增值營業(yè)：公司期望在將來三年內(nèi)將營業(yè)范疇由-1至1歲母嬰照顧護士拓展為-1至5歲時期的全財產(chǎn)鏈增值效勞照顧護士專業(yè)結(jié)業(yè)去處

　　增值營業(yè)：公司期望在將來三年內(nèi)將營業(yè)范疇由-1至1歲母嬰照顧護士拓展為-1至5歲時期的全財產(chǎn)鏈增值效勞照顧護士專業(yè)結(jié)業(yè)去處。今朝已展開的有產(chǎn)后美形及餐飲效勞，將來還會開辟一站式婚禮、珠寶、藝術(shù)照等相干營業(yè)。

　　公司為行業(yè)內(nèi)體系性智能化產(chǎn)物研發(fā)先行企業(yè)，研發(fā)團隊總計83人。嬰兒猝死是一歲之內(nèi)重生嬰兒最多見的滅亡緣故原由。有統(tǒng)計表白，均勻每千名嬰兒中，有2-3名看似安康的嬰兒莫明其妙地在就寢中滅亡，怙恃很難實時發(fā)明簡單招致嬰兒猝死的切當(dāng)誘因。針對此類征象公司開辟“智能月子中間”，對主顧坐月子時期停止全方位的“監(jiān)控”。公司智能體系次要由四部門構(gòu)成，嬰兒房及時視訊體系、媽媽床邊體系、智能穿著裝備及母嬰照顧護士企業(yè)ERP體系。今朝嬰兒房及時視訊體系與智能穿著裝備已開辟完成，均在植入階段，媽媽床邊體系還在開辟中，估計17年年末啟動次要功用。將來公司無望構(gòu)成兩項新的支出增加點：1）手藝開辟團隊供給特地的研發(fā)保護效勞；2）公司積少成多的主顧數(shù)據(jù)資本有益于公司往后停止體系的大數(shù)據(jù)闡發(fā)，展開差同化精準(zhǔn)性效勞。

　　上海喜喜母嬰照顧護士效勞股分有限公司是展開連鎖運營形式并測驗考試天下性跨地區(qū)開展計謀的全財產(chǎn)鏈“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”效勞平臺。公司實踐掌握人、控股股東為左貴林、徐赟佳耦。

　　公司主停業(yè)務(wù)分為三部門：到店式“喜喜月子會所”、抵家式月嫂育兒居間及其他母嬰照顧護士類增值效勞。公司停業(yè)支出次要由月子會所帶來的母嬰糊口照顧護士效勞支出、月嫂抵家?guī)淼脑律┯齼荷┚娱g效勞支出、加盟費支出及附加增值營業(yè)支出四部門構(gòu)成。別的，喜喜母嬰基于“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”理念，開辟微信公家號平臺“掃e嫂”，并與線下實體店買通，構(gòu)建線上線下全財產(chǎn)鏈生態(tài)體系閉環(huán)，在天下范疇內(nèi)完成“直營+加盟”的連鎖運營。

　　品格效勞方面：今朝喜喜母嬰具有40家品牌加盟店，具有員工222人，加盟店的增加速率與公司員工能負擔(dān)的事情量呈反比。喜喜母嬰對其的物業(yè)選址、用人母嬰照顧護士實訓(xùn)室、效勞、運營才能等停止嚴厲考查，經(jīng)由過程數(shù)據(jù)停止打分評級。

　　抵家效勞-月嫂上門：月嫂上門效勞以直營都會站點及都會合股人兩種情勢為主，主顧經(jīng)由過程公司線上平臺“掃e嫂”停止預(yù)定，月嫂間接進入主顧家中為其效勞。今朝掃e嫂平臺上已有月嫂1萬余人，不屬于公司員工但簽署勞動條約。

　　直營：指公司總部間接運營照顧護士專業(yè)結(jié)業(yè)去處、投資、辦理各個批發(fā)點的運營形狀。總部采納縱深似的辦理方法，間接掌管一切的直營店，直營店也必需完整承受總部批示。

　　2009年以來政策逐步存眷。2009年公布《中華群眾共和國母嬰保健法》以來，當(dāng)局連續(xù)推出成立健全母嬰效勞業(yè)的相干政策批文，行業(yè)存眷度逐年進步。2015年11月，中國婦幼保健協(xié)會《產(chǎn)后母嬰病愈機構(gòu)指南》正式對外公布，為良莠不齊市場設(shè)定了行業(yè)尺度。十三五計劃中也說起安康中國、效勞業(yè)開放等多個途徑計劃，為母嬰效勞業(yè)帶來新機緣。

　　二胎政策擴大需求。二胎政策促進以來，2016年上半年妊婦建檔數(shù)較客歲同期增加36.2%，“嬰兒潮”預(yù)熱階段曾經(jīng)到來，將來2-5年“嬰兒潮”無望迎來“大海潮”。估計2017年我國重生生齒無望超越2000萬人。

　　到店效勞——喜喜高端月子會所：喜喜高端月子會所分為旅店式與獨棟式兩種。此中旅店形式以租借五星級旅店客房為運營路子，公司均勻投資金額為5000萬閣下，次要支出為客房房錢，投資收受接管期約3年。獨棟形式以租借整棟別墅為運營路子，公司均勻投資金額1000萬以上，投資收受接管期約6-7年。今朝以旅店形式占多數(shù)，占月子會所總數(shù)比例80%。從運營層面來看，旅店式月子會所普通設(shè)立15-20個房間，功績頂峰期時能夠擴大至30個房間以上。獨棟式月子會所普通設(shè)立40-60個房間。今朝公司一個月子會所均勻入住15人，主顧在挑選入住時有三種套餐計劃：28天、42天及56天。就今朝主顧消耗狀況來看，55%-60%的主顧會挑選28天套餐，35%挑選42天套餐，10%挑選56天套餐。材料濫觴：企業(yè)調(diào)研、燦土研討院

　　現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)企業(yè)與加盟商的協(xié)作干系以手藝加盟及品牌加盟為主，喜喜母嬰面向加盟商展開拜托加盟。拜托加盟與品牌加盟、手藝加盟最大的差別在于，拜托加盟由加盟商出資，公司間接運營，因而公司握有絕對的決議計劃掌控權(quán)，運營風(fēng)險較小。

　　加盟：行業(yè)內(nèi)加盟分三種情勢：1）手藝加盟：在條約期內(nèi)，公司賜與加盟商信息、常識、手藝等一整套運營體系及指點，總公司收取加盟費50萬元/年。此種方法帶來的利潤最低，結(jié)果最差，只合適企業(yè)前期進入市場時利用，今朝喜喜母嬰曾經(jīng)不接納手藝加盟的情勢。2）品牌加盟：在手藝加盟的根底上，公司授與加盟商品牌稱號利用權(quán)、ERP體系、商標(biāo)等必然地區(qū)內(nèi)的把持利用權(quán)，總公司一次性免費80萬元/5年，簽約后每一年交納1萬元年費。3）拜托加盟：加盟商出資，公司親身運營，此種方法利潤高且掌握權(quán)大，總公司收取加盟費120萬/年，每個月收取販賣支出中的5%作為辦理費支出，按今朝一家月子會所年販賣額600-1000萬元，每一年總公司收取辦理費約30-50萬元照顧護士專業(yè)結(jié)業(yè)去處。公司將來重心在拜托運營，公司與加盟商之間屬于收取辦理費的營業(yè)協(xié)作干系，在財政上不斷止報表兼并。

　　在與品牌加盟商的一樣平常事情中，公司創(chuàng)始船舵效勞系統(tǒng)。力圖母公司一切部分呈環(huán)狀環(huán)繞，一直為加盟商一其中間效勞，在加盟商提出需求時停止突發(fā)性告急應(yīng)對。

　　線上效勞平臺“掃e嫂”：公司曾開辟推出一款A(yù)PP“有孕道”，但因為母嬰照顧護士類軟件利用頻次低，今朝已將其片面調(diào)解為“掃e嫂”微信公家號。用戶能夠在線對公司效勞停止挑選，籠蓋月子會所到店效勞、月嫂上門抵家效勞及增值效勞的一切流程。

　　公司是海內(nèi)首批月子中間的創(chuàng)立者之一母嬰照顧護士實訓(xùn)室，安身于海內(nèi)母嬰照顧護士最成熟的上海地域，多年的運營積聚了豐碩的經(jīng)歷和人材，成立了整套效勞尺度化手冊、完美的各級辦理軌制和效勞流程，構(gòu)成了一套合適各類范圍月子中間的辦理形式。

　　喜喜母嬰方案在三年內(nèi)到達：500家月子會所、100個都會站點，10萬名月嫂、籠蓋50萬個消耗者，并將效勞內(nèi)容從-1至1歲母嬰效勞向-1至5歲的全財產(chǎn)鏈增值效勞延長，如與珠寶、一站式婚慶公司等停止計謀協(xié)作。

　　公司處于母嬰行業(yè)的細份子行業(yè)：母嬰照顧護士效勞業(yè)，海內(nèi)該行業(yè)處于起步階段母嬰照顧護士實訓(xùn)室。比照韓國，海內(nèi)母嬰照顧護士效勞業(yè)起步較晚：韓國月子會所已有20余年的開展過程，而2000年后大陸真正開端呈現(xiàn)較為標(biāo)準(zhǔn)的月子會所。中國月子會所呈現(xiàn)早期企業(yè)良莠不齊失利率高、存活率低，2015年迎來高速開展，2007年中國市場中唯一20家月子會所，而2015年已到達近1000家，統(tǒng)一期間，韓國市場已趨于飽和增速遲緩。

　　估計將來三年中國月子會所團體支出范圍將顯現(xiàn)發(fā)作式增加。按照天下銀行數(shù)據(jù)，韓國1990年人都可安排支出6480美圓/年，月子會所效勞浸透率約0.5%，閱歷25年開展，到2015年，韓國人都可安排支出到達27450美圓/年，月子會所效勞浸透率到達70%；今朝中國人都可安排支出7930美圓，月子會所效勞浸透率約為1.8%，相稱于韓國1991年的程度。比照韓國經(jīng)歷，將來20年，陪伴中國人都可安排支出連續(xù)增加，中國月子會所效勞浸透率也將連續(xù)增加。到2035年，估計月子會所效勞的市場浸透率將到達80%，假定中國每一年重生生齒保持2000萬人，根據(jù)今朝喜喜母嬰尺度店范圍（均勻房間數(shù)20個）測算，中國月子會所數(shù)目將到達6.5萬家。今朝天下月子會所均勻效勞售價約4萬元，不思索通脹身分招致客單價上升，估計到2035年，中國月子會所團體支出范圍將到達6400億元。

　　喜喜高端月子會所營業(yè)有直營與加盟兩種運營形狀，公司2015年10開端引進加盟商，今朝已有直營店6家（別離座落于北京、上海、深圳照顧護士專業(yè)結(jié)業(yè)去處、香港、寧波），加盟商40余家。

　　貿(mào)易形式：喜喜母嬰籠蓋-1至1歲母嬰效勞全財產(chǎn)鏈，供給一站式處理計劃，低落客戶轉(zhuǎn)化本錢。經(jīng)由過程都會合股人形式，使喜喜母嬰走進社區(qū)，低落客戶引流本錢。好比，陸家嘴街道舍友喜喜社區(qū)效勞門店，輻射5千米以內(nèi)妊婦，經(jīng)由過程舉動將可與導(dǎo)流至月子會所。

　　從行業(yè)合作格式來看，在母嬰效勞業(yè)中母嬰批發(fā)（包羅線上電商及線下實體運營）市場靠近飽和，構(gòu)成了寡頭把持的場面，而母嬰照顧護士效勞今朝仍處于藍海市場，中小企業(yè)浩瀚，市場分離且魚龍稠濁。將來市場大幾率會構(gòu)成三股支流權(quán)力：1）國老手業(yè)先行者：此類企業(yè)以喜喜母嬰為代表。2）傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)：氣力薄弱，具有持久的醫(yī)護根底和豐碩經(jīng)歷，存眷國際支流的先輩手藝，是公司將來的微弱敵手。3）日本、韓國及臺灣等地域的外資企業(yè)：進入中國需契合海內(nèi)特征。

　　公司今朝處于天下規(guī)劃階段。天下規(guī)劃有三點好處：1）有益于深化市場，打響品牌出名度；2）規(guī)劃二三線都會，得到相對一線）有益于發(fā)生范圍化效應(yīng)。

　　消耗晉級點亮市場。客戶群年齒年青化帶來的消耗晉級，現(xiàn)階段公司的主顧群中85后占支流，此中90后消耗者占比40%。中國80、90先人群約3.7億人，這部門人群行將成為生養(yǎng)主體，這一群體多數(shù)具有較強的消耗觀，對入住月子會所的承受度較高。別的，婚育年齒后延，高齡產(chǎn)婦更需專業(yè)性效勞。

　　關(guān)于“新三板+”APP：新三板最有影響力的投融資效勞平臺，挪動互聯(lián)網(wǎng)第一進口母嬰照顧護士實訓(xùn)室，為企業(yè)供給最有代價的投資者干系效勞。參加“新三板+”社群， 商務(wù)協(xié)作德律風(fēng)/微信：。返回搜狐，檢察更多

　　外洋規(guī)劃：選址日本。今朝公司有向日本拓展的意向，緣故原由以下：起首，日本母嬰照顧護士方面曾經(jīng)比力成熟，百姓認識高，不需求再付諸分外的推行本錢；其次，日本當(dāng)局關(guān)于此類效勞性企業(yè)有補助政策。

　　效勞內(nèi)容：喜喜母嬰是一家手藝搶先公司，在供給妊婦食宿和嬰兒賜顧幫襯的根底上，可以處理客戶坐月子的中心成績。經(jīng)由過程孕期辦理，盡能夠?qū)⒅厣鷥后w重掌握在6斤之內(nèi)；產(chǎn)后坐月子的兩大中心成績?yōu)槟溉榛筐B(yǎng)和體形辦理，喜喜可覺得媽媽供給無痛開奶效勞，同時經(jīng)由過程產(chǎn)后養(yǎng)分餐搭配和理療，協(xié)助妊婦體形規(guī)復(fù)消費前的形態(tài)。

　　直營店假如不分攤總部本錢前提下，尺度店紅利100萬元/年。直營店選址十分主要，喜喜設(shè)立了尺度化關(guān)于選址的請求，中心要素包羅都會的GDP、誕生率、外來生齒數(shù)目、地位四周能否有高級小區(qū)、綜合性病院、婦產(chǎn)科病院等母嬰照顧護士實訓(xùn)室，各項打分經(jīng)由過程加權(quán)均勻獲得總分為選址的主要參考。

　　客戶續(xù)約率是主要的參考數(shù)字，10-15%的續(xù)住率是喜喜對每家門店提出的最低續(xù)住目標(biāo)。喜喜的月子效勞最短限期為28天，很多客戶得到優(yōu)良體驗后會續(xù)住至42-56天。別的，客戶在會所中寓居時會停止二次消耗，按照客戶寓居歷程停止本性化調(diào)度和擺設(shè)，每位客戶會得到7000-10000元的分外支出。

　　專業(yè)人材培育方面：公司設(shè)立喜喜大學(xué)，為月子會所供給所需月嫂、護士、育嬰師、養(yǎng)分師、產(chǎn)后理療師等專業(yè)化人材，培訓(xùn)系統(tǒng)包羅雇用、妙技培訓(xùn)、門店進修、持證上崗。