嬰幼兒奶粉正在加速“卷”配方

　　嬰幼兒奶粉正在加速“卷”配方。近期，多家品牌推出了旗下新品，“配方革新”、“全面營(yíng)養(yǎng)”等成宣傳點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)母嬰用品十大排名。強(qiáng)調(diào)配方和功能性的背后，乳企旨在提升性價(jià)比或借力高端市場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新品零售價(jià)提升，也有利于維護(hù)分銷(xiāo)渠道合理利潤(rùn)，保證渠道體系正常運(yùn)作。

　　本月，伊利股份（600887.SH）旗下金領(lǐng)冠發(fā)布“珍護(hù)鉑萃”母嬰用品十大排名母嬰用品十大排名，突出宣傳HMOs母乳低聚糖等專(zhuān)利配方；澳優(yōu)（旗下海普諾凱1897也推出全新荷致，宣傳“全面營(yíng)養(yǎng)”，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)元素種類(lèi)豐富性；8月中下旬，愛(ài)他美在發(fā)布的新品“領(lǐng)熠3”中，同樣提到添加了專(zhuān)利成果SYNEO。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，新國(guó)標(biāo)奶粉添加營(yíng)養(yǎng)成分的占比也有所提升。奶粉智庫(kù)在9月初發(fā)布的報(bào)告中顯示，新國(guó)標(biāo)3段奶粉中，添加OPO的奶粉占比達(dá)到61.5%,老國(guó)標(biāo)奶粉中該項(xiàng)占比為59.2%；新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品中添加乳鐵蛋白的比例為48.5%，較之老國(guó)標(biāo)的添加比例增長(zhǎng)了19.3%。

　　財(cái)聯(lián)社記者近日走訪多家母嬰門(mén)店發(fā)現(xiàn)，部分品牌的新品已占據(jù)嬰幼兒奶粉貨架C位，同時(shí)成為多位導(dǎo)購(gòu)的“首推”產(chǎn)品附近母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店。在推薦產(chǎn)品時(shí)十大母嬰用品排名，小分子水解蛋白、乳鐵蛋白、酪蛋白磷酸肽等配方成為相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在宣傳其營(yíng)養(yǎng)性的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)?fù)€會(huì)強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)免疫力、預(yù)防或緩解奶粉過(guò)敏等附加功能。

　　配方內(nèi)卷的背后，是行業(yè)整體承壓。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方牛奶粉和嬰幼兒配方羊奶粉分別同比下滑14.0%和14.7%。同期十大母嬰用品排名，健合集團(tuán)（1112.HK）嬰幼兒配方奶粉收入同比下降10.1%，自有品牌配方奶粉銷(xiāo)售額同比下降6.8%。

　　一方面母嬰用品十大排名，企業(yè)希望以品質(zhì)提升產(chǎn)品性價(jià)比，借此擴(kuò)大市場(chǎng)。財(cái)聯(lián)社記者以投資者身份致電貝因美（002570.SZ）證券部獲悉：“我們現(xiàn)在的配方其實(shí)挺卷的，因?yàn)橄M(fèi)者也追求性價(jià)比。現(xiàn)在三四線城市是生育主力，相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比高一些，會(huì)吸引更多人來(lái)用，把市場(chǎng)規(guī)模做大。”

　　不過(guò)，從價(jià)格來(lái)看，部分新品售價(jià)不算低。金領(lǐng)冠“珍護(hù)鉑萃”在天貓官方旗艦店中的售價(jià)為328元/罐（750g），且無(wú)折扣；愛(ài)他美“領(lǐng)熠3”在小程序官方商城中的售價(jià)達(dá)到375元-395元/罐（800g,3段-1段）；旗下佳貝艾特6月發(fā)布的新品“悅護(hù)”，在天貓超市的預(yù)估到手價(jià)為347.25元/罐（700g），而老品“悅白”在天貓旗艦店的預(yù)估到手價(jià)為不高于295元/罐（800g）。

　　財(cái)聯(lián)社記者注意到，行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下，部分企業(yè)希望以高端品帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。中國(guó)飛鶴（6186.HK）在半年度財(cái)報(bào)中表示，由于城市化程度的提高母嬰用品十大排名，可支配收入的增加以及健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的需求預(yù)計(jì)將成為中國(guó)整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的推動(dòng)力。澳優(yōu)也在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，將聚焦羊奶粉和高端牛奶粉業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)一切力量，提供更好的用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)以及全球的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過(guò)新品提升零售價(jià)，有望幫助奶粉企業(yè)維護(hù)渠道利潤(rùn)。一位資深嬰幼兒配方奶粉從業(yè)人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，大牌通過(guò)發(fā)新品，以及利用新配方注冊(cè)過(guò)證的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的終端零售價(jià)，將中間渠道利潤(rùn)拉開(kāi)，保證中間的經(jīng)銷(xiāo)商和渠道門(mén)店有合理的利潤(rùn)十大母嬰用品排名，以保證整個(gè)分銷(xiāo)渠道體系的正常運(yùn)作。

　　“嬰幼兒配方奶粉的終端零售價(jià)越低，留給經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)門(mén)店的利潤(rùn)越薄。奶粉作為母嬰店的主要利潤(rùn)來(lái)源，無(wú)法支撐其整體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致母嬰店減少，廠商覆蓋的終端減少，這個(gè)事情已經(jīng)讓奶粉廠商很警覺(jué)附近母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，”前述業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)。