幾年前的一次求醫經歷，對元化醫療咨詢服務（上海）有限公司總裁趙雷來說，是個“恐怖”的回憶

　　幾年前的一次求醫經歷，對元化醫療咨詢服務（上海）有限公司總裁趙雷來說，是個“恐怖”的回憶。2003年，年近40歲的趙雷患上了慢性萎縮性胃炎，由于他一開始沒有找對醫生，光痛苦的胃鏡檢查就接連做了2次健康大視野電子版，而且在就診一個半月后他才弄明白，要治愈此病，首先得持續吃藥治療幽門螺旋桿菌感染。“因為之前并沒有醫生提示我要注意這個。”趙雷搖著頭，“對普通患者來說，醫療常識等信息是非常不對稱的。”

　　塞翁失馬，焉之非福。這次經歷讓當時正在考查國內醫療投資項目的趙雷明晰了方向：醫療機構良好服務缺失，健康管理產業大有可為。2004年，趙雷開始籌備公司成立事宜就在這一年，均瑤集團原董事長王均瑤英年早逝，也喚醒不少企業家對身體健康狀況的重視。

　　于是，2005年1月，定位企業高層等高端健康管理市場的元化醫療正式成立，其投資方為美國私募投資基金Avantalion。Avantalion由北美華人首富、美國CA（冠群電腦）公司創始人王嘉廉和Cablevision公司主席ChuckDolan共同投資創建生活與健康報紙訂閱。

　　元化醫療在中國首次引入美國成熟的管理式醫療模式概念HMO（HealthMaintenanceOrganization），這是一種將醫療服務與所需資金供給結合起來的系統，即收取固定的預付費用后，把客戶的醫療行為管理起來，對客戶采取疾病預防的主動性健康管理措施，對就醫過程進行指導，從而降低疾病發生率和減少客戶的總體醫療開支。

　　今年第二季度，元化醫療即實現總體收支平衡，預計全年收入將超過4000萬元人民幣，是去年的4倍左右健康大視野電子版。不過對元化來說這些也許僅僅是個起步，趙雷表示，由于受中國醫師不能獨立注冊等現有政策制約，元化目前的運作方式只是限于先同醫院簽約健康大視野電子版、然后構建自己的健康顧問和私人醫生團隊等。

　　愛康公司成立于2004年2月，創辦人張黎剛有著搜狐和e龍網的投資背景，愛康以IT技術為平臺，整合健康和醫療服務資源，提供預防疾病和跟蹤管理的健康管理服務體系。國賓則在長三角和珠三角構建起實體醫療網絡，是中國高端“健康體檢”機構。

　　不過，愛康的營業額雖增長較快，卻并未能達到預期的目標，經過分析張黎剛發現，關鍵在于缺乏可以控制的醫療資源。“由于只有虛擬管理，沒有實體的醫療機構，愛康就像浮在半空中一樣。”2006年10月，愛康投資上千萬元人民幣收購了北京一家實體涉外醫療機構，但是，愛康在全國多個城市都有客戶，這家局限在北京的醫療機構顯然不能滿足需求。

　　如今中國的情況是當代女性的生存困境，大眾對健康管理的概念還比較模糊生活與健康報紙訂閱，但定期做體檢的概念正逐漸形成，實際上預約體檢服務正是愛康業務中最主要的一塊，如果有自己的體檢中心，不僅僅能增加收入來源，還能夠為客戶提供更有針對性和信服力的服務。于是當代女性的生存困境，國賓被列入張黎剛的“追求”名單。

　　創辦于2000年的國賓醫療，推行的是“醫檢分離”（醫院跟體檢中心分離，病人跟健康人分離）理念。2004年之后，國賓開始籌建連鎖，如今在北京、上海等地擁有5家體檢機構，一年可接待15萬人次體檢，營業額過億元人民幣。

　　然而，公司的發展開始讓國賓越來越不滿足僅局限于體檢業務。事實上健康大視野電子版，此前國賓也曾嘗試過自己建立完整的健康服務體系當代女性的生存困境，“操作起來卻非常困難。”國賓醫療總裁黃寧坦言健康大視野電子版。而愛康在全國400多家醫療機構建立的客戶服務網絡，正是吸引國賓之處。

　　于是，雙方有了這個“互補型”的“婚姻”。婚后，將通過對上下游資源的整合，提供從體檢生活與健康報紙訂閱、醫療、專家會診到家庭醫生、慢性病管理等全方位個性化服務。比如，下個月愛康國賓將推出“家庭醫生計劃”，為會員家庭外派家庭醫生，提供健康維護指導服務。

　　借助國賓幾百號醫護人員的“家底”，張黎剛眼下的另一大行動，是開始與60多家保險公司談判，希望能夠為保險公司的健康險客戶提供管理式服務，之前，愛康已同幾家保險公司有一些合作嘗試。“相信不久后，這塊業務會成為我們的主要收入來源之一。”張黎剛稱，去年下半年保監委發布的有關健康險的條款中當代女性的生存困境生活與健康報紙訂閱，第一次專門提到了從事健康管理的第三方機構。