昨日晚間，央視新聞曝光錢大媽加盟商虧損內幕，稱“錢大媽”在快速開店的同時，加盟商則在大批關店

　　昨日晚間，央視新聞曝光錢大媽加盟商虧損內幕，稱“錢大媽”在快速開店的同時，加盟商則在大批關店。

　　據央視新聞報道，“錢大媽”靠著“激進”的打折方式吸引客流，直接導致了一些加盟店的虧損。據悉，“錢大媽”對加盟商規定了每天進貨的最低限量以及銷售價格，而“錢大媽”的售價體系母嬰排名前十名，按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次，每檔都有最高售價限制，售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別，不計成本地打折以吸引客流量，最終形成了一個“賣得越多，虧損越多”的怪圈。

　　對此，錢大媽今日凌晨5點在官網發布聲明稱，公司管理層第一時間連線相關區域了解一線情況，要求充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。此外，對媒體中的質疑進行了兩點澄清：1、“每晚打折”吸引客流這種模式并非“營銷噱頭”。2、報道中提及“加盟商經營不善”情況，并非普遍現象。

　　錢大媽表示，公司管理層高第一時間連線相關區域了解一線情況母嬰三病知識宣傳，要求充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。同時，公司管理層也在認真反思、深刻檢討：一方面須盡快做好發展過程中的自查優化，對加盟商給予更多切實的幫扶；另一方面也要在發展業務的同時，主動加強與媒體和公眾的溝通交流，減少誤解。

　　1、媒體報道質疑錢大媽以“每晚打折”吸引客流，事實上，這種模式并非“營銷噱頭”。錢大媽創立于追求新鮮食材的廣東，最原始的初心正是“不賣隔夜肉”，由此開創性地提出并堅持踐行“日清”模式，即每天晚上七點后沒有賣完的菜品，就會打折銷售，直到售完為止，從而確保食材的新鮮。加盟商則通過每日訂單的不斷優化，調控折扣比例，確保合理的盈利空間。在過去的九年中，錢大媽的“日清”模式收獲了眾多消費者的青睞，也贏得了2000多個加盟商與我們同行。

　　2、報道中提及“加盟商經營不善”情況，并非普遍現象。對于一家新開的門店，前面3-6個月通常稱為“爬坡期”，期間公司與加盟商共同培育市場，并為每個門店提供幾萬到十幾萬不等的幫扶；從近期數據來看，度過爬坡期的門店，華南區盈利率超過90%，其他區域超過80%。

　　根據錢大媽官網數據母嬰排名前十名，2012年4月，錢大媽在東莞開出第一家店。2015年12月，門店規模達130家；2016年12月，門店規模突破260家，2019年12月門店規模突破1700家，2020年7月，錢大媽全國門店突破2000家。到了今年2月，錢大媽全國門店總數突破3000家。

　　然而，據央視財經報道，在“錢大媽”快速開店的同時，加盟商則在大批關店，原因則是因為經營難以為繼。

　　據央視采訪的一位加盟商表示，錢大媽“激進”的打折方式，直接導致了虧損，多數消費者養成了特意等到打折時間來光顧的習慣，導致門店菜賣得越多母嬰三病知識宣傳，虧損就越大，一年的虧損就達五十多萬元。

　　該加盟商稱，店里進多少貨、賣什么價并不由他控制，從經營的第一天開始，“錢大媽”品牌方就規定了每天進貨的最低限量，甚至對銷售價格進行了嚴格限制，只允許售價下調，一旦加盟商不遵守價格管理，就會被罰款甚至停貨。

　　據報道母嬰三病知識宣傳，“錢大媽”的售價體系，按每個月平均非打折時段的客流量多少分四個檔次母嬰三病知識宣傳，每檔都有最高售價限制，售價的不同直接影響門店的盈虧。加盟商為了提升售價級別，不計成本地打折以吸引客流量，最終形成了一個“賣得越多，虧損越多”的怪圈。

　　據央視報道母嬰排名前十名，“錢大媽”官網列出了加盟“錢大媽”門店的條件，加盟的最低門檻為23.68萬元，還不包括13項有償服務。再加上加盟費用7萬元，前期的費用最低也達到了30.68萬元。以此計算，目前超3000家門店意味著“錢大媽”品牌方就有9億元的資金沉淀，疊加數量眾多的門店每天產生的現金流，讓品牌方獲得了巨大的利潤。

　　公開資料顯示，錢大媽于2012年4月成立，銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等母嬰排名前十名，以“不賣隔夜肉”的口號而知名。截至2021年2月，錢大媽全國門店總數突破3000家。

　　2018年5月和7月，錢大媽分別獲得了B輪和C輪的融資，投資方包括弘章資本母嬰排名前十名、高榕資本和啟承資本；

　　到2019年年底，錢大媽再次獲得了近10億元的融資，由基石資本領投，老股東啟承資本在本次融資中再次追投。至此，錢大媽的估值來到85億元至100億元之間。

　　此外，有消息稱，錢大媽擬香港IPO上市，募集資金在31億至39億港元之間。另外，錢大媽還計劃在IPO前的一輪融資中籌集20億元人民幣，令其估值可進一步提高至最多250億元。