該客服職員引見，差別價(jià)位的套餐次要區(qū)分于房型面積、產(chǎn)康金額額度、母嬰用品的數(shù)目、增值效勞等，效勞內(nèi)容和尺度都是同一的

　　該客服職員引見，差別價(jià)位的套餐次要區(qū)分于房型面積、產(chǎn)康金額額度、母嬰用品的數(shù)目、增值效勞等，效勞內(nèi)容和尺度都是同一的。

　　克日，戚薇、吉娜等女藝人曾入住的月子中間SAINT BELLA Inc.（以下簡(jiǎn)稱“圣貝拉”）向港交所遞交了IPO申請(qǐng)。一旦勝利完成上市，將成為港股家庭品格照顧護(hù)士第一股。

　　另?yè)?jù)北京商報(bào)，今朝，圣貝拉共具有59家高端月子中間，有“圣貝拉”“小貝拉”“Bella Isla”三大月子中間品牌。此中，“圣貝拉”品牌定位超高端，28天套餐價(jià)錢16.88萬(wàn)元起步。按入住28天計(jì)較，“Bella Isla”和“小貝拉”的月套餐別離為9.88萬(wàn)元起步、6.8萬(wàn)元起步。

　　圣貝拉團(tuán)體稱母嬰用品市肆，2023年，2820名初次產(chǎn)后照顧護(hù)士效勞客戶中約36%是由現(xiàn)有客戶保舉或經(jīng)由過程自有的線上渠道（包羅網(wǎng)站和小法式）獲獲得。

　　招股書顯現(xiàn)，2021年9月及2022年6月，圣貝拉北京的一家月子中間運(yùn)營(yíng)實(shí)體“北京貝康澤恩”因處置無證行醫(yī)而遭到主管部分的兩項(xiàng)行政懲罰，罰款金額別離為3000元及15萬(wàn)元。

　　據(jù)北京商報(bào)，北京君都狀師事件所初級(jí)合股人、性命科學(xué)與安康醫(yī)療法令部主任張文波以為，月子中間的市場(chǎng)需求連續(xù)下滑，少子化和老齡化會(huì)成為一段工夫內(nèi)的趨向。圣貝拉急需翻開新的增加賽道。

　　圣貝拉被外界稱為“母嬰界愛馬仕”，向華在近期承受媒體采訪時(shí)也提到，圣貝拉月子中間參考了部門豪侈品品牌的打法。向華同時(shí)提到，許多明星和粉絲百萬(wàn)以上的頭部KOL城市優(yōu)先挑選圣貝拉，圣貝拉也效勞過上百位勝利杰出的企業(yè)家群體。

　　另?yè)?jù)圣貝拉在招股書中表露的月子中間營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，2021年至2023年，圣貝拉品牌月子中間每間產(chǎn)后照顧護(hù)士效勞房每晚的均勻條約代價(jià)(下稱日單價(jià))別離為6726元、6740元、6887元，小貝拉的日單價(jià)別離為2975元、3328元、3478元。

　　在風(fēng)險(xiǎn)身分方面，圣貝拉暗示，月子中間營(yíng)業(yè)高度依靠于團(tuán)體與高級(jí)旅店運(yùn)營(yíng)商的干系。若與旅店運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)干系因任何緣故原由惡化招致和談停止，因?yàn)楦呒?jí)旅店的市場(chǎng)供給有限，團(tuán)體能夠沒法為新中間肯定合適的所在或?yàn)楝F(xiàn)有中間肯定替換所在，而這將會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)、經(jīng)停業(yè)績(jī)等發(fā)生嚴(yán)重倒霉影響。

　　據(jù)海報(bào)消息，官方小法式顯現(xiàn)，今朝圣貝拉月子中間在美國(guó)、新加坡、上海、中國(guó)香港、北京、廣州、深圳及杭州等地均有門店。此中，上海為其設(shè)立門店最多的地域，共有6家，別離位于寶格麗、外灘華爾道夫等奢華旅店或獨(dú)棟別墅。

　　客服引見，入住月子中間可享用護(hù)士一對(duì)一24小時(shí)貼身照護(hù)、三甲級(jí)在職大夫團(tuán)隊(duì)按期查房、高奢旅店主廚烹制炊事等效勞。別的，除入住月子中間，也可挑選護(hù)士住家、定制育嬰師住家等效勞方法。“我們房源售賣比力快，通常為需求提早半年以上來預(yù)訂的。”客服暗示。

　　營(yíng)業(yè)方面，圣貝拉次要運(yùn)營(yíng)月子中間、家庭照顧護(hù)士效勞及女性安康功用性食物三大營(yíng)業(yè)線，此中，月子中間是圣貝拉團(tuán)體的中心營(yíng)業(yè)。2021年至2023年，圣貝拉月子中間營(yíng)業(yè)的營(yíng)收為2.33億元、4.07億元和4.68億元，占總營(yíng)收的比例別離為90.2%、86.4%和83.5%。但受生養(yǎng)減量的影響，公司功績(jī)?cè)鏊佥^著放緩。2022年，圣貝拉的月子中間營(yíng)收增幅高達(dá)74.68%，但至2023年，這一數(shù)字驟降至14.99%。

　　此前，圣貝拉團(tuán)體得到多輪融資，不乏騰訊、高榕本錢、浙商建投、新鴻基英國(guó)泰初地產(chǎn)立異基金等大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)。

　　關(guān)于營(yíng)業(yè)增加遲緩及呈現(xiàn)吃虧的緣故原由，圣貝拉暗示，系受疫情、誕生率、向投資者刊行的金融東西公道代價(jià)呈現(xiàn)吃虧等身分的影響而至。

　　動(dòng)輒十幾萬(wàn)元的月子套餐，一度讓人覺得是“暴利”行業(yè)，也讓圣貝拉播種了月子中間“愛馬仕”的稱呼。但月子中間仿佛并非一門好做的買賣。比年來，多家月子中間卻傳出吃虧開張的動(dòng)靜，使得分娩期近的妊婦們墮入“月子困難”。招股書顯現(xiàn)，2021年至2023年，圣貝拉凈利潤(rùn)累計(jì)吃虧7.73億元。

　　大概意想到面對(duì)的市場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)和輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的不不變性，在申請(qǐng)書的將來方案部門，圣貝拉提到，團(tuán)體方案于2024年、2025年及2026年開設(shè)兩棟、三棟及三棟Bella Villa獨(dú)棟別墅月子中間；別的，團(tuán)體還將開辟在中國(guó)的養(yǎng)老效勞，今朝已與日本排名第二的醫(yī)療養(yǎng)老團(tuán)體木下團(tuán)體成立協(xié)作。

　　據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)導(dǎo)，公然材料顯現(xiàn)，圣貝拉團(tuán)體曾得到多家機(jī)構(gòu)投資，從2018年到2023年，7輪融資3.33億元。包羅騰訊、中國(guó)人壽（601628）、泰初地產(chǎn)、新鴻基公司、高榕本錢等。

　　另?yè)?jù)中新經(jīng)緯，7月4日，記者以消耗者身份征詢北京某圣貝拉母嬰照顧護(hù)士中間，線上客服職員發(fā)來的一份套餐價(jià)目表顯現(xiàn)，該門店旗下有四大套餐，別離為28天、42天母嬰用品市肆、56天的“悅己套餐”“典范套餐”“新穎套餐”“女王套餐”，此中“悅己套餐”是最根底套餐，免費(fèi)18.88萬(wàn)元起，最貴的是“女王套餐”，免費(fèi)38.88萬(wàn)元起。

　　記者向圣貝拉母嬰照顧護(hù)士中間北京王府井門店客服征詢時(shí)，對(duì)方保舉到，42天是子宮完好修復(fù)期，如今預(yù)定這個(gè)套餐可享用八折優(yōu)惠，同時(shí)還可贈(zèng)予腰腹緊致等修復(fù)效勞。

　　在運(yùn)營(yíng)形式上，圣貝拉月子中間次要設(shè)于高級(jí)旅店，次要采納“月子中間+高端旅店”的輕資產(chǎn)形式，即與高端旅店訂立1—3年的中短時(shí)間合約，以用作月子中間的客房。還有部門圣貝拉中間設(shè)在獨(dú)幢別墅。圣貝拉方面稱，輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（包羅與旅店的靈敏租賃擺設(shè)）不惟一助于快速擴(kuò)大，也能最大限度削減本錢開支，令新中間具有較短投資收受接管期。

　　據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，客歲12月，福建廈門的靜憩軒月子中間忽然開業(yè)，有客戶剛交完整款，越日收到月子中間開業(yè)告訴，30多名妊婦分娩期近，卻無人照看。曾當(dāng)選“廣東十大月子會(huì)所”的仕馨也接連閉店。本年4月，高端月子中間的悅閣頒布發(fā)表截至效勞，以至有全款預(yù)支近20萬(wàn)元的客戶，也在申請(qǐng)退款時(shí)遭受重重障礙。

　　若以28天在館天數(shù)計(jì)較，客歲，在圣貝拉坐月子的客單價(jià)為19.28萬(wàn)元；小貝拉的客單價(jià)為9.74萬(wàn)元。

　　外有生養(yǎng)率減量的大趨向，內(nèi)有連虧三年、中心營(yíng)業(yè)增速驟降，內(nèi)憂內(nèi)亂的狀況下急于本錢化，究竟是為退出找尋通路仍是還有其他緣故原由？

　　據(jù)藍(lán)鯨消息報(bào)導(dǎo)，月子中間擴(kuò)大的同時(shí)，獲客難度加大，客源一旦下跌，房間空置率爬升，因而，很多月子會(huì)所接納扣頭低價(jià)的步伐引流。

　　雖然在中國(guó)“坐月子”是傳統(tǒng)，但月子中間倒是一個(gè)新興行業(yè)。近幾年，愈來愈多的年青媽媽挑選在月子中間坐月子。按照弗若斯特沙利文陳述，2018年至2023年間，中國(guó)本地月子中間行業(yè)的市場(chǎng)范圍開展疾速，復(fù)合年增加率為22.7%母嬰養(yǎng)分安康指點(diǎn)師。此中母嬰養(yǎng)分安康指點(diǎn)師，高端市場(chǎng)板塊的增加率高于群眾市場(chǎng)板塊。

　　圣貝拉便定位高端月子中間。圣貝拉建立于2017年，開創(chuàng)人向華是一位85后，本年37歲。招股書顯現(xiàn)，向華結(jié)業(yè)于英國(guó)牛津大學(xué)，得到學(xué)士學(xué)位，并于2010年7月完成工程碩士學(xué)位。在創(chuàng)建圣貝拉之前，曾任職于UBS AG Hong Kong Branch(瑞銀團(tuán)體香港分行)亞洲并購(gòu)與企業(yè)融資組及亞洲醫(yī)療安康組，積聚了并購(gòu)及本錢市場(chǎng)的買賣經(jīng)歷母嬰養(yǎng)分安康指點(diǎn)師，特別是醫(yī)療保健效勞和醫(yī)療東西范疇。向華在該團(tuán)體的最初職位為董事。

　　據(jù)北京商報(bào)報(bào)導(dǎo)，張文波對(duì)記者暗示，月子中間不屬于醫(yī)療級(jí)，行業(yè)準(zhǔn)入門坎較低，進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)越多，行業(yè)合作越劇烈。圣貝拉追求上市大概是背后本錢退出的需求，好比機(jī)構(gòu)投資人的對(duì)賭條目之一為公司在25/26年完成上市。若沒法上市，大股東停止本息回購(gòu)。

　　此中，騰訊持股為11.6%，高榕本錢持股約為8.3%。作為最大的流量進(jìn)口之一，騰訊的參加旨在為貝康國(guó)際借力微信小法式搭建成熟的母嬰照顧護(hù)士效勞系統(tǒng)，對(duì)其線下效勞業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)辦理的數(shù)字化晉級(jí)，和更多的家庭照顧護(hù)士場(chǎng)景都有助力。

　　據(jù)客服供給的圣貝拉月子中間上海寶格麗店價(jià)目表，店內(nèi)套餐共分為四種，而每種套餐內(nèi)又有3種小套餐可供挑選，價(jià)錢因房型、效勞天數(shù)和效勞方法差別而有差別。此中，最貴的女王套餐價(jià)錢到達(dá)2萬(wàn)余元一天。

　　別的，高端月子中間根本都裝備了大夫?yàn)榭蛻艄┙o安康及非醫(yī)療征詢效勞，但月子中間并不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不得停止任何醫(yī)療舉動(dòng)，因?yàn)槿鄙傧喔煞罘ɡ屯昝赖牧b系軌制和條例母嬰用品市肆，存在法令合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　別的，該門店還在上述四大套餐根底上推出了兩款“百日隨行”效勞，總效勞天數(shù)為100天，涵蓋28天、42天或56天館內(nèi)效勞，和駐家和病院陪產(chǎn)效勞，此中“百日隨行Pro”是護(hù)士駐家，“百日隨行SO”是自有照顧護(hù)士師駐家，前者的免費(fèi)更高。以“女王套餐”為例，若挑選“百日隨行Pro”效勞，按照在館天數(shù)的差別，最低免費(fèi)為49.68萬(wàn)元(28天)，最高為84.80萬(wàn)元(56天)。

　　不外，月子中間普通采納大額預(yù)繳款的免費(fèi)方法，很多出名月子中間的定金到達(dá)總價(jià)的50%以上，以至有部門高端品牌請(qǐng)求全款預(yù)支，價(jià)錢戰(zhàn)下，比年來多家月子中間難以運(yùn)營(yíng)母嬰用品市肆，“關(guān)門跑路”讓諸多消耗者墮入“月子困難”。

　　招股仿單顯現(xiàn)，2021年至2023年，圣貝拉的支出別離為2.59億元、4.72億元和5.60億元，從數(shù)據(jù)來看，固然支出不斷在增加，但增速呈放緩趨向。別的，今朝圣貝拉還沒有完成紅利，2021年至2023年年內(nèi)吃虧別離為1.22億元、4.12億元及2.39億元，三年吃虧7.73億元；綜合毛利率別離為30.6%、29.9%及36.5%。

　　因?yàn)閳F(tuán)體一切月子中間今朝位于以高級(jí)旅店為主的第三方物業(yè)，團(tuán)體財(cái)政情況特別遭到房錢顛簸的影響。2021年至2023年，租賃及相干本錢別離占販賣本錢總額的39.7%母嬰養(yǎng)分安康指點(diǎn)師、37.2%及35.4%；而旅店運(yùn)營(yíng)商供給的產(chǎn)后炊事本錢別離占販賣本錢總額的12.6%、11.7%及11.9%，旅店方面的花消占有了圣貝拉販賣本錢的較大比例。