大概是有著多年醫(yī)療安康方面的投資并購經(jīng)歷，讓向華十分看好母嬰照顧護(hù)士賽道

　　大概是有著多年醫(yī)療安康方面的投資并購經(jīng)歷，讓向華十分看好母嬰照顧護(hù)士賽道。 2017年11月，其在杭州開設(shè)了首家圣貝拉月子中間。 2018年至2023年五年內(nèi)，杭州貝康前后完成了7輪融資，投資者包羅騰訊、高榕本錢、中國人壽、神騏本錢、新鴻基公司產(chǎn)后留意事項及照顧護(hù)士、泰初地產(chǎn)等出名機(jī)構(gòu)。停止招股書簽訂日，騰訊持股11.61%，高榕本錢持股8.26%。

　　愛帝宮則提出“五年五十城”方案，不竭進(jìn)步市場占據(jù)率，并在2023年末，完成了首年十城籠蓋。 年報顯現(xiàn)，本來只做直營品牌“愛帝宮”的愛帝宮，別離在2022年和2023年推出了“月格格”子品牌和“組合愛帝宮”品牌。此中，“組合愛帝宮”供給的長短入住組合式母嬰月子效勞，效勞內(nèi)容包羅抵家月子照顧護(hù)士效勞、月子餐抵家效勞、產(chǎn)后修復(fù)效勞、嬰幼兒早教效勞及孕期養(yǎng)分指點(diǎn)等，這兩個新品牌接納的是“極輕資產(chǎn)形式”開店。年報顯現(xiàn)，停止2023年底，愛帝宮一共具有18間在營中間，包羅13間愛帝宮、3間月格格、2間組合愛帝宮。

　　日前，由向華創(chuàng)建的杭州貝健康康科技團(tuán)體有限公司（以下簡稱“杭州貝康”）的母公司SAINT BELLA Inc.（以下簡稱“SAINT BELLA”）遞交了招股書，籌辦在港交所上市。 一旦勝利完成上市，其將成為港股家庭品格照顧護(hù)士第一股。

　　但是，雖然月子中間營業(yè)表示凸起，但 SAINT BELLA至今還沒有完成紅利。 2021年至2023年，公司別離完成營收2.59億元、4.72億元、5.6億元，同期凈吃虧別離為1.19億元、4.07億元、2.39億元。與此同時，中心營業(yè)月子中間的支出增加也呈現(xiàn)了放緩趨向，2021年至2023年，月子中間營業(yè)支出別離為2.33億元、4.07億元、4.68億元的營收，占總營收的比例別離為90.2%、86.4%、83.5%產(chǎn)后留意事項及照顧護(hù)士。別的，2022年時，月子中間的營業(yè)支出還同比增加74.59%，但到了2023年，這一數(shù)字曾經(jīng)大幅降落至14.78%。

　　在SAINT BELLA遞交招股書的數(shù)天之前，“新消耗海潮”公布了向華所做的主題為“如何在市場中做好高端品牌”的分享，并提到要打造一款絕對高真?zhèn)€產(chǎn)物作為爆品，“參考LVMH的打法”，向華婉言。

　　別的， SAINT BELLA的家庭照顧護(hù)士效勞營業(yè)也較為依靠月子中間營業(yè)。 招股書顯現(xiàn)，陳述期內(nèi)，家庭照顧護(hù)士效勞的絕大大都客戶都是產(chǎn)后照顧護(hù)士的老客戶。2023年，共有545名家庭照顧護(hù)士效勞客戶，此中約莫63%是產(chǎn)后照顧護(hù)士的老客戶。因而， 中心營業(yè)增速放緩招致其家庭照顧護(hù)士效勞在必然水平上也遭到影響 ，2021年至2023年，SAINT BELLA家庭照顧護(hù)士效勞營業(yè)別離完成營收0.21億元、0.35億元、0.45億元，營收增速從64.54%下滑至29.71%。

　　在家庭照顧護(hù)士行業(yè)的搶先市場到場者中，SAINT BELLA具有最片面的營業(yè)矩陣， 按2023年支出計較，其是中國最大綜百口庭照顧護(hù)士品牌團(tuán)體。

　　詳細(xì)到月子中間品牌，解除2024年1月剛推出的Bella Isla，陳述期內(nèi)，月子中間的營業(yè)支出次要來自“圣貝拉”和“小貝拉”兩大品牌。SAINT BELLA暗示，“圣貝拉是我們的旗艦超高端品牌，吸收了具有高購置力的壯大客戶群，而小貝拉中間的目的人群是將豪華視為休閑和放松的糊口方法的年青人。”

　　材料顯現(xiàn)，杭州貝康旗下有圣貝拉、Bella Isla、小貝拉三大品牌月子中間，門店數(shù)目多達(dá)59家，此中圣貝拉定位最為高端，其28天套餐價錢為16.88萬元起步，戚薇、唐藝昕、麥迪娜、李艾等出名女星都是圣貝拉的客戶。不只云云，SAINT BELLA還播種了中國人壽601628）、騰訊、高榕本錢等明星投資機(jī)構(gòu)的喜愛。

　　可是 售價16.88萬元起步的“圣貝拉”，不管是營收占比變革仍是增速表示都不及6.8萬元起步、價錢相對平價的“小貝拉”品牌。 按照招股書，2021年至2023年，“圣貝拉”的營收別離為1.57億元、2.03億元、2.05億元，在月子中間營業(yè)中的支出占比逐年下滑，別離為67.3%、49.9%、43.9%，2022年和2023年營收別離同比增加29.36%、1.06%。同期，“小貝拉”的營收別離為0.44億元、1.42億元、1.73億元，在月子中間營業(yè)中的支出占比呈增加趨向，別離為19%、34.8%、37%，2022年和2023年營收別離同比增加220.14%、22.24%。

　　在明星本錢的助力下，向華試圖把圣貝拉打形成高端品牌。好比其月子中間大部門設(shè)于高端旅店，經(jīng)由過程預(yù)定旅店客房的方法來為客戶供給入住，另有部門設(shè)立在自力別墅內(nèi)，以至在前期經(jīng)由過程融資把旅店品牌方釀成股東，構(gòu)成獨(dú)家協(xié)作。

　　根據(jù)營業(yè)線分別，SAINT BELLA主停業(yè)務(wù)別離涵蓋了月子中間、家庭照顧護(hù)士效勞和女性安康功用性食物三大營業(yè)產(chǎn)后留意事項及照顧護(hù)士。此中，2023年代子中間營業(yè)支出4.68億元，占比達(dá)83.5%，為其中心營業(yè)線；家庭照顧護(hù)士效勞的營收為0.45億元，占比8.1%；女性安康功用性食物的營收為0.47億元，占比8.4%。

　　按照弗若斯特沙利文陳述，按2023年超高端月子中間發(fā)生的支出計，SAINT BELLA是最大的產(chǎn)后照顧護(hù)士及修復(fù)團(tuán)體；按2021年至2023年支出增加率計，公司亦是增加最快的范圍化產(chǎn)后照顧護(hù)士及修復(fù)團(tuán)體母嬰照顧護(hù)士師怎樣考。 這家建立僅7年的公司能把月子中間做到頭部品牌，與其背后的本錢助力不無干系，亦與開創(chuàng)人的投行閱歷有關(guān)。

　　據(jù)弗若斯特沙利文陳述，中國本地家庭照顧護(hù)士行業(yè)范圍比年來連續(xù)增加，由2018年的群眾幣3086億元增加至2023年的群眾幣5738億元，復(fù)合年增加率為13.2%。猜測將來市場范圍將由2024年的群眾幣6578億元增至2030年的群眾幣13378億元，復(fù)合年增加率為12.6%。

　　招股書顯現(xiàn)，杭州貝康旗下運(yùn)營的圣貝拉、Bella Isla、小貝拉三大月子中間品牌門店數(shù)目多達(dá)59家，入住工夫最少為28天。此中，圣貝拉定位最為高端，其28天套餐價錢為16.88萬元起步，而Bella Isla和小貝拉套餐價錢為9.88萬元、6.8萬元起步。

　　值得一提的是， 免費(fèi)最高的“圣貝拉”毛利率并沒有與免費(fèi)最低的“小貝拉”拉開差異 ，以兩個品牌的產(chǎn)后照顧護(hù)士效勞毛利率為例，2021年至2023年，“圣貝拉”的毛利率別離為35.0%、28.4%、31.5%，而“小貝拉”的毛利率為21.6%、27.2%、30.8%， 且“圣貝拉”毛利率顛簸較大。

　　據(jù)悉，SAINT BELLA建立于2017年，由80后牛津?qū)W霸向華所創(chuàng)建。2010年，向華于英國牛津大學(xué)完成工程碩士學(xué)位。2010年7月至2017年6月，向華就任于瑞士銀行香港分行的亞洲并購與企業(yè)融資組及亞洲醫(yī)療安康組，時期積聚了多個行業(yè)的并購及本錢市場的買賣經(jīng)歷，特別是醫(yī)療保健效勞和醫(yī)療東西范疇。

　　毛利率方面，招股書顯現(xiàn)，2021年2023年，圣貝拉的綜合毛利率別離為30.6%、29.9%、36.5%。此中，月子中間營業(yè)的毛利率別離為30.6%產(chǎn)后留意事項及照顧護(hù)士、28.7%、34.1%；家庭照顧護(hù)士效勞的毛利率別離為34.4%母嬰照顧護(hù)士師怎樣考、32.9%、34.1%；女性安康功用性食物的毛利率別離為13.7%、43.7%、63.3%。

　　在同業(yè)合作上， 固然愛帝宮是海內(nèi)老牌且今朝獨(dú)一上市的連鎖月子中間公司，但SAINT BELLA不管月子中間數(shù)目仍是支出范圍，均已反超愛帝宮。 招股書顯現(xiàn)，停止2023年年末，SAINT BELLA一共具有43個月子中間，愛帝宮為18個。2023年整年，SAINT BELLA完成支出5.6億元，而愛帝宮為5.55億港元。

　　在運(yùn)營形式上，圣貝拉次要采納的是“月子中間+高端旅店”的輕資產(chǎn)形式，而愛帝宮則接納了極輕資產(chǎn)形式開店。 而就愛帝宮而言，其除愛帝宮品牌及月格格品牌的月子中間具有原有月子效勞營業(yè)外，新組建的組合愛帝宮奇跡部于2023年12月勝利推出了非入住組合式母嬰月子效勞新營業(yè)，并別離于泉州及福州開設(shè)了組合愛帝宮效勞中間。針對居家月子新市場推出非入住的母嬰月子效勞新營業(yè)，效勞內(nèi)容包羅抵家月子照顧護(hù)士效勞、月子餐抵家效勞、產(chǎn)后修復(fù)效勞、嬰幼兒早教效勞及孕期養(yǎng)分指點(diǎn)等，其本錢投入比極輕資產(chǎn)形式更輕。

　　面臨市場的合作壓力，SAINT BELLA方案推出新的效勞與產(chǎn)物，好比公司在近期的融資用處中明白提出了開辟養(yǎng)老照顧護(hù)士營業(yè)的方案，其將組建新的養(yǎng)老照顧護(hù)士營業(yè)部分，開展效勞養(yǎng)老照顧護(hù)士機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)才能，并成立完美的養(yǎng)老照顧護(hù)士營業(yè)尺度化培訓(xùn)運(yùn)營系統(tǒng)產(chǎn)后留意事項及照顧護(hù)士。

　　SAINT BELLA還把高端月子中間開到了外洋 ，按照弗若斯特沙利文陳述，SAINT BELLA 2022年1月在香港增設(shè)第一家辦理中間，于2023年10月在新加坡增設(shè)了第一家自有外洋中間，于2024年5月在美國大洛杉磯地域增設(shè)第一家辦理外洋中間， 成為中國本地首家拓展中國本地之外地域的月子中間運(yùn)營商。

　　都會籠蓋方面母嬰照顧護(hù)士師怎樣考，2023年10月，SAINT BELLA在新加坡增設(shè)了第一家自有外洋中間，本年5月又在美國大洛杉磯地域增設(shè)第一家辦理外洋中間，是中國本地首家拓展中國本地之外地域的月子中間運(yùn)營商。別的，SAINT BELLA于2024年1月推出第三個月子中間品牌“Bella Isla”，重點(diǎn)存眷女性產(chǎn)后心思安康，并在前期將多少“小貝拉”中間改名為“Bella Isla”。