證券之星消息，2023年11月9日三夫戶外（002780）發布公告稱信達證券汲肖飛 李俏、財通基金楊費凡、?？べY管譚一葦以教育為主題的論文親子裝logo素材、華安基金張巒、四川量化宋文嘉于2023年11月9日調研我司

　　證券之星消息，2023年11月9日三夫戶外（002780）發布公告稱信達證券汲肖飛 李俏、財通基金楊費凡、?？べY管譚一葦以教育為主題的論文親子裝logo素材、華安基金張巒、四川量化宋文嘉于2023年11月9日調研我司。

　　答：目前，X-BIONIC的研發設計團隊是獨立的，整體產品競爭力比較強。但是X-BIONIC在起步發展時是嫁接在三夫原有的運營體系里，品牌還沒有完全獨立團隊運營。之后可能會有組織架構的變動，對于X-BIONIC品牌的快速發展，這種變動是很有必要的，這可能是公司目前面臨的經營上的調整和挑戰。

　　問：X-BIONIC后面的運營思路是會先去加大營銷力度，然后打出品牌聲量；還是將重心放在鋪渠道或者是做渠道調整方面？

　　答：這兩年公司的重心落在X-BIONIC產品方面，目前產品已經擁有較強的品牌競爭力，尤其是沖鋒衣褲系列、抓絨軟殼、滑雪服以及功能內衣這些品類。渠道方面家庭教育主題圖片，公司在持續布局第一教育圖片，布局國內高級別的商場購物中心。例如北京國貿商城、北京SKP以及最近將要開業的沈陽萬象城等；第二，在三夫原有綜合店中進行品牌專區升級改造，目前已初步完成將近20家店中店的形象改造；第三，近期電商直播渠道呈現的效果非常好，公司會繼續優化線上渠道家庭教育主題圖片，包括頁面呈現、品牌呈現等；第四，滑雪渠道，目前公司在多個雪場都已經開店，下一步會繼續布局滑雪渠道。營銷方面，公司不斷探索適合品牌的模式和途徑，取得了一些效果，但還需要進一步加大推廣力度。公司會將產品、渠道和營銷同步進行。

　　答：第一，渠道發揮了公司本身渠道商的優勢。比如X-BIONIC在三夫綜合店中銷售占比較高，代表X-BIONIC品牌正在快速地被消費者接受和認可；另一個協同是公司之前做代理，熟悉每一個品牌的優勢和劣勢，所以在做X-BIONIC產品的時候速度相對會比較快，把代理商本身的經驗用在X-BIONIC產品的研發上家庭教育主題圖片。

　　答：首先是選一部分優質的商場購物中心開店；其次，嘗試做線下的經銷商店，包括商場渠道的經銷商和戶外渠道經銷商；第三，滑雪渠道的店也會繼續開以教育為主題的論文。總體來說明年的店鋪數量應該是比較多的以教育為主題的論文，在15家左右。

　　答：首先教育圖片，因為X-BIONIC的產品抗寒性能較強教育圖片，所以公司優先發展的客戶會偏向于整個東北、華北、西北這些氣候相對冷一些的區域。在未來發展中公司也會做一些平衡。

　　三夫戶外（002780）主營業務：連鎖零售多品牌多品類專業優質戶外運動用品、運營X-BIONIC黑科技運動奢侈品牌、代理運營瑞典山系經典品牌Klattermusen(攀山鼠)、意大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經典工裝鞋靴品牌DANNER、戰術背包品牌MysteryRanch教育圖片教育圖片、和專業戶外鞋品牌LASPORTIVA家庭教育主題圖片、組織戶外活動賽事團建家庭教育主題圖片、設計建設運營“松鼠部落親子戶外樂園+鷹極安全教育培訓+SANFOHOOD野奢營地+三夫小勇士”親子青少年綜合素質教育項目。

　　三夫戶外2023年三季報顯示，公司主營收入5.41億元，同比上升49.73%；歸母凈利潤1203.32萬元，同比上升135.31%；扣非凈利潤859.71萬元，同比上升123.74%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入1.81億元，同比上升45.65%；單季度歸母凈利潤69.03萬元，同比上升103.77%；單季度扣非凈利潤-17.95萬元，同比上升98.98%；負債率37.96%，投資收益10.68萬元，財務費用1245.57萬元，毛利率52.25%。

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