男人，在創投圈中，流行著這樣一條消費投資的市場價值鏈。無疑母嬰消費潛力巨大，由于二胎政策的紅利，母嬰市場也將迎來發展。出身于紡織世家的韓昌志，將目光投向了市場相對空白的嬰幼兒內衣品牌。

　　對于兒童來說，首要考慮是健康，年齡越小越是貼身衣物，對面料的要求越高。生產健康的面料是韓昌志的老本行。旗下公司具備生產絲柔紡的核心技術，他還曾創立衣品牌朵彩，年銷售額峰值為9.6億元。

　　韓昌志家族與紡織業的因緣可追溯至清朝，外公李升伯是清末實業家張謇大生紗廠的總經理；大伯是東華大學紡織學院的系主任，被稱為中國無紡織布技術的鼻祖。

　　傳統的紡織業結合互聯網，是韓昌志創業上的新課題。他創辦的卡唻哆線上銷售以KARADO天貓旗艦店為主，現階段將棉柔巾作為主要引流的商品。線下DIY手工體驗坊已在上海開設第一家，消費者可以在專業老師的指導下自己為孩子裁剪衣服。

　　旗下爆款棉柔巾，10天累計完成銷售3萬余包。線元。今年，該公司已完成面料的銷售及品牌合作約400萬元，預計年營業額約3000萬。

　　注：韓昌志承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

　　“紡織業的亂象太嚴重了，比食品安全要嚴重得多，幸虧是穿的，不是吃的。調查顯示，當下超過30%為接觸性皮膚過敏，很大原因是穿的衣服面料不對。”卡唻哆創始人韓昌志說道。以紡織行業廣泛應用的“硅油柔軟劑”為例，它能夠讓衣服變得光滑，但會堵塞毛孔及汗腺不透氣，穿在身上容易長痱子，這也是為什么日常生活中會覺得衣服穿到半舊才最舒適的原因。

　　韓昌志的主業便是生產健康的面料，他發現身邊的朋友經常來要面料的邊角料，拿回去給小孩子做衣服甚至尿布。“既然公司有好的面料，為什么不做成品的衣服呢，而所有的人群中嬰幼兒皮膚對衣服面料的要求最高。”于是，團隊決定打開嬰幼兒內衣市場。

　　創始人的基因通常決定了公司的基因。韓昌志給人的第一印象教授氣質多過企業家，他出身紡織世家，其大伯是東華大學紡織學院的系主任，中國無紡織布技術的鼻祖，外公李升伯是清末實業家張謇大生紗廠的總經理。他先在國企做了十多年的技術管理工作，后下海創業，2002年創辦過彩棉內衣品牌朵彩，年銷售額峰值為9.6億元。2010年，其開始創辦卡唻哆，為各大品牌商提供優質面料，包括日本的伊藤忠纖維貿易有限公司，該公司為日本皇室生產御用毛巾。

　　絲柔紡是卡唻哆核心的技術。第一代絲柔紡技術成熟于2012年，簡單來說就是通過調整紡紗、織造、后整理的工藝參數使面料更加柔軟光滑。

　　韓昌志更關注底層數據的研究，比如300捻的技術參數，團隊會根據實際的生產參數、用料成本、用戶反饋等數據探究290捻或者310捻是不是更好一點。經過技術積累，第二代絲柔紡技術成熟于2017年，原料不再局限于棉花，像毛質、麻質的纖維都可以被處理得光滑，提高這些材質的面料質量。

　　其技術團隊主要來自于東華大學紡織學院的專家、教授們。韓昌志本人是東華大學紡織學院的校外碩士生導師，聯合創始人張瑞寅是東華大學紡織學院的副教授，技術研發中心一直是東華大學學生實習、研發的，工廠生產線上各種技術參數是技術團隊自己設計。

　　公司從生產面料，到進軍嬰幼兒內衣市場，也伴隨著二胎的政策紅利，母嬰市場迎來一波漲幅。自去年3月，韓昌志圍繞著嬰幼兒皮膚為中心，設計一系列內衣套裝、哺乳期媽媽內衣、床墊、睡袋等一系列產品。為了設計出更適合嬰幼兒皮膚的產品，公司與服裝生理研究院海恩斯坦合作，研究什么樣的布料更健康。

　　其設計風格，韓昌志用凈、雅、智、趣4個字來總結。凈，從視覺上，不要刺眼的東西。雅，淡雅，比如原白、淡淡的黃，淡淡的粉。智，即智能，在衣服內側裝入柔性傳感器，能夠通過手機APP讀出寶寶的體表溫度；趣，有趣，衣服設計能夠突出寶寶可愛的一面。

　　面料生產商到做一個嬰幼兒內衣品牌的邏輯完全不同，如何將to C的品牌打出去，也是韓昌志面臨的核心問題。他一方面運用之前在朵彩累的品牌經驗，和愛慕、安莉芳、英氏品牌相互背書，在吊牌寫上絲柔紡或卡唻哆的名字；另一方面積極探索新的線上線下發展新嘗試。

　　卡唻哆采取線上線下同步的推廣方式。線上是爆品思維，主要在KARADO天貓旗艦店上銷售。第一個爆款是一款干濕兩用寶寶專用的棉柔巾，用長絨棉無紡織技術精制而成，橫拉縱扯都不會扯斷，避免給寶寶擦屁屁的尷尬。這款產品目的是賺取流量，以比成本價稍低的價格銷售，一秒鐘3單，10天累計完成銷售3萬余包，單店單日下超1萬包的記錄。

　　線下則是開設DIY手工體驗坊的方式。4月8號，卡唻哆在上海開了第一家DIY手工體驗坊。整個體驗店60多平米，分為三個部分，一個成衣區，用戶可以直接買走成衣；一個是教育區，有一個大的屏幕，用教學視頻教寶媽怎么識別好面料；一個是親子活動區，寶媽在師傅的指導下，可以為小孩剪裁、縫制衣物。

　　體驗店客單價約200元，日營業額約2000~3000元，目前需要預約。5月，該公司第二家體驗店將在南京寶大祥母嬰用品商店開業，兩家店年營業額預計100萬，還有5~8家線下手工體驗坊在和加盟商洽談中。

　　韓昌志認為，在消費者被充分教育后，他理想的模式是“私人訂制”。去體驗店始終是少數人，以后用戶能夠通過手機的APP比如Photoshop上換裝，然后工廠按照消費者的需產出產品來。

　　去年8月，聯合創始人溫蕊名來童辦眾測來參加產品的評測，她攜帶了一只28寸的行李箱，塞滿了產品。參加眾測后，晚上和朋友約飯，同桌都是靚女媽媽，寶寶理所當然成了話題的中心。她趁興起，未吃完，便把飯菜和餐具一推，桌布一掀，打開箱子一件件地展示產品，引起臨桌客人和服務員前來圍觀。也是因為這個飯局，11月，春曉資本投入1000萬輪，占股20%，估值5000萬。

　　卡唻哆2017年營業額為570萬，今年已完成面料的銷售及品牌合作400多萬，已簽訂合同準備生產1500萬，洽談意向合同400萬，可確保3000萬的年營業額。

　　對于接下來的新一輪融資，韓昌志表示目前正在對接投資方，融資金額1500萬，估值1.5億，資金主要用于品牌推廣和貨品儲備。

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