嘉堡醫護一直堅持“母嬰護理全周期”的夢想，在母嬰護理上深耕，持續優化商業模式，認真做服務，踏實搞閉環，守住初心本業

　　嘉堡醫護一直堅持“母嬰護理全周期”的夢想，在母嬰護理上深耕，持續優化商業模式，認真做服務，踏實搞閉環，守住初心本業。

　　最慢的路就是最快的路母嬰行業觀察，最笨的辦法往往就是最聰明的辦法，嘉堡醫護用利潤表上看似填不滿的窟窿，填補出一條寬廣深邃的醫療服務護城河，進入了發展快車道。

　　一直以來，大眾印象的護理行業大概是如下這般場景：護理行業是醫保的依附者，客戶依靠醫院機構輸入，收入醫保占比50%以上，沒有依靠醫保的支持很難盈利，且多數至今仍然虧損。有這種刻板印象與護理商業模式及細分行業定位服務有關，市場少得可憐的盈利的護理中心與隔壁私立醫院同僚感到汗顏。

　　嘉堡醫護歷年經營數據內容顯示：嘉堡醫護2018年4953萬，2019年收入8053萬，2020年收入預計1.3億。與此同時，2020年新冠疫情影響，收入增長受到影響，整體收入由原來的2.5億調整到1.3億，所以很多人猜測，疫情的持續“拖累”了嘉堡醫護有關母嬰的論文，但是，嘉堡醫護在疫情下繼續保持高速增長。

　　從2013年北京嘉堡醫護建立之初，嘉堡醫護的管理體系建設來源于創始人王迪在IBM工作的管理經驗，以IBM管理經驗為切入口打造一套管理、運營、市場有關母嬰的論文、內部績效考核體系，主要得益于創始人在IBM8年的工作經驗，為企業樹立了行業的壁壘。當然放在現在，它有個更貼切的解釋：母嬰全周期服務商。一體兩翼，以【基礎服務（專業醫療護理+母嬰護理）】為體：形成基礎市場，打造公司的護城河，建立&鞏固團隊及服務優勢；以【培訓+延展服務】為兩翼：創造就業，整合全產業資源，實現多重盈利模式創新，增加產業范圍與價值利潤。

　　獨家代理模式，獨家護理服務包含了兩種方式母嬰行業觀察，第一個是完全承擔醫院的護理服務工作；第二個是部分承擔醫院的護理服務工作，如西安的唐都醫院，本公司只承擔了外科住院部，大約有 2000 張床位的體量。 簽約合同的時間一般為 3-5 年，個別存在 1-2 年。 但母嬰護理并不以院內院外護理結束為終結，嘉堡醫護負責護理的全周期；擁有如此護理閉環的嘉堡醫護從一出生就自帶“閉環基因”，又怎會甘心只成為一家護理中心？

　　產科一向是中國公立醫院的服務洼地，一方面，純順產的產婦本身無需太多醫療處置從而無法為醫院貢獻超額利潤，另一方面生育險覆蓋范圍有限，大量檢查都是自費母嬰行業觀察，而毫無尊嚴的分娩環境更是讓患者怨聲載道，再加上產科所需的硬件投入較少，患者粘滯性好、就診頻次高，生育險報銷力度較弱也從支付端為民營醫院獲客提供了便利，所以中國最早一批民營醫院創業者們大部分都是從產科開始發跡。

　　嘉堡醫護也不例外，創始人從單個門店做起，標準化的服務流程，高度負責的醫護，很快成為了“公立醫院”合作的香餑餑，也因為獨家服務醫院，逐步走進公眾視野，得以快速切入醫院市場。

　　其實嘉堡醫護依靠從產科服務撕開的這個口子走上一條盈利的快車道，借助護理中心投入少、毛利高、復制快的特點，把自己徹底變成婦產護理中心從而實現全國遍地開花。如果這么做，相信嘉堡醫護利潤表的數字會越來越漂亮許多。

　　主動放棄護理的全行業之路，在母嬰護理上深耕，持續優化商業模式，從護理到高利潤的護理培訓再到產后康復護理，過去幾年嘉堡醫護在培訓上尤其是高復雜度護理上從戰略及資本各個方面進行了持續大量投入。 你看，人家別的護理通過醫保摸到了“賺快錢”的門道，開始拿著“快錢”去賺“更快的錢”，而嘉堡醫護偏不，反倒拿著 “快錢”做起了“慢生意”。 護理之于嘉堡醫護更像是一塊敲門磚，門敲開了，嘉堡醫護就開始埋頭攻堅克難，向更復雜產婦護理發起挑戰，如此“自虐”的行為，也許會讓投資人不解母嬰行業觀察，但最終會讓客戶滿意有關母嬰的論文母嬰行業觀察。

　　因為人是一個整體，產婦需求有幾十種，而背后的需求千奇百怪，所謂“母嬰護理難”，正是此道。即便是看似“最沒有技術含量”的分娩過程，背后依然潛藏著高血壓、糖尿病、心臟病等并發癥的風險，所以如果只是做護理，那么一旦產婦及嬰兒發生其他的問題，護理安全將無法得到最終保證。

　　醫療服務這門生意素來以“重資產、回報慢”著稱，套用時下流行的說法就是：“一時擴張一時虧，一直擴張一直虧”。但作為一個發展中企業，凈利潤難免成為一個首先被盯上的靶子，然而不擴張無法做大市場，一擴張利潤就要受損，為了應對這種情況，各大企業都有高招，比如：

　　和睦家采取的辦法則是輸出自己的品牌和管理，以托管一二線城市合作方出資建設、承擔初始運營虧損的醫院，和睦家收取管理費的形式實現盈利逆襲。

　　嘉堡醫護平衡擴張與收入利潤的平衡，保證企業的現金流為正。2019年醫院護理服務收入是5500萬左右有關母嬰的論文，居家服務護理是2000萬左右，預計2021年居家服務護理收入高于醫院護理收入，并且近幾年每年簽約的醫院都在10家以上，年收入增加達到7000萬以上。標準化模式已經初見成效，保證護理中心收入持續高速增長。

　　在別的民營醫院都嘗到護理“快錢”的甜頭開始快速復制掘金時，她拿著護理賺到的“快錢”開始向綜合醫院的“利潤高地”發力；

　　在別的護理接的都是公立醫院不屑于護理的院外時母嬰行業觀察，她已經開始探索和公立醫院一同承接院內院外最全的護理服務。

　　你會發現，嘉堡醫護一直在變，但也一直沒有變，她堅守的就是最初那個“母嬰護理全周期”的夢想，認認真真做服務，踏踏實實搞閉環，兢兢業業守安全。

　　這時，再回頭看看當初拿著“快錢”賺“更快的錢”的那批護理中心，大多進入了增長疲軟期，甚至收入逐年萎縮，而“慢悠悠”的嘉堡醫護則進入了發展快車道。所以，最慢的路就是最快的路，最笨的辦法往往就是最聰明的辦法，嘉堡醫護用利潤表上看似填不滿的窟窿，填補出一條寬廣深邃的醫療服務護城河。這里你就會明白，嘉堡醫護的“不賺錢”是不去賺小錢、不去賺短期的錢、不去賺不安全的錢，要賺的是大錢、長錢、安全的錢。