Update：36氪獲悉，我們之前報道過的母嬰內容電商“小小包麻麻”已于 2016 年年底獲得 3500 萬元 A+ 輪融資，由頭頭是道基金領投，上輪投資方龍騰資本及拉芳易簡基金跟投

　　Update：36氪獲悉，我們之前報道過的母嬰內容電商“小小包麻麻”已于 2016 年年底獲得 3500 萬元 A+ 輪融資，由頭頭是道基金領投，上輪投資方龍騰資本及拉芳易簡基金跟投。

　　在去年九月報道時，小小包麻麻有粉絲 200 多萬，電商業務月收入 3000 多萬元。現在十大品牌輔食機，小小包麻麻及其搭建的新媒體矩陣共有粉絲 700 萬，電商收入每月 5000 萬元。其中主賬號粉絲 400 萬，電商收入每月超過 3000 萬元。

　　這半年來小小包麻麻的團隊也進行了擴充，從 40 人擴充到 100 多人，除了負責內容、研發和市場的北京總部外，還擴充了在鄭州設立的倉儲、供應鏈團隊。

　　隨著二胎政策的放開，母嬰行業迎來了一波新的利好。據華泰證券預測：每年將有可能新增新生兒100-200萬人國產母嬰十大名牌，預計2018年新生兒有望超2000萬人國產母嬰十大名牌，其所蘊含的消費紅利大約每年1200-1600億。與此同時，新一代父母的年齡主要集中在80后-90年后之間，對于如何養育下一代，他們往往更相信書本知識、網絡資訊、以及KOL們的意見。

　　這也使得一批專注嬰幼兒養育知識分享的公眾號應運而生，比如36氪之前報道過的“年糕媽媽”以及今年4月份獲得數千萬元A輪融資的“小小包麻麻”。據悉此輪資方為龍騰資本，其創始和管理合伙人楊小雯女士（Shirley Yeung）也是騰訊早年的A輪投資人。

　　2014年4月至今，“小小包麻麻”在過去兩年半的時間內積累了200萬的微信粉絲，其電商業務每月收入超過3000萬，目前每篇頭條的閱讀量平均在25萬，之前最高的一篇文章達到了500萬的點擊。

　　有意思的是，小小包麻麻公號里多數的爆款文章都是由小小包爸爸——賈萬興寫的，他也是公司的CEO。 “小小包麻麻”已經是他的第二個創業項目，賈萬興此前是TomPDA智能手機網的創始人。在這次創業之前，賈萬興與共同創始人王曄在商業邏輯和路徑選擇方面進行了多次的切磋。

　　“從一開始，我們就做了一個決定，如果再創業母嬰店十大品牌，一定去尋找兼具低獲客成本和高轉化率的賽道。2014年中期的微信平臺即將爆發，正巧符合我們對于低成本獲客的要求，同時母嬰又是個能實現內容到電商高轉化的垂直領域。所以，最終選擇從微信平臺和母嬰領域出發，通過真正優質的內容實現我們的目標。”賈萬興說道。

　　內容上，“小小包麻麻”具體包括育兒知識和產品測評兩大塊，后者主要以短視頻的形式呈現，每周推送一篇。另外國產母嬰十大名牌，由于母嬰人群的特殊性，其資訊獲取和購買決策往往呈強相關，轉化率頗高食物相克的菜譜大全。14年底開始，團隊上線了閃購功能，開始其商業化的探索。賈萬興介紹說，截止到上個月，共有20多萬家長在“小小包麻麻”下過單，購買轉化約15%。

　　不過，團隊想做的不僅僅是個200萬粉絲的母嬰大號食物相克的菜譜大全。在賈萬興看來食物相克的菜譜大全，創始人的帶寬始終是有限的。特別是微信公眾號，每個大V吸引的都是批不太一樣的人，比如0-3歲的媽媽有獲取備孕、育兒知識的需求，3-6歲的媽媽又有給孩子講故事母嬰店十大品牌食物相克的菜譜大全、了解兒童心理知識的需求，單個IP很難解決所有人的問題食物相克的菜譜大全。

　　因此，“小小包麻麻”的做法是通過投資、孵化等方式合作了一批母嬰類的微信公眾號國產母嬰十大名牌，比如講兒科健康的十大品牌輔食機、兒童心理的、還有從常年旅居國外的媽媽視角看海外教育的國產母嬰十大名牌。目的是圍繞媽媽人群母嬰店十大品牌，形成一個大的垂直領域媒體矩陣，提供給她們優質的育兒資訊和商品。

　　我的疑問是：這些母嬰公號為什么愿意和“小小包麻麻”合作呢？賈萬興的解釋是：自媒體變現的方式除了廣告就是賣貨，特別是母嬰類公號，希望通過商品變現的訴求很大。但是它們的痛點在于：1、訂單量不夠大，難以拿到好價格；2、缺少物流倉儲的支持，完善不了售后環節。

　　而“小小包麻麻”能帶給他們兩方面的好處：1、通過集中各個公號的訂單需求，統一向供應商argue更低的進貨價格，并提供倉儲物流的資源，幫助其更好地變現；2、“小小包麻麻”公號在過去的兩年半時間里積累了不少運營和電商的經驗，知道坑要怎么走，這些都可以通過培訓的方式分享給合作的母嬰類自媒體人。

　　團隊方面，賈萬興此前是TomPDA智能手機網的創始人，在前iPhone時代，其創辦的 TomPDA 智能手機網是眾多手機發燒友的樂園，網站論壇注冊用戶200萬，也是國內知名的二手手機交易平臺；總裁王曄是中國第一代個人站長，驅動之家與驅動精靈的創始人，2011年兩個項目被雷軍的金山成功并購；CMO邵英是Windows優化大師聯合創始人，超級兔子總經理和安兔兔的創始人，2010年率領團隊打造安兔兔系列手機測評軟件，2013年項目被獵豹移動成功并購。

　　與大眾的生活密不可分，具備非常重要的消費特性，同時市場巨大、產業鏈足夠長是劉二海關注房產服務的根本原因。他說：“我們總體的投資方向肯定是服務類，就是把房子用起來。無論商用還是民用，都在我們范圍之內。”