按照弗若斯特沙利文陳述，按2023年超高端月子中間發生的支出計，圣貝拉團體亦是最大的產后照顧護士及修復團體；按2021年至2023年支出增加率計，公司亦是增加最快的范圍化產后照顧護士及修復團體

　　按照弗若斯特沙利文陳述，按2023年超高端月子中間發生的支出計，圣貝拉團體亦是最大的產后照顧護士及修復團體；按2021年至2023年支出增加率計，公司亦是增加最快的范圍化產后照顧護士及修復團體。

　　日前，中國綜合性家庭照顧護士品牌圣貝拉已向港交所遞交招股書，一旦勝利完成上市，將成為港股家庭品格照顧護士第一股。

　　家庭數目的快速增加及家庭構造的改動為家庭照顧護士的開展供給了更寬廣的空間，涵蓋產后照顧護士效勞、產后修復效勞、家庭兒童照顧護士、女性保健食物，延長至養老照顧護士。

　　這也是本錢市場對圣貝拉團體將來的生長空間較為承認的主要緣故原由。公然材料顯現，圣貝拉團體曾得到多家機構投資，從2018年到2023年，7輪融融資3.33億元。包羅騰訊、

　　LVMH的收買之路并不是“有的放矢”，次要環繞高端市場，比方Dior、寶格麗、Tiffany、絲芙蘭、FENDI、CELINE、宇舶，高出古裝皮具、珠寶手表、香化、酒類、佳構批發等多個糊口場景，都具有微弱的品牌力與渠道劣勢，各個品牌的品牌力也完成了互相加成。至于供給鏈方面，LVMH收買Loro Piana而來環球頂尖羊毛建造工場可覺得LV、Dior做嫁衣；而旗下小品牌依托LV的渠道及營銷端，也有了做大的能夠，團體內的設想師資本也能共通。

　　跟著生養率的降落，低頻的“坐月子”行業仿佛迫近天花板。但從招股書表露的信息與將來的計劃看，圣貝拉團體基于月子中間培養的才能，拓展至全部家庭照顧護士賽道，不竭發掘高凈值客戶全性命周期里的照顧護士需求。

　　與傳統月子會所接納月嫂效勞差別的是，圣貝拉團體接納全護士制的效勞形式，興辦了照顧護士師課程培訓系統，為每位進入圣貝拉團體的照顧護士師停止崗前培訓，并裝備有國際育兒理念的傳授及專家，環繞產前照顧護士、重生兒照顧護士、泌乳照顧護士母嬰店開業案牘、0-1歲嬰幼兒照顧護士和33項實操等內容對護士講授指點。

　　在效勞模塊化方面，團體經由過程尋覓有旅店辦理經歷或學歷布景的專業人材，進一步對已培訓的專業照顧護士效勞停止晉級。如：每對母嬰裝備兩名專職照顧護士師輪班照護、確保24小時全天候的專業照顧護士。月子餐則由有專業的養分學博士來做計劃，同時依托于高奢旅店高尺度的食材供應和經心烹調，再共同其收買的女性保健食物品牌廣禾堂構成完好的月子內調滋補計劃。

　　據悉，為理解決在連鎖運營辦理中面對的一系列數字化困難，圣貝拉團體自2019年起開端搭建其智能化效勞系統母嬰店開業案牘。據悉，圣貝拉團體曾經與海內優良的

　　很多概念將圣貝拉團體類比成月子中間里的愛馬仕，但從開創人向華的規劃看，圣貝拉團體更想走的是LVMH的勝利之路。

　　除海內市場，圣貝拉團體在外洋市場行動也很多。2023年，團體挑選在新加坡打造客居獨棟系列BELLA VILLA新加坡 Capella(嘉佩樂)店母嬰用品論文，本年5月，圣貝拉團體還在美國大洛杉磯地域增設第一家辦理外洋中間。

　　以廣禾堂為例，收買后團體就出賣了其原本的向月子中間供給餐飲的營業，轉向特地研發女性安康功用性食物，比方產后哺乳湯禮包等，并買通了電商渠道，將營業從線下向線上轉移。

　　綜合招股書宣布的數據，圣貝拉團體不管是月子中間的數目、毛利率仍是支出范圍，均已反超身為“月子中間第一股”的愛帝宮。停止客歲年末母嬰用品論文，月子中間數目為18間，支出為5.55億港元。

　　招股書顯現，按支出計較，2023年，圣貝拉地點的貝康國際是今朝中國最大綜百口庭照顧護士品牌團體，2021年——2023年販賣額別離為3.90億元、5.89億元、7.75億元，漲幅99%。

　　雖然在中國“坐月子”是傳統，但月子中間倒是一個新興行業。最早起源于中國臺灣地域，1999年北京建立了本地第一家專業月子中間。

　　今朝，圣貝拉產后營業下的月子中間部門次要由圣貝拉、小貝拉及Bella Isla等三個子品牌構成，停止2023年末，環球已籠蓋59家月子中間，包羅47家自有中間（即由公司全資具有或控股的中間）及12家辦理中間（即由第三方全資具有或控股并由公司辦理的中間）。停止2023年底，“小貝拉”在北上廣等一線家門店，同期在姑蘇、寧波等二線年，圣貝拉的月子中間別離創收2.33億元、4.07億元和4.68億元，占比別離為90.2%、86.4%和83.5%。

　　憑仗多年的對峙，圣貝拉團體曾經緊緊占有海內家庭照顧護士賽道的前線地位母嬰用品論文，其系統的會員數目仍比年呈高速增加趨向。近來3年，Sapphire Union會員方案的會員人數別離為9207、1.58萬、2.83萬。

　　按照弗若斯特沙利文的數據顯現，家庭照顧護士市場范圍由2018年的3086億元增至2023年的5738億元，復合年增加率為13.2%。猜測顯現市場范圍將連續上升，估計將從2024年的6578億元增至2030年的13,378億元，復合年增加率為12.6%。預期上述增加將受家庭構造演化、生養年齒延后和當局有益政策（包羅為進步誕生率出臺的“三孩政策”）所鞭策。

　　值得留意的是，圣貝拉團體2023年經調解利潤為2077萬元群眾幣，初次完成扭虧為盈。2023年經調解的EBITDA為6140萬元，比擬上年增加31倍。按照招股書，次要是因為營業的連續增加、毛利率和掌握用度的才能改進，圣貝拉團體2023年經調解的利潤為2077萬元，初次完成扭虧為盈。另經調解的 EBITDA 為6141萬元，比擬上年增加31倍。

　　別的，招股書還表露了圣貝拉在環球安康財產更多的規劃。在家庭照顧護士效勞方面，圣貝拉推出了“予家”；經由過程收買攝生品牌廣禾堂，規劃女性安康功用性食物供給營業。同時，團體還針對產后修復推出品牌“STB產后研修所”。2023年,圣貝拉還與日本木下團體簽署計謀協作,涉足養老范疇。

　　時至昔日，家庭照顧護士行業市場次序較為紊亂，以傳統小作坊的運營形式為主，行業中準入門坎低，從業職員本質良莠不齊，效勞缺少尺度。

　　，圣貝拉團體多出一項研發用度，客歲該部門用度為914萬元。恰是圣貝拉團體在供給鏈、效勞系統、辦理運營智能化等多方面根底設備的早早規劃，使其綜合效勞才能得以從月子中間這個賽道“溢出”至全部家庭照顧護士行業。

　　同時，圣貝拉團體還在家庭照顧護士財產鏈高低流做進一步的投資并購。好比投資中心都會的私立病院大概產后照顧護士機構，和專注產后修復、女性安康攝生等相干的范疇的品牌。

　　按照招股書表露的信息，圣貝拉團體在聚焦家庭照顧護士的多元化開展戰略下，曾經開端具有了多品牌的協同辦理才能母嬰店開業案牘、批發運營才能，和環球化資本整合才能。

　　招股書顯現，2017年，圣貝拉團體旗下首家月子中間“圣貝拉”于杭州開設，從屬于杭州貝康國際安康有限公司，開創報酬向華。之以是切入月子中間賽道母嬰用品論文，與向華在投行的閱歷有關。2010年7月至2017年6月，向華就任于瑞士銀行香港分行的亞洲并購與企業融資租及亞洲醫療安康組，時期積聚了多個行業的并購及本錢市場的買賣經歷，特別是醫療保健效勞和醫療東西范疇。

　　“多品牌、團體化”已成為豪侈品、美妝日化等行業公認的法門，但在月子中間以致家庭照顧護士賽道，此前鮮有勝利案例。

　　另外一方面，圣貝拉團體不斷在做“精準公道”并購。環繞女性安康與產后規復，2021年，圣貝拉團體以3000萬的價錢收買廣禾堂食物，將營業拓展至女性安康功用性食物。2022年，公司還推出“產后研修所”品牌并收買功用性褻服產物S-bra 品牌，同時增長產后修復效勞的品種。

　　比年來，中國度庭數目較著增加，并逐步閃現出小范圍化和多樣化的趨向。次要以“4-2-1” 家庭構造為主，跟著社會的開展，由白叟壽命耽誤及后代外失事情或修業招致的空巢家庭的數目逐步增加，且跟著醫療前提的改進和更強的生齒活動性。獨生后代的家庭照顧護士承擔增，加促使照顧護士形式向機構化開展。

　　以月子中間會所為例，賽道內里小企業比力多，市場集合度低，地區特性較著，次要集合在一二線都會及經濟興旺的都會此前遍及接納重資產形式，牢固本錢投入較高。在從業職員方面，此前月子會所遍及接納月嫂，但海內的月嫂缺少專業培訓母嬰店開業案牘，“好”月嫂的供應支持不了消耗者對效勞的需求。

　　值得留意的是，差別于簡樸地“買買買”，收買營業后，圣貝拉團體常常會分離本身計謀與營業需求做出快速調解。

　　不久前，LVMH團體經由過程其旗下環球最大的消耗品私募基金L Catterton，向美國中醫品牌WTHN投下了500萬美圓的重注，約合3600萬元群眾幣。明顯，在環球安康財產的邦畿中，亞洲傳統醫學中的攝生代價正在被從頭熟悉，也進一步印證了圣貝拉團體對將來的判定。

　　雖然“坐月子”并不是高頻消耗，但在一些贊揚平臺搜刮“月子中間”，常常呈現忽然關門、情況衛生差、效勞不專業、立場惡下等等贊揚。

　　現在母嬰用品論文，數字化與智能化險些浸透到我們一樣平常糊口的各個方面，而月子中間次要的消耗群體-中國女性對正向感情代價、悅己母嬰店開業案牘、科學攝生的正視，使得這個賽道也從“傳統的坐月子”形式向“科學坐月子”以致“體驗式坐月子”的標的目的開展。

　　分離招股書數據看，圣貝拉團體的女性安康功用性食物板塊營業增加喜人，固然2023年食物板塊營業占比唯一8.4%，但毛利率高達63.3%，比月子中間相干營業超出跨越一倍。

　　也就是說，爾后團體能夠將所收買中間的品牌改成“小貝拉”，而“圣貝拉”及“Bella Isla”則專注于本身有機增加。

　　創建之初，圣貝拉團體次要供給高端母嬰照顧護士效勞，招股書數據顯現，于2021年、2022年和2023年，圣貝拉產后照顧護士營業完成支出別離約為2.59億元、4.72億元、5.6億元群眾幣；同期，公司完成毛利別離約為7929.3萬元、1.41億元、2.05億元群眾幣。毛利率由2021年的30.6%增加至2023年的36.5%。

　　明顯，做高端母嬰照顧護士效勞發跡的圣貝拉，掙脫了傳統意義上的月子會所和家庭照顧護士效勞商的“慣性思想”，接納多維度營業增加和延展戰略。而這與LVMH、歐萊雅、安踏等巨子在各自的行業的開展思緒分歧，即攻占高端市場并構建品牌矩陣，以應對動亂的內部情況和劇烈的合作，進而穿越周期。

　　（601628）、泰初地產、、高榕本錢等。此中，騰訊持股為11.6%，高榕本錢持股約為8.3%。作為最大的流量進口之一，騰訊的參加旨在為貝康國際借力微信小法式搭建成熟的母嬰照顧護士效勞系統，對其線下效勞業態、運營辦理的數字化晉級，和更多的家庭照顧護士場景都有助力。

　　圣貝拉團體在2018年景立身牌予家，順勢推出了家庭照顧護士效勞。2019年，曾經在高端市場站穩腳根的圣貝拉團體推出了價錢相對較低的品牌“小貝拉”，起步價為6.80萬元。2023年，“小貝拉”給圣貝拉帶來1.96億元的支出，同比增加27.27%，遠高于“圣貝拉”品牌的營收增速，“小貝拉”的營收占比也從2021年的19.9%增加至42%。圣貝拉團體暗示，將來方案經由過程收買的情勢進一步拓寬“小貝拉”的販賣收集。

　　北京國壽養老財產投資基金在C輪融資時入股，也為圣貝拉團體進入養老賽道供給翹板。2023年6月母嬰店開業案牘，圣貝拉團體與日本搶先養老效勞公司木下團體訂立計謀協作和談。為進一步提拔市場所作力,圣貝拉團體還在2023年破費2500萬投資杭州貝瑞斯美華婦兒病院，成為其主要計謀股東，該協作有用拓寬了圣貝拉在醫療范疇的資本。

　　旗下圣貝拉、小貝拉、Bella Isla等三大品牌和STB產后研修所構成團體今朝中心營業——產后照顧護士效勞及產后修復效勞。統計工夫段內，該部門營業別離創收2.33億元、4.07億元和4.68億元，占比別離為90.2%、86.4%和83.5%。

　　此中，子品牌圣貝拉母嬰照顧護士中間定位超高端人群，也是次要支出濫觴。停止2023年底，圣貝拉曾經開設18家“圣貝拉”月子中間，次要位于北京、上海、廣州、深圳及杭州一線%。

　　比年來，跟著“她經濟”、女性悅己消耗等消耗趨向和“三孩政策”的呈現，家庭照顧護士行業特別是產后修復、孕產安康辦理及女性養老等范疇顯現明顯增加態勢，受此影響愈來愈多人承認月嫂、月子中間等業態。

　　“范圍經濟才是我們勝利的根底”LVMH的老板阿諾特以為，公司完成范圍經濟的法門是：越買越大，越大越買。

　　此前，圣貝拉團體得到多輪融資，不乏騰訊、高榕本錢、浙商建投、新鴻基英國泰初地產立異基金等大型企業與機構。

　　模子公司協作，搭建了貝康自有效勞的產物、SOP數據庫、TB級業內大型安康辦理數據庫、用戶舉動數據庫，以構建貝康照顧護士體系大腦。今朝，圣貝拉團體曾經處理了在獲客、全部事情運營和全部中背景跟一線的營業羈系，其智能尺度化平臺也能夠輔佐照顧護士專家檢察差別產后照顧護士中間的母嬰安康樞紐數據。同時，其效勞與客戶真個會員系統完成了進一步的交融。