國美超市的愿景不簡單

　　國美超市的愿景不簡單。11月26日，北京商報記者獨(dú)家獲悉，由國美創(chuàng)始人黃光裕牽頭開展的國美超市業(yè)務(wù)，將以單店單品類的模式運(yùn)營。除了目前已經(jīng)開設(shè)的零食酒水專營店面之外，國美超市還將推出服裝配飾、母嬰、家居等十個品類的專營店面，未來會開設(shè)“中央直播間”。在近日舉行的國美超市合作說明會中，共有3位區(qū)域代理商已經(jīng)完成簽約，意向金在30萬至300萬元不等。

　　在真快樂App折戟，直播難見起色后，黃光裕再開新戰(zhàn)場。只是現(xiàn)如今的國美資金告急、負(fù)面纏身，這副招牌還能拿什么下贏這盤棋局呢？

　　“前幾天剛開完供應(yīng)鏈大會，昨天又開了合作說明會。”馬譯鳴（化名）是一位國美超市的工作人員，他告訴北京商報記者，在11月25日舉行的第一場國美超市合作說明會上母嬰勵志短句，一共有30位國美超市區(qū)域代理候選人前來參加。

　　針對第一次的合作說明會的內(nèi)容，馬譯鳴反復(fù)向北京商報記者強(qiáng)調(diào)是“保密的”，“必須要交200元的意向金報名才能夠進(jìn)入”。至于具體的會議流程，馬譯鳴表示會議整體流程包括和領(lǐng)導(dǎo)交流、參觀國美超市總部、交意向金等環(huán)節(jié)。“第一批的候選概來自全國10個省市，最終有3人當(dāng)場交了意向金。”根據(jù)馬譯鳴透露，這筆意向金在30萬-300萬不等。

　　“區(qū)域代理實際上就相當(dāng)于是地區(qū)加盟商老大母嬰店取名大全免費(fèi)。”葉孜新（化名）是國美超市市場招商相關(guān)人員，他表示，除了區(qū)域代理之外催乳食譜大全集，國美超市的個體加盟商也已經(jīng)開放加盟母嬰店取名大全免費(fèi)。“根據(jù)門店面積分為30平米以下、40-80平米、80-120平米三類，品牌使用費(fèi)分別為1.5萬母嬰勵志短句催乳食譜大全集、3萬和5萬，使用期都是2年。”葉孜新表示葆嬰直銷官網(wǎng)，剛開始總部會按照1500-2000元/平米的標(biāo)準(zhǔn)鋪貨，加盟商需要繳納押金，后續(xù)補(bǔ)貨加盟商則無需再給錢，賣不掉總部會進(jìn)行回收，“總部也會收取營業(yè)額的1%作為管理費(fèi)，后期除了日常的培訓(xùn)之外，也會開設(shè)中央直播間進(jìn)行直播”。

　　針對供應(yīng)鏈的來源，葉孜新坦言，主要供應(yīng)鏈還是依靠國美的資源。“我們目前在廣東開的店主營類目還是零食酒水，利潤大約在20%-25%之間。”葉孜新說，之所以這些店選擇零食酒水類為主營品類，是因為這些都是高頻需求品。“未來我們還會開設(shè)以服裝配飾葆嬰直銷官網(wǎng)、家居、母嬰產(chǎn)品等十個品類為主營品的國美超市，每一個專營店都主賣一種品類，也是幫助消費(fèi)者高效選品了。”

　　“當(dāng)然，黃光裕的目的肯定也不僅僅是這個母嬰店取名大全免費(fèi)。”葉孜新認(rèn)為，未來的國美超市，除了十個品類之外，也會再進(jìn)行擴(kuò)張，“未來，消費(fèi)者可能在這家國美超市買完零食之后，就能去隔壁的國美超市買衣服，我們希望開一整條街的國美超市”。

　　在葉孜新的介紹中，國美超市是由黃光裕牽頭，與廣州市金藝文化傳媒有限公司（以下簡稱“金藝傳媒”）合作誕生的項目。根據(jù)此前國美零售發(fā)布的公告，國美超市的業(yè)務(wù)將由黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營。葉孜新透露，黃光裕之所以會選擇金藝傳媒，是因為看中了金藝傳媒的“直播基因”母嬰勵志短句，“我們在抖音和快手平臺里，都能夠達(dá)成日銷20萬單的成績，一個月的GMV能過達(dá)到2個億”。

　　根據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，在2023年7月25日剛剛成立的國美超市（廣東）有限公司注冊地為廣州市白云區(qū)黃石街黃石西路383號1棟1001室，而金藝傳媒的登記住所則為同棟大樓的1003室。而抖音賬號“國美超市品牌合作中心”也在今年5月發(fā)布過金藝傳媒相關(guān)內(nèi)容。至于月GMV能夠達(dá)到2個億的數(shù)據(jù)來源及真實性催乳食譜大全集，葉孜新并未正面回應(yīng)北京商報記者。

　　不難看出，黃光裕似乎想在國美超市上重走直播帶貨這條路徑。“目前我們已經(jīng)在廣州開了云倉，未來肯定還會鋪開。”葉孜新告訴北京商報記者，未來國美超市的生意模式將在很大程度上依賴“中央直播間”。在他的設(shè)想里，線下的國美超市將會積累一批私域流量，當(dāng)?shù)曛鲗⑺接蛄髁繉?dǎo)入國美超市的中央直播間當(dāng)中，來自私域流量的用戶每在直播間下一單，導(dǎo)流的店主就可以獲得商品50%的利潤。

　　然而，直播帶貨這條路，國美走得并不順利。盡管由董事長黃秀虹親自帶隊，但國美電器在自家App、抖音、快手等平臺的直播數(shù)據(jù)均不盡如人意。國美披露數(shù)據(jù)顯示，今年的“8.18 國美首屆直播節(jié)”, App直播間平均銷售額383.2萬元,平均觀看人次僅約6萬，而在抖音，國美相關(guān)賬號的粉絲量則在2000-25000左右不等，快手的國美官方旗艦店的粉絲數(shù)剛剛突破5000母嬰店取名大全免費(fèi)。

　　在零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來催乳食譜大全集，國美當(dāng)前直播轉(zhuǎn)型的主場仍在App，頗有些“自嗨”的意思：“渠道建設(shè)的緩慢催乳食譜大全集、直播電商的競爭加劇，以及消費(fèi)者對價格脫敏、對直播消費(fèi)興趣下降等因素，都讓國美的直播帶貨轉(zhuǎn)型不太順利葆嬰直銷官網(wǎng)。”

　　國美依舊陷在泥潭里。根據(jù)國美9月份發(fā)布的最新財報催乳食譜大全集，截至上半年，國美逾期計息銀行及其他借款共約為160億元，國美涉及的未決訴訟案件共計1458宗，涉及金額共約112億元。此外，財報數(shù)據(jù)顯示，國美零售被凍結(jié)資金共約1.97億元，凈資產(chǎn)為-22.94億元母嬰勵志短句。

　　針對上述國美超市招商人員所講述信息的真實性，國美相關(guān)負(fù)責(zé)人未正面回應(yīng)北京商報記者，僅表示以國美超市回復(fù)為準(zhǔn)。

　　但很顯然，國美超市也心知肚明，當(dāng)下仍需要借力國美這個招牌，以及后者經(jīng)年累月積累下來的供應(yīng)鏈資源。而在此前披露的公告中，國美零售也表示“公司不排除未來探索零售新項目機(jī)會的可能性”葆嬰直銷官網(wǎng)。

　　在莊帥看來，談?wù)搰莱惺欠衲軐肋M(jìn)行“反向輸血”還為時尚早。“因為專營店本身的局限性，這樣的模式很難做大。”然而，這恰恰與國美超市開業(yè)初期所喊出的“三年開出10000家”的口號背道而馳。“專營店模式本身就跟品牌旗艦店、折扣店葆嬰直銷官網(wǎng)、綜合店和電商平臺等都存在很大的競爭關(guān)系，如果要差異化經(jīng)營獲得競爭優(yōu)勢的話，對于選品團(tuán)隊和選品能力要求都很高，團(tuán)隊建設(shè)的難度限制了其規(guī)模化發(fā)展。”

　　由此看來，國美超市想要給國美“反向輸血”，仍然有許多難關(guān)要過。莊帥指出，從目前線下超市和電商平臺的競爭格局來看，國美所擁有的資金規(guī)模仍然是其發(fā)展的“絆腳石”。“如果想要借助國美超市翻盤，國美的難度是非常大的，除非有新的百億級別的資本注入，或許有些機(jī)會母嬰店取名大全免費(fèi)。”

　　從私域開始，依靠品牌的公域流量和直播的線上流量為業(yè)務(wù)導(dǎo)流，聽上去是一盤好棋。但依賴傳統(tǒng)線下大賣場模式起家的國美，在流量時代，似乎一直未能走上牌桌。眼下，黃光裕出的新招，能否盤活國美僅剩的品牌影響力，還要看其后續(xù)的差異化運(yùn)營以及線下規(guī)模化擴(kuò)張的平衡能力。“流量是有限的，當(dāng)有限的流量被耗盡母嬰勵志短句，與之同樣被透支的，極有可能就是品牌最后的生命力。”莊帥說道。