互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之風(fēng)一吹，電商、微商之勢(shì)一起，去中間商or渠道商的呼聲便一路不絕于耳，但當(dāng)一切趨于冷靜，才發(fā)現(xiàn)去中間環(huán)節(jié)，降低商貿(mào)流程成本的本身就是一個(gè)偽命題

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之風(fēng)一吹，電商、微商之勢(shì)一起，去中間商or渠道商的呼聲便一路不絕于耳，但當(dāng)一切趨于冷靜，才發(fā)現(xiàn)去中間環(huán)節(jié)，降低商貿(mào)流程成本的本身就是一個(gè)偽命題。

　　然而在這波“謊言”校驗(yàn)期內(nèi)，自有不少扛不住紛擾之聲歇業(yè)轉(zhuǎn)向的，也有憑借一股“不成功便成仁”的信念硬挺到底的。

　　譬如，這家立足于湖南株洲面向全省提供母嬰全品類供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)的抱親母嬰，便在這波浪頭中以后者的心態(tài)，在湖南當(dāng)?shù)匾?ldquo;誠(chéng)”字收獲了盡數(shù)贊譽(yù)。

　　作為抱親母嬰的創(chuàng)始人，方少偉在母嬰供應(yīng)鏈平臺(tái)打造上可謂是跨省又跨行，這其中的開步之艱，也自是可以想象。

　　2013年底，在大內(nèi)衣零售行業(yè)摸爬滾打8年，于廣東潮汕地區(qū)土生土長(zhǎng)的方少偉，在曾經(jīng)職場(chǎng)老領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和勸說下，成為其自創(chuàng)棉品品牌的湖南省全權(quán)代理，負(fù)責(zé)在湖南當(dāng)?shù)叵蛳峦卣归T店合作業(yè)務(wù)。

　　在那個(gè)品牌化、專業(yè)化涌現(xiàn)的時(shí)期，初來乍到湖南的方少偉，帶著一個(gè)外來新生品牌，想要打開一番天地?zé)o疑是一道重度難題。

　　然而老領(lǐng)導(dǎo)的殷切肯定與信托，讓方少偉堅(jiān)持用整整一年的時(shí)間，帶著樣衣，以一天跑三個(gè)縣城，每天掃街式地推至少30家門店的頻次，向外推薦著這個(gè)品牌。

　　日復(fù)一日，從早上8點(diǎn)門店開業(yè)，跑到晚上9點(diǎn)多門店下班，方少偉忙碌的身影穿梭在湖南每個(gè)縣城的門店之中母嬰連鎖店排名母嬰平臺(tái)有哪些，接觸著形形色色的門店老板母嬰平臺(tái)有哪些，向他們展示著自己的優(yōu)質(zhì)樣衣，努力在門店老板腦海中留下深刻印象。

　　然而，雖然在他們中多數(shù)人對(duì)于方少偉拿出的樣衣表示質(zhì)量尚可，但市場(chǎng)同品類競(jìng)爭(zhēng)力太大，以百人為例，其中也僅有5%的人愿意到其根據(jù)地株洲看下具體品類，自不用說最終達(dá)成合作的更是不多。

　　眨眼間，一年半過去了，用不斷跑店交流，在湖南當(dāng)?shù)亻T店老板中混了個(gè)臉熟的方少偉卻被動(dòng)要面臨一個(gè)選擇難題，而原由則是由于母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廝殺成紅海一片，品牌廠家見市場(chǎng)推廣起效不大，決定放棄這個(gè)品牌。

　　這也就意味著方少偉面臨著兩條分岔路：一、跟著廠家一起歇業(yè)，告別母嬰行業(yè)；二、繼續(xù)鉆研，在湖南得有立足之地。

　　然而一年多的行業(yè)初步摸脈，即便合作客戶并未形成規(guī)模，但現(xiàn)有的人脈與客情卻讓方少偉堅(jiān)信自己在母嬰行業(yè)的生意還是大有可為。

　　因而他并沒有遲疑，直接咬緊牙根選擇了第二個(gè)選項(xiàng)：在2014年8月，以自有注冊(cè)商標(biāo)“抱親母嬰”為店招，入駐金谷童服城重新再出發(fā)。

　　更換店招后的抱親母嬰，也是就此徹底煥然一新，不再以單品牌地推為主導(dǎo)，而是定位成為一家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，為上游品牌商充當(dāng)好市場(chǎng)專員，直接鏈接到更多終端門店，并同時(shí)為終端門店鏈接到優(yōu)質(zhì)低成本的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的動(dòng)銷服務(wù)。

　　時(shí)至今日，已過5歲生日的抱親母嬰，品類也從之前單一的棉品，逐漸拓展開來，新增了孕產(chǎn)婦用品、嬰幼兒用品、洗護(hù)用品以及食品等等，成功拿下愛嘟嘟、丹比卡、米妮寶寶、嬰貝郎、康嬰健、哈姆寶貝、安舒拉、有貝等20個(gè)多品牌在湖南省的核心獨(dú)家代理。

　　并與上千家母嬰門店達(dá)成合作，其中固定合作的逾500家，優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系的有300家，另外盤下一個(gè)新門店，推出重磅打造的“抱親優(yōu)品”。

　　以目前其主推的棉品品牌愛嘟嘟為例，考慮到這些棉品都是與寶寶嬌嫩肌膚直接接觸的，抱親母嬰對(duì)于廠方的面料以及做工細(xì)節(jié)把握審核很是嚴(yán)格。

　　而愛嘟嘟剛好主打零甲醛，并且有著一系列的相關(guān)檢測(cè)證書，無論在做工還是面料細(xì)節(jié)上都考慮得很細(xì)致，這讓方少偉決心引進(jìn)并大力主推。

　　而對(duì)于下游合作的門店，秉承為品牌負(fù)責(zé)，為門店負(fù)責(zé)的態(tài)度，方少偉均會(huì)在合作前與門店老板進(jìn)行一個(gè)深入交流，在合作門店內(nèi)規(guī)劃出一個(gè)品牌專供陳列專區(qū)母嬰連鎖店排名。

　　而除卻為門店提供貨柜、產(chǎn)品陳列方面的支持外，抱親母嬰還會(huì)在門店依照地區(qū)特色進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)？如何定價(jià)？如何制定差異化促銷方案等，并幫助在合作門店新店開業(yè)或者是舉辦店慶等大型活動(dòng)進(jìn)行援助動(dòng)銷。

　　正是如此雙向把關(guān)與扶持，抱親母嬰不斷打造著差異化產(chǎn)品供給與動(dòng)銷的同時(shí)深化合作渠道，不但爭(zhēng)取到與市區(qū)、縣城母嬰連鎖門店的長(zhǎng)期合作，更是輻射到近百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)終端門店。

　　“抱親母嬰就與其創(chuàng)始人方少偉為人一樣，并不急求于盈利或者是成功，而是走著利他共贏的路線，幫助我們母嬰門店把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并會(huì)協(xié)助我們進(jìn)行動(dòng)銷落實(shí)，講究在一來二去間建立有一個(gè)良好的合作信譽(yù)。這樣的格局，正是眼下很多急于求成的商貿(mào)公司所欠缺的。”有位與抱親合作多年的門店老板向母嬰前沿表示。

　　也正是如此高口碑贊譽(yù)，抱親母嬰在2019年被評(píng)為“湖南母嬰行業(yè)十佳商貿(mào)公司”，并在同年在2019母嬰前沿（CMIF）大會(huì)上，從數(shù)千品牌中脫穎而出，斬獲“中國(guó)母嬰行業(yè)最具潛力新星獎(jiǎng)”。

　　曾說，如果我們想交朋友，就要先為別人做些事—那些需要花時(shí)間、體力、體貼、奉獻(xiàn)才能做到的事。

　　在湖南，跨區(qū)域攻入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌商、渠道商觸目皆是，而以“交朋友”建立信任基礎(chǔ)后展開合作的也自有人在，但抱親母嬰之所有能在這么短時(shí)間內(nèi)便成功蛻變，在市場(chǎng)中占有一席之地，還在于其并非只談朋友，而是在此同時(shí)不斷向外汲取著行業(yè)最新知識(shí)，優(yōu)化著自身潛能，隨時(shí)準(zhǔn)備好賦能反哺。

　　譬如，在此次五周年慶典上，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，抱親母嬰也就商品、服務(wù)、效率三大板塊進(jìn)行了有效專項(xiàng)升級(jí)。

　　在商品方面，抱親母嬰特推出了抱親優(yōu)選并不斷增拓品類母嬰平臺(tái)有哪些，以供門店更好地實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在服務(wù)上母嬰平臺(tái)有哪些，抱親母嬰特在當(dāng)?shù)囟ㄖ屏藘r(jià)值數(shù)萬元的貨品數(shù)據(jù)分析軟件，每年按時(shí)繳納數(shù)千元的維護(hù)費(fèi)用，特別是在市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)打造上，招兵買馬，強(qiáng)化落地動(dòng)銷服務(wù)，為的就是更好地實(shí)現(xiàn)貨品管理，對(duì)應(yīng)提供差異化直供合作服務(wù)。

　　在效率上，抱親母嬰升級(jí)了倉(cāng)儲(chǔ)和配送，不僅將展廳面積擴(kuò)大了一倍之多，提高樣品陳列美觀性，并另外增加了400平方米的倉(cāng)庫(kù)，用于貨物分類分款歸置母嬰連鎖店排名，并對(duì)配送的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全程跟蹤。

　　而對(duì)于門店的工作人員，抱親母嬰更是有如家人、朋友般。從剛起步的一個(gè)小男孩到現(xiàn)如今20個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，抱親母嬰團(tuán)隊(duì)每一人都在實(shí)戰(zhàn)中淬煉出獨(dú)擋一面的能力，而為了進(jìn)一步激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向上動(dòng)能，抱親母嬰甚至還在內(nèi)部制定了股權(quán)激勵(lì)政策，讓每位員工在奮斗的同時(shí)更有歸屬感。

　　“目前實(shí)體生意這么難做的情況，還能存活下來，抱親母嬰無疑是幸運(yùn)的。這讓我更加肯定做事要有態(tài)度，需要沉得住氣，未來抱親母嬰將全心致力于打造湖南省孕嬰童產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，真誠(chéng)為湖南母嬰行業(yè)提供終生服務(wù)，并力所能及地扛起更多的社會(huì)責(zé)任。”回顧這5年來的風(fēng)雨血拼路和對(duì)抱親母嬰未來的展望，方少偉也是感慨萬千。

　　都說從0到1，是解決了有與沒有之間的矛盾，那么從有到精，就需要抱親母嬰持之以恒的堅(jiān)守。而其一路走來的打拼之路，也為當(dāng)下一直叫嚷生意難做的渠道商打了個(gè)樣，就算是寒冬，只要以“誠(chéng)”當(dāng)頭，并敬業(yè)用心來經(jīng)營(yíng)，再難走的羊腸小道也終有匯聚到康莊大道之時(shí)。