針對這個成績，有渠道商向奶粉圈暗示：“實在我們作為頭部連鎖是不怕打價錢戰(zhàn)的，價錢戰(zhàn)長短常高效搶市場的手腕

　　針對這個成績，有渠道商向奶粉圈暗示：“實在我們作為頭部連鎖是不怕打價錢戰(zhàn)的，價錢戰(zhàn)長短常高效搶市場的手腕。只需價錢充足低不愁沒客源，還能順帶打壓敵手和中小門店，開釋一部門市場空間，對我們來講是利大于弊的。”

　　假如說以往頭部渠道能夠靠“定制產(chǎn)物”打出市場差別，那末在現(xiàn)在無貨不竄的布景下，定制產(chǎn)物的劣勢曾經(jīng)大大衰減。但強勢的供給鏈氣力仍然能夠?qū)a(chǎn)物進貨價下壓，從而進步利潤空間。這也從側(cè)面注釋了為何一樣一款產(chǎn)物，單店和連鎖的利潤存在差別；一樣的價錢戰(zhàn)合作，大連鎖就是能“熬”走中小門店。

　　以上三點，我們或多或少都能從業(yè)內(nèi)優(yōu)良的母嬰店中找到蹤跡。門店若想“活下去”且“活得好”，必然已經(jīng)或正在享用優(yōu)良供給鏈的盈余，方能完成企業(yè)運營的正向輪回。

　　從烏卡時期過渡到巴尼時期，母嬰行業(yè)面對的內(nèi)部和內(nèi)部的應(yīng)戰(zhàn)都在晉級，“活下去”的主基調(diào)仍未發(fā)作改動。越是困難時辰，越請求每個母嬰人集合力氣辦大事，出力霸占次要沖突。借用影戲《教父》中的一句臺詞：“花半秒鐘看破事物素質(zhì)的人，和花一生都看不清的人，必定具有判然不同的運氣。”在降本增效這場耐久戰(zhàn)中，領(lǐng)先意想到并強化供給鏈的人，必將會在將來合作中贏得一席之地！

　　1）拿到更好的品牌：強勢供給鏈?zhǔn)?ldquo;人挑貨”，弱勢供給鏈?zhǔn)?ldquo;貨挑人”，這此中的差異在選品上便可見一二。以我們熟知的大品牌定制產(chǎn)物來講，飛鶴妙舒歡、舒貝諾母嬰十臺甫牌，美贊臣翡翠藍臻，君樂寶優(yōu)萃等產(chǎn)物都首選優(yōu)良渠道首發(fā)，可否做到“人無我有，人有我優(yōu)”必然水平上是磨練供給鏈氣力的“金尺度”。在母嬰市場你追我趕的合作格式下，沒有中心的毛利產(chǎn)物，將會在泉源落空劣勢母嬰十臺甫牌。

　　作為奶粉財產(chǎn)專業(yè)垂類媒體和母嬰立異效勞平臺，《奶粉圈》努力于鏈接品牌、渠道，深度聚焦奶粉財產(chǎn)熱門、痛點。

　　優(yōu)良供給鏈的打造并不是一朝一夕，更磨練母嬰人連續(xù)精耕的硬工夫。在這盤“存亡局”中母嬰貨源平臺，企業(yè)若想向上開展，需從行業(yè)頭部意向中汲取勝利經(jīng)歷，從而找到合適本身的開展標(biāo)的目的。

　　不管是大連鎖仍是小門店，供給鏈對全部運營系統(tǒng)的影響都是不問可知的母嬰貨源平臺。但“知其然更要知其以是然”，僅明白供給鏈?zhǔn)墙当驹鲂У臉屑~還不敷，我們還需求分明熟悉到，作為母嬰店的“承重墻”，優(yōu)良供給鏈終究怎樣擔(dān)起頂梁柱的感化？

　　起首，關(guān)于大中型連鎖而言，強者抱團還是比年來的主基調(diào)母嬰貨源平臺。一方面是大型門店不竭收買兼并，擴大氣力，比方愛嬰室斥巨資收買貝貝熊母嬰十臺甫牌，深化華中地域供給鏈規(guī)劃；另外一方面是處所頭部連鎖告竣計謀同盟，強化供給鏈資本，以海南北國寶寶等六大連鎖倡議建立海南寶物全國同盟為代表。抱團之下，各大渠道能同享品牌資本，拿到更優(yōu)良、供貨本錢更低、更具市場所作力的產(chǎn)物，不竭加深供給鏈護城河。

　　最初，針對奶粉這一剛需品類，應(yīng)從選品端鞭策供給系統(tǒng)優(yōu)化，低落單一供給鏈的懦弱性。詳細(xì)而言，在對峙“通貨+自有+定制化”的選品標(biāo)的目的下，還要不竭發(fā)掘潛力單品的時機。正如安徽合肥宜葆康董事長鄭鷙所說“從單一嬰配粉向百口養(yǎng)分轉(zhuǎn)型，做好專業(yè)化效勞，在合作中延長產(chǎn)物線，規(guī)劃妊婦粉、兒童奶粉、中老年奶粉等全周期產(chǎn)物。”逐漸豐碩門店產(chǎn)物構(gòu)造，深化門店批發(fā)護城河。

　　因而可知，頭部渠道和中小門店在應(yīng)對價錢戰(zhàn)時的心態(tài)和手腕是完整差別的。可否有底氣打價錢戰(zhàn)，中心還在于供給鏈氣力！

　　3）深化持久協(xié)作：門店紅利必然不但是“走對一步棋”，而要做到“招招不出錯”。供給鏈氣力不只體如今當(dāng)下母嬰貨源平臺，更看將來。優(yōu)良供給鏈對渠道的賦能不只體如今能夠與幾品牌協(xié)作，更體如今與品牌成立恒久而深遠(yuǎn)的協(xié)作干系，這是包管母嬰店可連續(xù)開展的樞紐。

　　新年伊始，正如我們在《精耕的力氣》年末演講中提到的那樣，“降本增效”是全行業(yè)開展的共鳴。而在此當(dāng)中，供給鏈又是關(guān)乎企業(yè)利潤的主要一環(huán)，“供給鏈上能多省一塊錢，就相稱于企業(yè)多賺一塊錢”。因而，

　　其次，優(yōu)化產(chǎn)風(fēng)致局，處理供給鏈“供甚么”的成績。奶粉必定是剛需引流品，但在其以外還要發(fā)掘其他品類的利潤。從孩子王客歲上半年財報來看，奶粉仍占營收第一把交椅，但紙尿褲、零輔食、洗護用品的利潤也不容小覷，別離占總營收比例10.69%，6.9%，和6.74%。別的，在打造差同化供給鏈的方面，自有品牌也并不是是大連鎖專屬。正如我們在《精耕的力氣》演講中說起的案例，中小門店做好自有品牌一樣能低落對通貨奶粉的依靠，完成逆勢擴大。

　　經(jīng)由過程訪問市場，我們察看到幾個故意思的案例?，F(xiàn)在竄貨亂價瘋狂，終端成交價一降再降，但即使云云，賣一樣一款200元的產(chǎn)物，有人賺5塊、10塊，也有人賠本換銷量。對部門門店運營者而言，不打價錢戰(zhàn)，門店沒買賣；跟風(fēng)壓價錢，虧本賺呼喊。價錢戰(zhàn)下，終究何人“生”？何人“汰”？

　　2）得到更低的價錢：正如上案牘例中提到，即使是統(tǒng)一款產(chǎn)物母嬰貨源平臺，品牌給單店和大型連鎖的價錢必定存在差別，這會間接影響到母嬰店的運營本錢。所謂降本增效，不過就是開源撙節(jié)。今朝市場批發(fā)價被竄貨亂價和價錢戰(zhàn)打壓的極低，開源艱難，只能從撙節(jié)處下工夫。因而，進步產(chǎn)物議價才能，低落供貨本錢，完成總本錢搶先，是優(yōu)良供給鏈的中心合作力母嬰貨源平臺。