答：2023年8月，公司勝利收買樂友國際貿易團體有限公司（以下簡稱“樂友”）65%股權，獲得掌握權，成為母嬰連鎖行業第一家營收范圍近百億的企業，行業龍頭職位進一步加強，孩子王&樂友門店總數近1,200家，疾速擴展北方市場范圍，天下網格化規劃進一步完美

　　答：2023年8月，公司勝利收買樂友國際貿易團體有限公司（以下簡稱“樂友”）65%股權，獲得掌握權，成為母嬰連鎖行業第一家營收范圍近百億的企業，行業龍頭職位進一步加強，孩子王&樂友門店總數近1,200家，疾速擴展北方市場范圍，天下網格化規劃進一步完美。 樂友整合順遂促進，一是充分辦理層力氣，委任新的施行總裁、財政賣力人，增長營業條線的專業主干，優化完美樂友構造構造，提拔構造績效；二是放慢營業整合，孩子王賜與充實的撐持和賦能，今朝已完成人力、財政、IT數字化、商品供給鏈、自有品牌等次要營業條線”結果逐漸閃現；三是根據上市公司標準運作請求，搭建完美內部掌握系統。 樂友已完成2023年功績許諾，2023年功績許諾完成率為102.34%，安永華明管帳師事件所對樂友2023年度功績許諾事項狀況停止了鑒證并出具了安永華明（2024）專字第70023957_B03號鑒證陳述。

　　答：公司作為行業龍頭，具有充沛的現金儲蓄，同時為充實闡揚本錢市場感化，我們將主動尋覓契合公司團體營業開展計謀的標的資產，聚焦主業，環繞母嬰童、新家庭、女性&媽媽等人群，和滿意用戶感情代價賽道，尋覓優良的供給鏈、品牌母嬰店進貨渠道在哪、IP等，從而連續擴展公司的范圍劣勢，提拔公司的紅利才能和中心合作力母嬰產物的市場遠景。同時增強外洋市場調研，合時停止規劃;

　　答：停止2023年底，公司會員人數超8,700萬人（包羅樂友2,500萬）母嬰產物的市場遠景，APP會員人數超5,600萬人（包羅樂友500萬），企微私域用戶1,000萬，企微社群6萬+。 2023年孩子王消耗會員近1,000萬，同比增加3%；黑金會員約100萬，同比增加5%，整年公司98%以上定單來自會員，黑金會員支出占比近70%，黑金單客產值為一般會員的10倍以上。 7,000+名育兒參謀修建了孩子王共同的效勞劣勢，2023年展開超25萬場互動舉動，互動舉動效勞人次300萬，此中展開海姆立克搶救法培訓超10萬場，籠蓋超百萬親子家庭，構建了預會員深度鏈接及信賴。 為連續加強會員黏性母嬰店進貨渠道在哪，構建差同化互動系統，基于會員性命周期及會員生長需求，孩子王創始性地打造了兩條深度運營線母嬰產物的市場遠景，一是基于會員性命周期運營，闡揚孩子王育兒參謀&育兒專家的專業深度效勞感化，我們開辟了17個會員性命周期產物，能夠充實滿意用戶需求； 二是基于會員生長樞紐節點運營，從孕早、中、晚期，到寶媽的產后照顧護士，到寶寶從1個月到12個月的每個月齡都為新手爸媽最體貼的孕育難點、痛點供給專業撐持，供給15個生長節點處理計劃。

　　答：經由過程大批的市場調研及消耗者趨向洞察，我們發明，一是鄙人沉市場里，根本上都是100-200平的小母嬰商品店，短少強品牌、相對大面積的專業母嬰商品及效勞店；二是傳統的加盟店形式大多都是供給鏈驅動型，尚處在低級階段，相對短少對用戶的深度效勞和滿意；三是當下的母嬰消耗者曾經在發作深入變革，數字化在線率高，從集約式走向精密化，從功用代價到感情代價。 基于上述，為充實闡揚孩子王的品牌、專業效勞、供給鏈、數字化等方面的劣勢，經由過程“六力賦能”（品牌力、產物力、運營力母嬰店進貨渠道在哪、協同力、效勞力、場景力），公司將鄙人沉市場開啟孩子王大店加盟形式，充實滿意親子家庭的商品及效勞全方位的需求，鞭策行業安康有序開展。孩子王大店加盟形式，已片面啟動招商，現階段在普遍招募協作同伴，并同步展開供給鏈、數字化體系建立母嬰店進貨渠道在哪，方案本年2、三季度打磨單店模子，成熟后快速推行。 樂友次要是托管小店加盟形式，公司為加盟商供給地區庇護、店總撐持、供給鏈撐持、運營撐持等，從而提拔小店的專業化、精密化運營才能。公司也會加大拓展樂友小店加盟形式，2024年目的200家以上。

　　孩子王301078）4月28日公布投資者干系舉動記載表，公司于2024年4月26日承受43家機構調研，機構范例為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者干系舉動次要內容引見：

　　答：2023年，公司盡力促進差同化供給鏈計謀，孩子王與樂友國際共構成“7+4”自有品牌矩陣，根本上籠蓋母嬰童次要品類，可充實滿意親子家庭差同化、本性化需求。2023年，公司差同化供給鏈（包羅自有品牌）支出占比約為11%，同比增加40%，此中自有品牌支出占比約為56%，同比增加74%母嬰產物的市場遠景。 將來，公司將連續促進差同化供給鏈計謀，不竭提拔自有品牌支出占比，2024年自有品牌目的增加30%。

　　答：2023年，公司初創了全齡段兒童糊口館，基于孩子和怙恃在糊口文娛、進修生長、戶外活動等差別層面的需求，孩子王立異性地從“學、趣、購”三大強顯性需求中尋覓退化標的目的和打破口，并將其延長為貫串全鏈路效勞的一條主線。環繞這一主線，孩子王全齡段兒童糊口館以動、禮母嬰產物的市場遠景、試、知、樂、感六大體素立異設置了六大生長體驗場景，打形成為中國第一個能滿意1大1大家庭需求的平臺，為0-14歲的親子家庭供給優良、豐碩、安康、潮水的商品和專業的效勞，滿意自助選購加專業導購的溫馨空間。 2023年已晉級3家，別離為南京弘陽店、南京建鄴萬達店、武漢經開永旺店。開端統計，晉級后兒童糊口館單店買賣額均勻同比提拔了超35%（含大效勞營業），中大童均勻買賣額均勻增加了近30%，晉級結果初具效果。2024年，方案晉級60家，將來三年方案晉級200家母嬰產物的市場遠景，打造新的增加極。

　　答：基于抵消耗者趨向的察看，和公司構建起壯大的數字化系統，我們連續開展線上，比年來，孩子王線年的11%提拔到2023年的30%，連結較快的開展趨向。 回憶2023年，線上增加勢頭較為微弱，以同城抵家的O2O營業與跨境電商最為亮眼。公司的同城抵家效勞，分別為會員私域、孩子王數智化自研平臺落第三方平臺等三個范例，公司作為行業龍頭，具有天下最普遍的網格化規劃及倉網物流規劃，再加上杰出的數智化手藝才能，將有益于在線上及同城立即批發范疇占有市場先機。 2024年，公司將線上作為增加的主疆場，將重構孩子王APP，完美訂價戰略，并放慢促進內容社會化及分銷社會化。同時，充實闡揚公司數智化劣勢，鞭策智能運營，施行DTC精準營銷。