厥后，忽然有一天，我在微信上看到有人分享了一篇伴侶圈文章，當(dāng)時(shí)分，我還不曉得那叫公家號(hào)，就是以為這個(gè)文章挺故意思的，以為本人也能夠注冊如許一個(gè)賬號(hào)，因而在2013年下半年，我注冊了一個(gè)叫“石話視界”的公家號(hào)，大要的意義就是分享我眼中的天下，并開端基于事情經(jīng)歷給各人分享一些奶粉行業(yè)和奶粉販賣的內(nèi)容

　　厥后，忽然有一天，我在微信上看到有人分享了一篇伴侶圈文章，當(dāng)時(shí)分，我還不曉得那叫公家號(hào)，就是以為這個(gè)文章挺故意思的，以為本人也能夠注冊如許一個(gè)賬號(hào)，因而在2013年下半年，我注冊了一個(gè)叫“石話視界”的公家號(hào)，大要的意義就是分享我眼中的天下，并開端基于事情經(jīng)歷給各人分享一些奶粉行業(yè)和奶粉販賣的內(nèi)容。

　　已往，我們協(xié)作了一些養(yǎng)分品品牌，我們的專業(yè)屬機(jī)能更好地去處理養(yǎng)分品企業(yè)的訴求，滿意這個(gè)市場的請(qǐng)求。在這類狀況之下，我以為一方面是我們公司的開展請(qǐng)求，另外一方面是我們的專業(yè)才能恰好契合市場的需求，第三個(gè)，養(yǎng)分品品類恰好有如許的需求，以是我以為是一個(gè)在準(zhǔn)確的工夫節(jié)點(diǎn)母嬰品類，做了恰如其分的事。實(shí)踐上運(yùn)營到如今兩個(gè)月以來，我們會(huì)發(fā)明這是一個(gè)相稱準(zhǔn)確的決議。我們也很有自信心，在全新晉級(jí)為嬰童智庫以后，可以更好地去賦能中國母嬰童行業(yè)。

　　其次，必然要自動(dòng)變革和擁抱變革，做好自運(yùn)營才能，也就是本人的內(nèi)功建立，讓本人變得愈加專業(yè)踏實(shí)，可以效勞于內(nèi)部的運(yùn)營請(qǐng)求，滿意用戶的需求，構(gòu)成本人的差同化劣勢和底氣。

　　好比，我們2017年做比奶粉如許一個(gè)東西，就是基于許多人想理解哪款奶粉好、區(qū)分是甚么，開端時(shí)用的人其實(shí)不算多，但到了2019年，比奶粉逐步火了，再到2022年、2023年、2024年，連許多養(yǎng)分品從業(yè)者也都存眷“奶粉智庫”，我們發(fā)當(dāng)今天奶粉從業(yè)者假如沒有效過或不曉得“奶粉智庫”，仿佛就華侈了一個(gè)有力的“兵器”。

　　與此同時(shí)，我們公司也在不竭開展，團(tuán)隊(duì)也在不竭強(qiáng)大，我們有更大的奇跡目的，我們有才能去做更多工作母嬰品類。我們也熟悉到在全部母嬰的賽道里，品類化將是一個(gè)宏大的趨向和時(shí)機(jī)。

　　以是我以為是用戶的需求成績了我們明天的模樣。為滿意變革的用戶需求，我們需求不竭變革，不竭立異，連續(xù)據(jù)守，需求我們有很明晰的計(jì)謀目的母嬰品類，就是要去處理用戶的需求，將用戶需求，滿意得愈加完全。很高興的是，在這個(gè)過程當(dāng)中，各人以為我們是一家做實(shí)事的公司，對(duì)我們有了紛歧樣的了解。這跟我們所說的一米寬，一千米深，也是不約而合的。

　　其次是堅(jiān)固?；貞浭?，創(chuàng)業(yè)實(shí)在其實(shí)不簡單，困難困苦，悲喜交集，但我們不拋卻、不伏輸，一起拼搏，百折不回，組成了我們明天的肉體底色。

　　不久后，我們的文章忽然火了，有1萬多人瀏覽，一會(huì)兒加了三百多個(gè)用戶。我開端研討那篇文章為何會(huì)火，厥后我又把它從頭發(fā)了一次，又火了。在這過程當(dāng)中，我不竭總結(jié)紀(jì)律，寫一些深度、有概念的內(nèi)容，許多文章都火了。

　　我們自動(dòng)去擁抱用戶，去尋覓用戶，去處理用戶的成績。以是這過程當(dāng)中我們打造了一個(gè)本人的生態(tài)，構(gòu)成B+C的閉環(huán)。我們不竭地去開辟像奶粉智庫比奶粉如許的小法式，和學(xué)考東西，停止資訊信息流的建立，我們在視頻化，在各個(gè)維度去做科普直播和視頻等，這些維度都是在想著更好去滿意我們用戶的需求。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：我們最開端就是叫嬰童行業(yè)智庫，2017年，為了更好地聚焦奶粉，成為奶粉財(cái)產(chǎn)最優(yōu)良、最專業(yè)的新媒體公司，我們就改名“奶粉圈”，和“奶粉智庫”停止協(xié)同，做b+c財(cái)產(chǎn)效勞閉環(huán)，跟著已往的開展，“奶粉圈”和“奶粉智庫”曾經(jīng)奠基了在中國奶粉行業(yè)新媒體的劣勢職位。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：2014年我開端在公家號(hào)提出“精耕”，但實(shí)在“精耕”這個(gè)詞在我認(rèn)知里很早就有了，有多是2011年，以至2010年這個(gè)階段。我其時(shí)十分喜好看書，特別是稻盛和夫的書，好比《六項(xiàng)精進(jìn)》《干法》《活法》系列等，深受啟示。然后在其時(shí)訪問母嬰市場過程當(dāng)中，我理論出來的“6重實(shí)際”，即重點(diǎn)單品、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)門店、重點(diǎn)伙計(jì)、重點(diǎn)效勞，和928法例及動(dòng)銷三角構(gòu)成為市場實(shí)戰(zhàn)落地的樞紐。以是，在誰人節(jié)點(diǎn)，我的思想里曾經(jīng)有很明晰的終端精密化辦理和運(yùn)營的理念，我想那多是我精耕的啟事。

　　在誰人節(jié)點(diǎn)上，許多人問我們賣不賣奶粉？怎樣賣？我考慮為何會(huì)有這么多用戶問販賣的成績。由于我們叫“奶粉與販賣”，而我們不賣奶粉，為了不用戶曲解，我就想起了更名字，并倡議新名字征集舉動(dòng)。那是一件十分故意思，也讓我打動(dòng)的事，許多用戶到場了名字征集，有人說叫奶粉百科，有人說叫奶粉大天下，有人說叫母嬰大全，有人說叫奶粉專家等等。在這內(nèi)里，有6個(gè)會(huì)員伴侶取的名字叫“奶粉智庫”，我以為這個(gè)名字十分契合我們的定位，因而立即決議更名“奶粉智庫”，并注冊了商標(biāo)。明天我們再去看“奶粉智庫”，從伙計(jì)，到消耗者，到從業(yè)者，到更多寶媽，我們曾經(jīng)是一個(gè)1000多萬用戶的出名平臺(tái)了。

　　第二個(gè)樞紐，是我們掌握住了新媒體如許一個(gè)風(fēng)口。明天許多做得好的公家號(hào)，都是在2014年前后誰人階段注冊建立的，那是公家號(hào)盈余播種的時(shí)節(jié)。

　　而在2013年末，我意想到將來的貿(mào)易該當(dāng)是財(cái)產(chǎn)化的，財(cái)產(chǎn)化的背后是專業(yè)化和精密化母嬰批發(fā)市場有哪些，而石話視界是一個(gè)十分廣泛的觀點(diǎn)，不如嬰童行業(yè)智庫如許的名字來得簡樸間接，因而2014年2月我注冊了“嬰童行業(yè)智庫”，開端寫嬰童行業(yè)洞察文章。

　　而在2014年，嬰童智庫母嬰品類、奶粉智庫公家號(hào)注冊建立的時(shí)分，我們最早將“精耕”這個(gè)詞用到了母嬰童行業(yè)的公家平臺(tái)上，以后，又講品牌化產(chǎn)物、精耕化渠道，講“不精耕、無品牌；不精耕，無渠道；不精耕，無用戶”，在創(chuàng)業(yè)這些年，我們對(duì)精耕這個(gè)詞的感觸感染和了解也愈來愈深入，它與國度所倡導(dǎo)的“專精特新”不約而合。特別是在母嬰行業(yè)愈來愈難的狀況下，專業(yè)的代價(jià)正在凸顯，而精耕細(xì)作、錦上添花的肉體又恰好成為我們母嬰童行業(yè)明天的一個(gè)尋求和勤奮的標(biāo)的目的。以是，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們進(jìn)一步提倡和踐行精耕長短常有須要的一件事。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：起首，我以為母嬰童行業(yè)必然會(huì)存在。不管明天中國的重生生齒下滑到甚么水平，我以為它都是一個(gè)相對(duì)剛性需求的行業(yè)。這是這個(gè)行業(yè)很堅(jiān)決的自信心和底氣。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：第一個(gè)樞紐，我以為是行業(yè)沉淀母嬰品類，我入行18年，創(chuàng)業(yè)10年。在我從做奶粉販賣到培訓(xùn)推行、品牌市場和代辦署理商的閱歷中，我積聚了大批奶粉專業(yè)的常識(shí)，十分踏實(shí)的功底。以是在我開端做公家號(hào)的階段，曾經(jīng)有對(duì)奶粉及母嬰行業(yè)很深入的了解，因而可以創(chuàng)作出大批深受用戶喜好的10萬+文章。

　　再次，創(chuàng)業(yè)原來就是一場九死平生的游戲，開創(chuàng)人必然要做好進(jìn)修和打破，把好標(biāo)的目的，打破保存成績、開展成績，打破人的成績、構(gòu)造系統(tǒng)的成績、計(jì)謀標(biāo)的目的的成績、運(yùn)營的成績、供給鏈的成績、用戶體驗(yàn)和效勞的成績。

　　在這過程當(dāng)中，我們不竭晉級(jí)產(chǎn)物體驗(yàn)，不竭優(yōu)化我們的功用，我們做了許多作業(yè)，包羅明天我們在與用戶的互動(dòng)上，在更好滿意用戶需求上，我們不竭夯實(shí)產(chǎn)物庫母嬰品類、信息庫，也在測驗(yàn)考試AI算法、智能客服等野生智能層面的開辟和研討。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：起首，必然要有自信心，要悲觀?；倚恼叱３?zhǔn)確，但悲觀者常常勝利。我們?yōu)楹我^？一個(gè)行業(yè)需求正能量，特別在明天這么危難的狀況下，愈加需求正能量，需求為這個(gè)行業(yè)的開展賦能助力。在十年從前，就開端有許多人唱衰行業(yè)，但實(shí)踐上，仍是有更多的從業(yè)者對(duì)峙到了明天。

　　本年，是嬰童智庫&奶粉智庫創(chuàng)業(yè)的第10年。一起走來，精耕不容易。明天，聚焦10年創(chuàng)業(yè)過程，讓我們來聽聽嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊的心聲。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：起首是戴德。戴德母嬰童行業(yè)、戴德我們的用戶、戴德這個(gè)時(shí)期，給了我們?nèi)缭S的專業(yè)者，一次展示本人的時(shí)機(jī)母嬰批發(fā)市場有哪些，成績了我們?nèi)缭S一家專業(yè)的公司，也助力了我們的開展。

　　嬰童智庫&奶粉智庫開創(chuàng)人劉磊：實(shí)在對(duì)微信，我打仗比力晚。大要在2012年年末的時(shí)分，我和一個(gè)伴侶用飯，他對(duì)動(dòng)手機(jī)語言，我問他在干啥，他說在微信，我問他甚么是微信，他說微信就是你能夠立即談天的一個(gè)APP。以后，我又看到有伴侶在用微信，覺得挺故意思的，就下載了一個(gè)。

　　其次，從行業(yè)開展而言，母嬰童行業(yè)會(huì)從小到大，由分離到聚合，我們叫范圍化和集合化，而這過程當(dāng)中一定伴跟著專業(yè)化和差同化。以是，范圍化、集合化、專業(yè)化、差同化必然是將來10年開展的大趨向。

　　再次，存亡生死、優(yōu)越劣汰一直會(huì)存在。這過程當(dāng)中永久都有中小企業(yè)，只是說中小企業(yè)中的部門個(gè)別能夠會(huì)滅亡母嬰批發(fā)市場有哪些，但這個(gè)群體卻永久存在。

　　關(guān)于母嬰批發(fā)而言，素質(zhì)是商品和效勞的托付。而商品品類化十分較著，好比奶粉、養(yǎng)分品、零輔食，用品、洗護(hù)等許多如許的品類。我們有很明晰的開展導(dǎo)向，也就是說“嬰童智庫”在將來3到5年以內(nèi)，我們必然會(huì)以母嬰的“奶粉+養(yǎng)分品+零輔食”為中心聚焦工具，延長用品、紙品等。我們也提倡全部母嬰批發(fā)將奶粉、養(yǎng)分品、零食做本錢人主要的中心運(yùn)營品類，去構(gòu)成本身共同的供給鏈劣勢、差同化劣勢和專業(yè)劣勢。假如說一個(gè)數(shù)據(jù)的話，我以為接下來，在母嬰連鎖“奶粉+養(yǎng)分品+零輔食”的占比會(huì)超越70%。

　　當(dāng)時(shí)分，許多用戶問我關(guān)于奶粉的成績，他們對(duì)奶粉布滿了猜疑和疑問，好比奶粉怎樣賣？這款奶粉怎樣？寶寶不喝奶怎樣辦？因而，我2014年7月又注冊了“奶粉與販賣”這個(gè)賬號(hào)，也就是“奶粉智庫”的前身，到2016年的時(shí)分，我們的定閱用戶曾經(jīng)超越兩百萬了。

　　第三個(gè)樞紐，也是我以為最主要的一點(diǎn)，是我們時(shí)辰以用戶的需求為出力點(diǎn)，不竭滿意用戶的需求變革。我們的開展一直是以用戶為中間，向內(nèi)求、向上求，去做好內(nèi)功建立。這是一個(gè)很樞紐的底層邏輯。