見(jiàn)》，提出了五風(fēng)雅面20項(xiàng)重點(diǎn)辦法，此中包羅落實(shí)好餐飲、批發(fā)等特困行業(yè)紓困攙扶步伐，鼓舞處所加大幫扶力度，撐持各地分離實(shí)踐依法出臺(tái)稅費(fèi)減免等步伐；開(kāi)辟更多合適老年人和嬰幼兒消耗的產(chǎn)物和效勞

　　見(jiàn)》，提出了五風(fēng)雅面20項(xiàng)重點(diǎn)辦法，此中包羅落實(shí)好餐飲、批發(fā)等特困行業(yè)紓困攙扶步伐，鼓舞處所加大幫扶力度，撐持各地分離實(shí)踐依法出臺(tái)稅費(fèi)減免等步伐；開(kāi)辟更多合適老年人和嬰幼兒消耗的產(chǎn)物和效勞。各地也連續(xù)出臺(tái)相干政策，在汽車(chē)、家電、家裝、批發(fā)、餐飲等重點(diǎn)范疇展開(kāi)發(fā)放消耗券、購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)助，和各種促消耗舉動(dòng)，加碼激起消耗市場(chǎng)生機(jī)。電商撐持方面，

　　陳述期內(nèi)，公司及部屬子公司兼并報(bào)表停業(yè)支出361,946.14萬(wàn)元，同比上升36.46%；完成歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8,595.09萬(wàn)元，較上年同期上升16.97%；完成歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)107,691.85萬(wàn)元，同比增加5.51%；根本每股收益0.6117元，同比上升16.98%。

　　停止陳述期末，除愛(ài)嬰室建立并辦理的物流中間外，公司其他堆棧、辦公場(chǎng)合及直營(yíng)門(mén)店均為經(jīng)由過(guò)程租賃方法獲得，公司運(yùn)營(yíng)場(chǎng)合存在依靠租賃的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。租賃條約到期后如不克不及續(xù)租，需求負(fù)擔(dān)遷徙、裝修、停息停業(yè)平分外本錢(qián)，并在必然水平上影響公司的紅利才能，給公司的營(yíng)業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)必然的風(fēng)險(xiǎn)。公司的門(mén)店大都散布于客流量多、設(shè)備配套完美的綜合貿(mào)易體，門(mén)店的紅利才能部門(mén)有賴(lài)于貿(mào)易體的辦理與運(yùn)營(yíng)才能，如部門(mén)貿(mào)易體運(yùn)營(yíng)結(jié)果不及預(yù)期，對(duì)公司門(mén)店?duì)I業(yè)也會(huì)形成必然影響。

　　2021年第4季度，公司勝利完成對(duì)華中地區(qū)第一母嬰連鎖品牌貝貝熊100%股權(quán)的收買(mǎi)，疾速切入華中市場(chǎng)。2022年公司以“愛(ài)嬰室”“貝貝熊”雙渠道品牌運(yùn)作，依托愛(ài)嬰室在線下連鎖運(yùn)營(yíng)積聚的經(jīng)歷和已有劣勢(shì)，放慢促進(jìn)雙渠道品牌在市場(chǎng)、手藝、供給鏈等方面的進(jìn)一步交融，完成數(shù)據(jù)、商品、職員、財(cái)政、流程的一體化運(yùn)營(yíng)，貝貝熊的運(yùn)營(yíng)才能、職員培訓(xùn)及一樣平常運(yùn)營(yíng)獲得進(jìn)一步強(qiáng)化，同時(shí)，公司自有品牌商品的販賣(mài)疾速由本來(lái)華東、華南、西南地區(qū)延展至華中地區(qū)，市場(chǎng)范圍及紅利程度明顯提拔。2022年，公司線下?tīng)I(yíng)業(yè)次要販賣(mài)地區(qū)已籠蓋華東、華中母嬰品牌十大排行榜、華南、西南市場(chǎng)，線%，此中，門(mén)店販賣(mài)收集擴(kuò)展進(jìn)一步助推了線O平臺(tái)停業(yè)支出同比增加7倍以上。

　　優(yōu)良的宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)是批發(fā)連鎖行業(yè)連續(xù)開(kāi)展的依托根底，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)球化歷程中，影響將來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的身分愈加龐大多樣，國(guó)表里多種身分都將影響批發(fā)連鎖行業(yè)的市場(chǎng)需求，公司的開(kāi)展一直離不開(kāi)安康的內(nèi)部市場(chǎng)情況，一旦我國(guó)經(jīng)濟(jì)增加勢(shì)頭放緩，住民可安排支出增速放低，將不成制止地影響到消耗者的消耗才能及程度，對(duì)公司營(yíng)業(yè)開(kāi)展帶來(lái)必然的風(fēng)險(xiǎn)。比年來(lái)，中國(guó)重生兒誕生率呈現(xiàn)降落趨向，鼓舞生養(yǎng)新政對(duì)進(jìn)步生養(yǎng)率的感化尚須工夫考證，別的，市場(chǎng)規(guī)復(fù)需求工夫，必然水平上影響到行業(yè)及公司的增速。公司時(shí)辰存眷宏觀行業(yè)靜態(tài)，主動(dòng)調(diào)解營(yíng)業(yè)和構(gòu)造架構(gòu)，立異產(chǎn)物，開(kāi)辟渠道，精進(jìn)效勞母嬰論壇，沉著應(yīng)對(duì)內(nèi)部情況帶來(lái)的新機(jī)緣和新應(yīng)戰(zhàn)。

　　以一站式母嬰商品及效勞的門(mén)店運(yùn)營(yíng)為中心，對(duì)峙“渠道+品牌+多財(cái)產(chǎn)”三大開(kāi)展計(jì)謀，經(jīng)由過(guò)程“會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+全渠道”規(guī)劃，聚焦母嬰市場(chǎng)，建整天下?lián)屜取?guó)際先輩的母嬰品牌。

　　月，國(guó)度開(kāi)展變革委等部分印發(fā)《養(yǎng)老托育效勞業(yè)紓困攙扶多少政策步伐》的告訴，對(duì)部門(mén)養(yǎng)老托育效勞機(jī)構(gòu)實(shí)施房租、稅費(fèi)減免步伐，在社保、金融等方面賜與撐持。上海、杭州、成都等地也紛繁推出了各項(xiàng)細(xì)化步伐，比方公布托育相干條例、向機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)發(fā)放托育補(bǔ)助、增設(shè)“寶寶屋”、“生長(zhǎng)驛站”等托育設(shè)備。我國(guó)嬰幼兒托育效勞需求興旺，跟著托育政策頂層設(shè)想的逐漸完美和托育機(jī)構(gòu)辦理的日益標(biāo)準(zhǔn)，給公司的托育營(yíng)業(yè)也將帶來(lái)新的利潤(rùn)增加點(diǎn)。

　　顛末前期的主動(dòng)探究和測(cè)驗(yàn)考試，公司的托育早教營(yíng)業(yè)已逐步步入正軌，經(jīng)停業(yè)績(jī)連續(xù)向好，后續(xù)公司將研發(fā)更多創(chuàng)意早教課程，豐碩各種早教舉動(dòng)，逐漸開(kāi)設(shè)新的托育早教中間，為更多母嬰家庭供給優(yōu)良不變的育兒效勞。

　　多財(cái)產(chǎn)計(jì)謀：聚焦母嬰市場(chǎng)，探究市場(chǎng)需求，由點(diǎn)及面不竭進(jìn)入托育早教等更多的母嬰財(cái)產(chǎn)范疇，優(yōu)化公司支出構(gòu)造，在有限的客戶(hù)性命周期中得到更多的時(shí)機(jī)。

　　品牌計(jì)謀：經(jīng)由過(guò)程計(jì)謀協(xié)作、自研、收買(mǎi)等方法包管更多具有合作力的差同化商品矩陣，成立具有特征商品和自有商品組合的合作壁壘，進(jìn)步公司合作力，擴(kuò)展愛(ài)嬰室品牌市場(chǎng)。

　　為低落跨境電商企業(yè)出口退運(yùn)本錢(qián)，主動(dòng)撐持外貿(mào)新業(yè)態(tài)開(kāi)展，財(cái)務(wù)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局于2023年1月結(jié)合公布《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)商品稅收政策的通告》，對(duì)契合劃定的跨境電商出口退運(yùn)商品免征入口關(guān)稅和入口環(huán)節(jié)增值稅、消耗稅，出口時(shí)已征收的出口關(guān)稅準(zhǔn)予退還。

　　公司是一家海內(nèi)搶先的母嬰專(zhuān)業(yè)連鎖批發(fā)商，基于“會(huì)員+商品+渠道+效勞”的貿(mào)易形式，為孕前至6歲嬰幼兒家庭供給優(yōu)良的全品類(lèi)母嬰用品和相干效勞，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)物涵蓋了嬰幼兒乳成品、紙成品、喂哺用品、洗護(hù)用品、棉紡品、玩具、車(chē)床等品類(lèi)，產(chǎn)物種類(lèi)逾萬(wàn)種。公司與多家國(guó)表里出名團(tuán)體公司成立了嚴(yán)密的計(jì)謀協(xié)作干系。全渠道批發(fā)平臺(tái)吸收了惠氏、美素佳兒母嬰品牌十大排行榜、愛(ài)他美、諾優(yōu)能、飛鶴、合生元、A2、佳貝艾特、美贊臣、雀巢、伊利、紐康特、海普諾凱1897、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、Swisse、大王、獵奇、露安逸、尤妮佳、Dodie、Babycare、幫寶適、皇室、奧迪、澳貝、偉易達(dá)、紐強(qiáng)、貝親、美德樂(lè)、膳魔師、博朗等出名品牌的入駐，為客戶(hù)供給了優(yōu)良的母嬰商品及效勞。

　　2的收益。公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)按照客戶(hù)消耗舉動(dòng)數(shù)據(jù)的相干闡發(fā)，面向環(huán)球選品，靜態(tài)調(diào)解庫(kù)存，確保最優(yōu)的商品組合顯現(xiàn)給消耗者；公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)按照客戶(hù)消耗風(fēng)俗、產(chǎn)物定位和母嬰消耗市場(chǎng)的變革趨向，推出了一系列自有獨(dú)產(chǎn)業(yè)品，諸如合蘭仕養(yǎng)分食物及保健食物系列、多優(yōu)紙尿褲及紙品系列、怡等到Cucutas的打扮系列、親蓓洗護(hù)用品及干凈用品系列等，籠蓋差別母嬰需乞降泛母嬰家庭的消耗場(chǎng)景，得到了市場(chǎng)的承認(rèn)及消耗者的普遍好評(píng)。

　　公司辦理團(tuán)隊(duì)有著深沉的行業(yè)布景和豐碩的從業(yè)經(jīng)歷。公司的次要運(yùn)營(yíng)者均為食物或快消行業(yè)身世，并在行業(yè)開(kāi)展晚期進(jìn)入了母嬰批發(fā)行業(yè)，均勻從業(yè)工夫超越20年，可以靈敏洞悉行業(yè)開(kāi)展趨向，使用精密化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，快速直擊消耗者實(shí)在需求。公司成立了完美的人材培育和營(yíng)業(yè)辦理系統(tǒng)，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)和嬰幼兒效勞職員按期經(jīng)由過(guò)程云教室、妙技比賽等方法提拔專(zhuān)業(yè)程度，每一年展開(kāi)百余場(chǎng)線上線下培訓(xùn)舉動(dòng)，構(gòu)成了一支根底踏實(shí)、常識(shí)面廣、本質(zhì)過(guò)硬、相同才能強(qiáng)的專(zhuān)家型導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)母嬰品牌十大排行榜，同時(shí)，集結(jié)各地區(qū)店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)精英建立多支販賣(mài)軍團(tuán)，分離立即、通明、高效的績(jī)效查核系統(tǒng)，在內(nèi)部構(gòu)成你追我趕、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的良性合作氣氛。公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)自行業(yè)品牌商、媒體、電商及其他專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，在品牌推行、內(nèi)容籌謀、手藝使用等方面具有了專(zhuān)業(yè)妙技，經(jīng)由過(guò)程全渠道平臺(tái)分發(fā)優(yōu)良內(nèi)容，建構(gòu)新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，以更精準(zhǔn)高效的方法深度觸達(dá)線、數(shù)字化賦能營(yíng)業(yè)增加才能

　　公域方面，開(kāi)設(shè)更多品牌旗艦店，進(jìn)入更多平臺(tái)和渠道，共同更多人力物力的投入，進(jìn)一步加深與各個(gè)線上平臺(tái)在營(yíng)業(yè)與手藝上的協(xié)作，分離平臺(tái)舉動(dòng)、平臺(tái)推行等獲得流量，連續(xù)動(dòng)員客流與販賣(mài)的同步增加。私域方面，使用直播等更多方法，經(jīng)由過(guò)程差別品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)舉動(dòng)的打造和暴光，以拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等舉動(dòng)抓手，激起消耗者的購(gòu)置需求，完成客戶(hù)轉(zhuǎn)化與保存。主動(dòng)拓展O2O立即批發(fā)新場(chǎng)景，開(kāi)設(shè)更多愛(ài)嬰室與貝貝熊渠道品牌云店，打造高效便利的立即購(gòu)物體驗(yàn)。

　　受?chē)?guó)表里情況變革的影響，公司對(duì)現(xiàn)有門(mén)店加快優(yōu)化調(diào)解，以單店質(zhì)量為中心，針對(duì)已有店肆停止片面評(píng)價(jià)，經(jīng)由過(guò)程優(yōu)化門(mén)店運(yùn)營(yíng)面積和門(mén)店陳設(shè)規(guī)劃，進(jìn)步單店坪效，并經(jīng)由過(guò)程商品組合的優(yōu)化母嬰品牌十大排行榜，進(jìn)步門(mén)店毛利程度；同時(shí)陪伴阛阓的更迭，自動(dòng)優(yōu)化低效門(mén)店，公道掌握散布密度；不竭優(yōu)化開(kāi)店規(guī)劃，成立更順應(yīng)市場(chǎng)變革的開(kāi)店模子，完成更高尺度更高質(zhì)量的門(mén)店開(kāi)展。公司增強(qiáng)開(kāi)辟計(jì)劃和會(huì)談，完成了部門(mén)門(mén)店的房錢(qián)優(yōu)化，低落了門(mén)店運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。2022年，公司新增線家，此中，愛(ài)嬰室品牌門(mén)店新增19家，封閉28家，貝貝熊品牌門(mén)店新增11家，封閉57家。

　　將來(lái)，公司將持續(xù)借助多年品牌供給鏈資本劣勢(shì)，打造母嬰專(zhuān)業(yè)人材培養(yǎng)，努力為中國(guó)萬(wàn)萬(wàn)母嬰家庭帶來(lái)幸運(yùn)感。用愛(ài)保護(hù)，存心運(yùn)營(yíng)，共創(chuàng)將來(lái)！

　　近幾年，消耗者快速分層，消耗需求日趨精密化，對(duì)極致體驗(yàn)與極致服從的請(qǐng)求愈來(lái)愈高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、立即批發(fā)（O2O）等新興形式正深入影響著消耗風(fēng)俗，公司主動(dòng)擁抱市場(chǎng)的變化和立異，如加快擴(kuò)大電商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化晉級(jí)全渠道批發(fā)平臺(tái)，供給差同化的產(chǎn)物和效勞，增強(qiáng)與立即批發(fā)平臺(tái)的協(xié)作，測(cè)驗(yàn)考試社區(qū)團(tuán)購(gòu)、跨境購(gòu)等新形式，上述規(guī)劃和投入有益于公司久遠(yuǎn)營(yíng)業(yè)的妥當(dāng)開(kāi)展，但快速變革的消耗市場(chǎng)和消耗風(fēng)俗的變化，仍會(huì)對(duì)公司現(xiàn)階段營(yíng)業(yè)開(kāi)展帶來(lái)必然風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展為消耗者帶來(lái)了消耗體驗(yàn)的晉級(jí)，95后的年青消耗者請(qǐng)求能隨時(shí)、隨地、隨心買(mǎi)到商品，享用效勞，愛(ài)嬰室環(huán)繞市場(chǎng)需求的變革，交融線上線下購(gòu)物場(chǎng)景，供給全天候、全鏈路的購(gòu)物效勞。愛(ài)嬰室線家，直營(yíng)門(mén)店數(shù)目處于海內(nèi)母嬰專(zhuān)業(yè)連鎖批發(fā)搶先程度，普遍散布于上海、江蘇、浙江、福建、廣東、重慶、湖南、湖北、江西、四川等經(jīng)濟(jì)興旺省市。線上營(yíng)業(yè)已初具范圍，在公域及私域停止雙軌雙驅(qū)并向販賣(mài)，在公域展開(kāi)了多種差別范例的營(yíng)業(yè)，比方在天貓、京東、拼多多、考拉、唯品會(huì)等支流第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店、展開(kāi)代運(yùn)停業(yè)務(wù)；連續(xù)運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書(shū)等各種交際平臺(tái)，經(jīng)由過(guò)程推行優(yōu)良內(nèi)容和豐碩舉動(dòng)吸收客戶(hù)；入駐美團(tuán)、餓了么、京東抵家等O2O新批發(fā)平臺(tái)，滿(mǎn)意消耗者日趨增加的線上立即購(gòu)物需求。私域經(jīng)由過(guò)程自營(yíng)APP、微商城、微盟抵家等平臺(tái)為門(mén)店?duì)I業(yè)開(kāi)展賦能，并操縱企業(yè)微信展開(kāi)社群運(yùn)營(yíng)，連續(xù)輸出高品格內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)信息，精準(zhǔn)完成拉新和復(fù)購(gòu)。

　　整合優(yōu)良品牌資本，經(jīng)由過(guò)程線上線下差別場(chǎng)景，為消耗者供給愈加豐碩的購(gòu)物體驗(yàn)和實(shí)惠的會(huì)員權(quán)益。優(yōu)化客戶(hù)效勞質(zhì)量，主動(dòng)跟進(jìn)并快速呼應(yīng)會(huì)員的成績(jī)反應(yīng)，增長(zhǎng)會(huì)員合意度回訪頻次，鞭策效勞質(zhì)量的團(tuán)體提拔。展開(kāi)更多線下舉動(dòng)，分離孕嬰童展覽會(huì)、阛阓舉動(dòng)、親子休閑文娛舉動(dòng)等，與消耗者成立更多互動(dòng)，提拔客戶(hù)體驗(yàn)。

　　渠道計(jì)謀：連續(xù)規(guī)劃線下門(mén)店，成立順應(yīng)新市場(chǎng)情況下的門(mén)店運(yùn)營(yíng)形式，操縱線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)，完美線上渠道，快速完成線上與線下的一體化交融，完成籠蓋公域及私域的全渠道母嬰品牌十大排行榜、全效勞、全品類(lèi)、全付出的多維度全域販賣(mài)。分離愛(ài)嬰室與貝貝熊雙渠道品牌運(yùn)營(yíng)，提拔華東、華中地區(qū)市場(chǎng)占據(jù)率，并持續(xù)向華南、西南地區(qū)拓展。

　　公司不竭提拔線上運(yùn)營(yíng)才能，充實(shí)操縱公司在母嬰市場(chǎng)深耕二十年的豐碩經(jīng)歷，連續(xù)增強(qiáng)在天貓、京東母嬰論壇、拼多多、考拉、唯品會(huì)等公域平臺(tái)的販賣(mài)與推行，操縱抖音、微信公家號(hào)、企微社群、小紅書(shū)、母嬰垂直平臺(tái)等渠道展開(kāi)多元化與多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)掘更多消耗人群的購(gòu)置需求。私域平臺(tái)不竭優(yōu)化APP、微信小法式的購(gòu)物體驗(yàn)，打造一件包郵、環(huán)球購(gòu)專(zhuān)區(qū)，豐碩會(huì)員權(quán)益，供給更多維高效的專(zhuān)業(yè)效勞。主動(dòng)拓展O2O立即批發(fā)新場(chǎng)景，已有超460家門(mén)店入駐美團(tuán)、餓了么及京東抵家平臺(tái)，充實(shí)闡揚(yáng)線下渠道規(guī)劃劣勢(shì)，供給更高效便當(dāng)?shù)牡旨倚凇?/p>

　　跟著生齒構(gòu)造、消耗構(gòu)造的疾速變革，母嬰企業(yè)將不竭經(jīng)由過(guò)程營(yíng)業(yè)增加形式的轉(zhuǎn)型和線下渠道代價(jià)的再塑尋覓新的增加空間。面臨重生代怙恃更精密化的哺育需求，經(jīng)由過(guò)程精準(zhǔn)的消耗者洞察，以更極致的產(chǎn)物和效勞停止婚配，并經(jīng)由過(guò)程更豐碩的貨物供應(yīng)及品類(lèi)與效勞的延展立異，耽誤用戶(hù)的性命周期、拓展?fàn)I業(yè)的生長(zhǎng)空間。同時(shí)，跟著市場(chǎng)的規(guī)復(fù)，線下客流將逐漸規(guī)復(fù)，線了局景的消耗需求無(wú)望獲得開(kāi)釋?zhuān)B(yǎng)分品、玩具、用品等非剛需品類(lèi)的販賣(mài)范圍無(wú)望快速增加。同時(shí)，跟著生齒、批發(fā)等相干國(guó)度利好政策的加持鞭策，將為母嬰行業(yè)帶來(lái)更多新的開(kāi)展機(jī)緣。

　　公司自2015年創(chuàng)建愛(ài)嬰室旗下產(chǎn)物以來(lái)，曾經(jīng)逐漸成立了豐碩的產(chǎn)物矩陣，涵蓋養(yǎng)分品、零輔食、紙尿褲、嬰幼兒衣飾、用品等品類(lèi)，代表性品牌有合蘭仕、Dyoo(多優(yōu)）、Cucutas、Keanbie(親蓓)、Hibe（怡比）等，2022年，公司連續(xù)增強(qiáng)旗下品牌的運(yùn)營(yíng)，放慢促進(jìn)在華東、華南、西南、華中各地區(qū)的市場(chǎng)浸透，借助線上商城、收集新媒體等全渠道批發(fā)平臺(tái)精密化投放，同時(shí)，不竭深挖產(chǎn)物需求，細(xì)化產(chǎn)物分類(lèi)，推出了一系列新產(chǎn)物，諸如合蘭仕乳鐵卵白，多維軟糖，六物山查棒，多優(yōu)輕羽系列，KIDSROYAL合金車(chē)等，產(chǎn)物聲勢(shì)不竭拓寬。2022年，養(yǎng)分食物類(lèi)月復(fù)合增加率超10%。

　　公司將在現(xiàn)有自有品類(lèi)根底上，與上游優(yōu)良供給商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，持續(xù)立異研發(fā)更多細(xì)分產(chǎn)物，出格是在養(yǎng)分食物、紙品等泛母嬰品類(lèi)上研發(fā)新系列、新產(chǎn)物，不竭滿(mǎn)意消耗者家庭日趨精密化的哺育需求。統(tǒng)籌產(chǎn)物高品格優(yōu)形象，強(qiáng)化品牌設(shè)想，進(jìn)步品牌辨識(shí)度，同時(shí)經(jīng)由過(guò)程增設(shè)自有品牌官方品牌旗艦店，分離多種營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)展品牌影響，提拔品牌認(rèn)知，增進(jìn)販賣(mài)。

　　公司所屬行業(yè)為母嬰商品連鎖批發(fā)行業(yè)，按照國(guó)度統(tǒng)計(jì)局公布的2022年百姓經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯現(xiàn)，2022年，整年天下住民人都可安排支出36,883元，比上年增加5.0%，人均消耗收入24,538元，比上年增加1.8%，住民支出與消耗程度的連續(xù)進(jìn)步為母嬰行業(yè)的消耗需求奠基了堅(jiān)固的經(jīng)濟(jì)根底。2022年，受誕生率低落和國(guó)表里情況變革影響，全部母嬰實(shí)體批發(fā)行業(yè)拓店速率明顯放緩，關(guān)店比例進(jìn)一步增長(zhǎng)，按照母嬰研討院的查詢(xún)拜訪數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，相較于2021年同期，2022年僅11.84%的母嬰批發(fā)門(mén)店功績(jī)上升，超8成母嬰門(mén)店利潤(rùn)較著下跌。

　　公司專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)，渠道品牌“愛(ài)嬰室”與“貝貝熊”別離在華東及華中地域精耕細(xì)作二十余載，構(gòu)成了深沉的客戶(hù)信任干系，品牌出名度高、渠道影響力強(qiáng)。公司自動(dòng)順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新情況，多維度多渠道提拔品牌認(rèn)知度，經(jīng)由過(guò)程更高尺度的效勞系統(tǒng)、更完美的效勞渠道，打造中國(guó)母嬰批發(fā)連鎖標(biāo)桿企業(yè)。公司具有了一套成熟的尺度化連鎖辦理系統(tǒng)，并分離各地區(qū)特性量體裁衣，在同一辦理下訂定了順應(yīng)了差別地區(qū)市場(chǎng)情況的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃母嬰論壇，為客戶(hù)營(yíng)建了溫馨、便利、獸性化的購(gòu)物場(chǎng)景。同時(shí)開(kāi)辟線上市場(chǎng)，擴(kuò)展地區(qū)販賣(mài)，進(jìn)步品牌天下出名度。販賣(mài)商品均顛末嚴(yán)厲挑選，品牌品格行業(yè)搶先，出格是在特別食物的辦理上，自立開(kāi)辟食物寧?kù)o信息追溯平臺(tái)，得到了相干當(dāng)局構(gòu)造的承認(rèn)。在業(yè)內(nèi)和消耗者心目中成立了寧?kù)o、優(yōu)良、可托任的品牌形象。愛(ài)嬰室在連鎖母嬰綜合合意度指數(shù)排名上持續(xù)四年連任榜首，并得到“第六屆上海共青團(tuán)新媒體影響力獎(jiǎng)”、“2022零供合意度搶先批發(fā)商（連鎖母嬰類(lèi)）”、“2021-2022年度信息表露查核‘A’級(jí)”等殊榮，在完成對(duì)華中地域母嬰連鎖品牌“貝貝熊”的并購(gòu)后，完成強(qiáng)強(qiáng)分離，天下影響力明顯提拔，品牌認(rèn)知度進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　公司是國(guó)老手業(yè)首家自建倉(cāng)儲(chǔ)物流中間的母嬰連鎖企業(yè)，以總倉(cāng)配送與分倉(cāng)配送相分離的方法完成籠蓋華東、華中、華南、西南地區(qū)的靈敏運(yùn)送與分配。公司自建大型物流倉(cāng)儲(chǔ)中間位于浙江嘉善，總修建面積超6萬(wàn)平米，集裝卸、包裝、保管、運(yùn)輸于一體，庫(kù)內(nèi)具有當(dāng)代化且高規(guī)格的配套裝備和智能化的倉(cāng)儲(chǔ)物流辦理體系，可完成全流程主動(dòng)化功課，和異地門(mén)店、線上各平臺(tái)的快速呼應(yīng)，運(yùn)送才能可達(dá)6000箱/小時(shí)，發(fā)貨滿(mǎn)意率與精確率靠近100%。2022年嘉善物流倉(cāng)儲(chǔ)中間作為物質(zhì)保證的“大前方”，在浩瀚物流公司曾經(jīng)截至運(yùn)輸?shù)那闆r下，根據(jù)當(dāng)局的請(qǐng)求做到了極端嚴(yán)苛的尺度，包管了一般的物流運(yùn)輸事情，保證了上海地區(qū)和周邊地區(qū)的供貨需求，確保了門(mén)店有貨賣(mài)，消耗者可以實(shí)時(shí)收到貨。經(jīng)由過(guò)程對(duì)物流配備的晉級(jí)和手藝、辦理程度的提拔，公司總倉(cāng)及分倉(cāng)的拆零揀貨服從、人均出貨才能皆有所進(jìn)步，跟著公司電商營(yíng)業(yè)的的快速拓展，22年電商包裹數(shù)同比增加10%，進(jìn)一步突顯了物流倉(cāng)儲(chǔ)中間關(guān)于電商開(kāi)展的主要計(jì)謀意義。

　　基于母嬰家庭消耗的差別場(chǎng)景，環(huán)繞消耗者的中心需求，不竭發(fā)掘爆款產(chǎn)物，經(jīng)由過(guò)程場(chǎng)景化的規(guī)劃，分離六一兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)慶主題，經(jīng)由過(guò)程全渠道停止產(chǎn)物宣揚(yáng)、全域營(yíng)銷(xiāo)資本聯(lián)動(dòng)、鼓勵(lì)販賣(mài)職員等辦法，獲得更多、更有用的市場(chǎng)聲量和銷(xiāo)量，打造消耗者需求的高品格爆品。

　　2023年，公司將持續(xù)整合現(xiàn)有門(mén)店，優(yōu)化貝貝熊門(mén)店品類(lèi)構(gòu)造，提拔販賣(mài)才能和商品陳設(shè)服從，增強(qiáng)以長(zhǎng)三角、珠三角、華中經(jīng)濟(jì)圈等地域的一二線、強(qiáng)三線都會(huì)為中心的門(mén)店規(guī)劃，提拔精密化運(yùn)營(yíng)辦理才能，降本增效，快速完成新店紅利，尋求高質(zhì)量、高效益的范圍增加。

　　公司按照母嬰行業(yè)的特性定制研發(fā)了母嬰業(yè)態(tài)專(zhuān)屬的IT體系母嬰品牌十大排行榜，前臺(tái)使用包羅線下收銀體系、CRM全域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系、自建APP商城、微商城等，針對(duì)線下門(mén)店一樣平常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的預(yù)開(kāi)場(chǎng)景，開(kāi)辟線下預(yù)收模塊，有用處理了庫(kù)存、賬務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等辦理痛點(diǎn)，構(gòu)成營(yíng)業(yè)及財(cái)政的閉環(huán)辦理。按照中心營(yíng)業(yè)場(chǎng)景成立了商品、庫(kù)存、定單、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、會(huì)員等中臺(tái)，買(mǎi)通線上線下消耗者、商品、定單、買(mǎi)賣(mài)、會(huì)員等全流程、全渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化供給鏈、財(cái)政、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功課流程，進(jìn)一步提拔數(shù)據(jù)收羅、發(fā)掘、闡發(fā)與使用的主動(dòng)化處置才能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)業(yè)增加，完成人效與貨效的兩重增加。經(jīng)由過(guò)程企微導(dǎo)購(gòu)SCRM等東西精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)停止會(huì)員全性命周期的數(shù)字化閉環(huán)辦理，增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)動(dòng)靜推送和本性效勞，有用進(jìn)步了會(huì)員復(fù)購(gòu)率和消耗忠實(shí)度，客單價(jià)同比提拔10%以上。公司經(jīng)由過(guò)程搜刮導(dǎo)購(gòu)、企業(yè)微信、智能客服、本性化推送等功用打造出多元化的效勞場(chǎng)景，賦能批發(fā)營(yíng)業(yè)智能化，助推母嬰消耗晉級(jí)。

　　自2021年鋪開(kāi)三孩政策以來(lái)，天下各田主動(dòng)健全生養(yǎng)配套效勞，從生養(yǎng)補(bǔ)助、生養(yǎng)保險(xiǎn)、個(gè)稅減免、耽誤育兒假、供給托育效勞、住房?jī)?yōu)先保證等方面低落生養(yǎng)哺育教誨本錢(qián)。2022年，國(guó)度衛(wèi)生安康委、國(guó)度開(kāi)展變革委等17部分印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完美和落實(shí)主動(dòng)生養(yǎng)撐持步伐的指點(diǎn)定見(jiàn)》，請(qǐng)求放慢成立主動(dòng)生養(yǎng)撐持政策系統(tǒng)，為鞭策完成適度生養(yǎng)程度、增進(jìn)生齒持久平衡開(kāi)展供給有力支持，北京、上海、浙江、廣東等相干部分均出臺(tái)相干撐持政策，比方修正生齒與方案生養(yǎng)條例，耽誤產(chǎn)假增長(zhǎng)育兒假，增長(zhǎng)托育效勞開(kāi)展、方案生養(yǎng)家庭權(quán)益保證等條目；經(jīng)由過(guò)程專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助或醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)等方法低落不孕不育患者承受幫助生殖的用度承擔(dān)。生養(yǎng)撐持系統(tǒng)的逐漸完美將有用增進(jìn)生養(yǎng)志愿的進(jìn)步，同時(shí)也將為全部母嬰行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)需乞降開(kāi)展機(jī)緣。

　　2022年，公司主要營(yíng)運(yùn)地區(qū)面對(duì)了因國(guó)表里情況變革招致的快遞停運(yùn)、門(mén)店閉店、職員沒(méi)法到崗的嚴(yán)重應(yīng)戰(zhàn)母嬰論壇，對(duì)公司線）營(yíng)業(yè)均發(fā)生了差別水平的影響，公司作為上海市糊口物質(zhì)保證企業(yè)，克制各種艱難，疾速搭建愛(ài)嬰室母嬰保證綠色通道，主動(dòng)投身民生物質(zhì)保證、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的事情中。公司充實(shí)操縱全渠道收集母嬰論壇、自建倉(cāng)儲(chǔ)物流劣勢(shì)，展開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、跑腿等營(yíng)業(yè)，快速優(yōu)化愛(ài)嬰室APP、小法式微商城，確保急需寶寶貝質(zhì)的家庭在最長(zhǎng)工夫拿到保質(zhì)保量、價(jià)錢(qián)安穩(wěn)的商品，全天候?yàn)槌缴先f(wàn)名消耗者供給全方位售前、售后效勞，表現(xiàn)了公司應(yīng)對(duì)內(nèi)部情況變革的中心合作力與風(fēng)險(xiǎn)抵抗才能。2022年，公司次要運(yùn)營(yíng)狀況以下：

　　公司于2021年12月在上海浦東開(kāi)設(shè)了首家托育中間，占地近500平米，已得到“上海市生齒晚期開(kāi)展協(xié)會(huì)嬰幼兒照護(hù)效勞專(zhuān)委會(huì)理事單元”威望認(rèn)證，為陸家嘴商務(wù)園區(qū)及周邊家庭供給優(yōu)良的雙語(yǔ)托育趕早教效勞。依托先期積聚的優(yōu)良口碑和效勞經(jīng)歷，托育中間在原有課程設(shè)置根底上連續(xù)推出創(chuàng)預(yù)料理、創(chuàng)意瀏覽、創(chuàng)意親子、邏輯思想等多項(xiàng)課程，遭到了浩瀚家長(zhǎng)和孩子們的喜歡，優(yōu)良完美的效勞配套、優(yōu)良不變的師資和科學(xué)公道的課程設(shè)置使中間客源穩(wěn)步增加，為托育早教營(yíng)業(yè)奠基了優(yōu)良的根底。

　　愛(ài)嬰室曾經(jīng)得到大批的企業(yè)直供協(xié)作，如惠氏、愛(ài)他美、諾優(yōu)能、美素佳兒、美贊臣、尤妮佳、獵奇等多個(gè)出名品牌。浩瀚的品牌直供為消耗者供給了效期新穎、優(yōu)良不變的貨物保證。在協(xié)作中接納品牌直供形式，有益于單方深化的分離，在商品販賣(mài)的根底上，單方配合運(yùn)營(yíng)品牌客戶(hù)，經(jīng)由過(guò)程更多的資本和公道的分派，發(fā)生1+1>

　　公司構(gòu)建了數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的全域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主動(dòng)展開(kāi)涵蓋親子家庭成員的泛母嬰營(yíng)業(yè)，不只可以滿(mǎn)意孕嬰童家庭吃、穿、玩、樂(lè)的消耗需求，同時(shí)可以供給托育早教、嬰兒撫觸、育兒征詢(xún)、親子休閑文娛、線上線下母嬰展會(huì)等增值效勞。線下渠道次要聚焦華東、華中市場(chǎng)，并踏實(shí)促進(jìn)西南、華南等地域的直營(yíng)門(mén)店拓展。線上渠道不竭晉級(jí)優(yōu)化自營(yíng)APP和微信小法式,在天貓、京東、拼多多品級(jí)三方支流平臺(tái)均設(shè)有官方旗艦店，加快促進(jìn)更多線上渠道的運(yùn)停業(yè)務(wù)，主動(dòng)探究抖音、小紅書(shū)等各種種草分享平臺(tái)展開(kāi)品牌及產(chǎn)物營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)，并依托線下門(mén)店的資本劣勢(shì)，與美團(tuán)、餓了么、京東抵家等線上平臺(tái)展開(kāi)協(xié)作，充實(shí)操縱O2O形式，為消耗者供給多種一站式購(gòu)物體驗(yàn)。