溫度，另有每個效勞職員熱忱的笑臉和四處可見的活力盎然的綠色動物。大型泅水池、寶寶照相拍照棚、平靜亮堂的陽光房、設備一流的月子房、產后照顧護士室、養分搭配可謂淄博第一的月子餐、效勞質量上乘的月嫂步隊……每一個細節，每一個角落都顯露出運營者的存心：家一樣的覺得，親人普通的感觸感染。

　　用愛心去暖和他人協助他人，去驅逐更多的寶寶誕生，是孫紫芳和她的團隊最大的心愿。信賴跟著二胎寶寶的增加，會有愈來愈多的人理解月子會所。曉得在淄博坐月子除白叟伺候、請月嫂以外，還能夠挑選入住高真個月子會所，享用一個女王級的月子寶寶一樣平常照顧護士。

　　她還記得客歲本人來到安優的第三天，會所接到一個客戶，由于辦理不完美，客戶分歧意，為了留住這個貴重的客戶，孫紫芳親身上房間老實地鞠躬抱歉,并實時處理成績?？蛻舯凰臒嵴\所打動，立場有了很大的改變，厥后這位客戶還成了她們的任務宣揚員，并持續為會所引見來了7名產婦。這件事給了她很大震動：安優母嬰的企業愿景是“給淄博的孕媽一個超五星級的月子”，效勞目標是“愛心庇護母嬰，專業創作發明將來”。做這個行業，只要抓好效勞，才氣捉住客戶的心。而這個行業對效勞的請求，不只是專業，并且要存心，還要有愛心。她說，她需求常常換位考慮，把本人當作來安優做月子的客戶，假想一下本人來這里要需求甚么樣的效勞，需求如何的人文關心，便曉得本人勤奮的標的目的是甚么了。為此，她建起了客戶微信群，內里有安優效勞過的產婦，有正在安優入住的產婦，也有行將入住的孕媽。不論多忙，她都隨時存眷媽媽群里的各類信息母嬰照顧護士師事情范疇。別的，還把本人的微信，貼在每月子房里，只需客人對效勞有甚么定見或有甚么請求，她城市第一工夫找到相干職員實時賜與處理。她關于細節的請求，曾經到了嚴苛的水平，哪怕看到走廊里擺放的綠植有一片黃葉子，也會實時請求保潔職員停止清算。

　　顛末穩重思索和對市場充實考查以后，2016年1月6號，孫紫芳正式參加安優，成為投資人之一，并片面接收了會所的辦理事件，開端大馬金刀地組建團隊，停止市場調研，完美事情軌制，理順事情流程。

　　2016年11月05日的《淄博晚報》第6版，登載了一篇報導《孫紫芳:理工科女強者跨界而來》，引見了孫紫芳的創業故事，由于這篇報導，孫紫芳和她的安優母嬰月子會所惹起了許多妊婦和家眷的存眷。報紙出書當天，就有妊婦在家人陪同一同慕名前來會所觀光，在片面理解了這里的各類設備和各項效勞以后，立即決議產厥后這里坐月子。

　　據淄博安優母嬰效勞有限公司總司理孫紫芳引見，月子會所的專業母嬰照顧護士師和專家步隊由公司同一辦理和培訓，能為產婦供給月子房、月嫂、月子餐、產后照顧護士寶寶一樣平常照顧護士、重生兒照顧護士、育兒常識教導等一系列效勞，從孕期到產后停止合程的指點和協助，還附贈寶寶照相、泅水等后續項目。出格是有些產婦生完寶寶以后，關于奶水、身體規復等方面請求很高，在月子會所，會有特地的廚師定制月子餐，專業催乳師、產后病愈師對媽媽停止經心照顧護士，最大水平包管母乳豢養，也免去了媽媽產后身體走樣的后顧之憂。

　　追念這不到一年的創業路，孫紫芳慨嘆萬千。2015年末，受安優母嬰開創人李剛約請，她幾回來觀光其時正在試停業時期的會所。其時運營狀況并非很好母嬰照顧護士師事情范疇，雖停業場合面積較大母嬰照顧護士師事情范疇，各方面硬件設備較好，但團隊構造和辦理軌制、事情流程都不完美,運營處于吃虧形態，團隊士氣也不高。

　　跟著經停業績的提拔和市場需求的不竭擴展，今朝孫紫芳正在考查分店選址，想在西城區物色一處情況幽雅的場合做月子會所，而且她還不斷在停止著母嬰照顧護士培訓黌舍的儲蓄運營。安優母嬰黌舍培訓出的月嫂、育嬰師、催乳師、養分師，在今朝的勞動市場上來講，都屬于高薪酬并且很有市場遠景的職業。學員們培訓完畢拿到從業資歷證后，能夠挑選在安優母嬰事情，也可之外出失業或自立創業。有的人挑選去北京等一線大都會事情，報酬則會比在淄博更加優厚。

　　關于《淄博晚報》采訪她時記者提出的住月子會所用度能否為廣闊消耗群體承受的成績，孫紫芳為記者算了一筆帳：“如今市情上好的月嫂人為約莫是七八千閣下，這用度其實不包羅母嬰的飲食等用度。月子會所一兩萬的用度，許多人城市以為貴，實在否則，產婦的月子套餐包羅了多項效勞項目，來這里甚么工具都不需求帶，一切的統統我們籌辦齊備。除有月嫂的特地賜顧幫襯，一日三正餐和三個加餐都有專業廚師量身打造,還能享用病院陪護、產后規復、心思疏浚溝通、寶寶泅水、撫觸、沐浴、寶寶拍照等各項效勞，月子中間有專家每周指點產婦進修重生兒照顧護士知識,讓產婦即便出了月子回抵家中，賜顧幫襯孩子也完整沒有成績。”

　　查驗一切勤奮的功效仍是看功績。她剛到安優的第一個月，停業額只要兩萬元。為了開辟市場寶寶一樣平常照顧護士，理解人們關于月子會所的承認水平，她已經擺設員工打了六千多個妊婦及家眷的德律風停止調研，成果其實不盡善盡美。在淄博這個都會里，人們對請月嫂曾經習覺得常，可是對月子會所承認度仍是不高。對此，她并沒有落空自信心。為了鼓舞全員營銷，她幾回開會給員工做思惟事情，找出有營銷才能的員工帶頭，按照每一個人的才能定方案下使命，以績效查核的辦法增長每一個人的主動性。第二個月，停業額就上升到了近二十萬元，然后逐月遞增。定單漸漸多了，運營效益疾速提拔母嬰照顧護士師事情范疇，員工的支出也隨著上升，團隊的軍心不變，士氣也高漲起來。

　　專業、優良的效勞和仔細、知心的庇護，為許多妊婦處理了因家人忙得空賜顧幫襯的成績。從最后歡迎第一個主顧到現在，不到一年的工夫里，安優已累計為270名產婦供給了最優良的效勞。據孫紫芳引見，今朝安優月子會所共有差別價位的月子房32間，價錢從1萬多元到6萬多元不等，今朝曾經局部預定進來。別的，這里另有培訓黌舍，專業培訓月嫂，育兒嫂，催乳師，養分師。顛末專業培訓后的月嫂也可之外派到產婦家中去事情。生寶寶來安優母嬰，不管有沒有家人賜顧幫襯，都可放心定心。

　　許多人奇異，孫紫芳作為安優母嬰的投資人之一寶寶一樣平常照顧護士、會所運營的辦理者，昔時學的是理工專業，厥后不斷處置修建、房地產專業，也開過化工場，可是打仗母嬰效勞這個行業不到一年的工夫，緣何把一個本來經停業績欠安的企業做得風生水起？

　　固然，月子會所近萬萬元的投入，還需求幾年運營工夫才氣發出本錢，可是能為淄博更多的產婦供給知心折務的同時，也為數百名下崗女工和來自高青、桓臺、淄川、臨淄等區縣的鄉村充裕勞動力供給失業崗亭，改進了她們的糊口，孫紫芳為此而到欣喜。

　　作為一個從未打仗這個行業的辦理者，怎樣盤活資本，快速博得市場？她的法門是：讓專業的人做專業的事。憑仗多年處置辦理的經歷，她深知一家努力于高端母嬰身心安康的專業照顧護士機構，必需有一支手藝高深、理念先輩、富有義務感的精英團隊。她經由過程各種渠道雇用了找來了淄博最好的幼兒水浴推拿沐浴撫觸師，手藝高深的產后病愈師，專注研制月子餐的大廚，嬰幼照顧護士30年的醫師，淄博第三婦產病院專業月嫂陪護多年的月嫂主管及團隊，構成了高本質的照顧護士步隊，雇用初級養分師和特級烹飪巨匠，經心為入住的產婦建造搭共同理的月子餐。別的，還招來了多年出名品牌4S店經歷的市場籌謀師，組建市場營銷部，讓專業市場營銷籌謀職員停止市場營銷。

　　當下時節，跟著二胎政策的鋪開，淄博市情上月嫂求過于供。但另有許多人不曉得，在淄博，坐月子還能夠到月子會所，在這里，能享用到比在家找月嫂伺候月子更加殷勤詳盡的效勞。