市場闡發：液態奶在中國市場處于起步階段，2016年其販賣額在奶粉品類中占比極低

　　市場闡發：液態奶在中國市場處于起步階段，2016年其販賣額在奶粉品類中占比極低。線上搜刮顯現，相干產物搜刮量有必然范圍，小紅書上消耗者分享條記數目可觀，靠近嬰兒奶粉品類 。從消耗者反應來看，水奶具有好吸取、便利等長處，遭到部門媽媽喜愛。

　　營銷渠道：借助京東平臺，結合“京東新品提速方案”，占有首發頻道、京東超市頻道等中心資本地位。操縱微信購物圈、搜刮優化、超市微信嬰兒最好輔食表、社區試用等渠道停止推行。

　　目的人群：次要針對愛嘗鮮、愛科學的潮水媽媽、當代高知媽媽、海淘黨母嬰社區平臺有哪些、中產階層、時髦跟隨者和海歸派等。細分精準人群為中國重生兒媽媽及外洋消費返國媽媽（一段水奶）、一至三歲寶寶媽媽（三段水奶，用于斷奶或轉奶）嬰兒最好輔食表。

　　拔草期：舉行劃時期的配方水奶公布會，經由過程黑科技首發禮盒、布滿科技感的公布情勢、趨向記載短片、全息影象展現、KOL分享等吸收存眷。京東首頁設置開奶小游戲，用戶到場可贏取優惠券和整年配方水奶利用權。

　　該文檔是美贊臣2017年Liquid新品上市計劃，旨在借助京東平臺翻開中國嬰幼兒水奶市場，面向特定消耗人群展開營銷舉動。

　　舉動目的：與京東協作開辟中國嬰幼兒水奶市場，快速占有市場主導職位母嬰社區平臺有哪些，成為消耗者轉品牌的催化劑嬰兒最好輔食表。

　　長草期：展開全網互動試用舉動。十大微信KOL倡議話題征集嬰兒最好輔食表，粉絲分享沖奶故事可獲試用禮盒；京東微信結合“京東新品提速方案”開啟1元試用；結合京東陪同方案精準觸達目的用戶派發試用裝，增進回購 。

　　種草期：建造五條類比短視頻解釋五大賣點，共同靜態海報，經由過程站外媒體投放、微信KOL背書、微廣博V發聲、小紅書軟文鋪稿、母嬰網站推行等方法，片面暴光產物，通報產物劣勢，激發消耗者愛好。

　　舉動計劃：9月為種草期，傳布產物理念，締造消耗者認知；9 - 10月為長草期，展開全網試用，播種口碑；10 - 11月為拔草期母嬰社區平臺有哪些，落地販賣母嬰社區平臺有哪些嬰兒最好輔食表，舉行線下新品公布會，完成全網首發 。