文 | 《中童觀察》記者 木帛

營(yíng)養(yǎng)品會(huì)成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)疑

首先從嬰幼兒品類關(guān)注度來(lái)看，在奶粉、童裝童鞋、紙尿褲、哺喂用品、洗護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)品、輔食、藥品、兒童玩具、童車床/出行等全品類來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)品品類關(guān)注規(guī)模為12.93%，年均增長(zhǎng)率為18.11%。

而童裝童鞋、紙尿褲、哺喂用品、洗護(hù)用品、童車床/出行的關(guān)注度增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)，這說(shuō)明，這一代消費(fèi)者對(duì)各個(gè)嬰幼兒品類都是密切關(guān)注的，其中對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注度越來(lái)越大，其關(guān)注度年增長(zhǎng)率甚至是超過(guò)奶粉與玩具的。

而嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品類現(xiàn)在的范圍又包括DHA、蛋白粉、鈣、牛初乳、葡萄糖、清火寶、乳糖酶、乳鐵蛋白、鐵、維生素、復(fù)合維生素、鋅、葉黃素、魚肝油、魚油、藻油。

?輸卵管妊娠的自我檢查、癥狀及治療方法?女性在自然分娩時(shí)就會(huì)遇到一些問(wèn)題，特別是陰道分娩時(shí)會(huì)發(fā)生側(cè)切以及撕裂的現(xiàn)象，如果出現(xiàn)這種情況，就可能會(huì)給女性造成一定的影響。那么，

而且隨著全民健康意識(shí)的加強(qiáng)以及營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)教育工作的推進(jìn)，這些在母嬰門店的品類管理中，均有機(jī)會(huì)占一席之地，且增長(zhǎng)潛力巨大，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)可?。?/p>

筆者在走訪過(guò)程中，也能感覺(jué)到，在奶粉與紙尿褲之后，母嬰店的老板們也都不約而同地將目光放在了營(yíng)養(yǎng)品品類上。

不過(guò)，大家會(huì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品紅利的感受也各不相同。有的連鎖老板說(shuō)營(yíng)養(yǎng)品的增長(zhǎng)確實(shí)是始料未及的，別的都不漲，就它在漲就看出來(lái)了。也有的說(shuō)，沒(méi)敢賣，益生菌賣得不錯(cuò)，其他的還沒(méi)敢上，怕出事。

那么，在這些營(yíng)養(yǎng)品品類中，到底哪些增長(zhǎng)得最快呢？

據(jù)調(diào)查顯示，益生菌確實(shí)是貢獻(xiàn)了最高的關(guān)注度規(guī)模，其次是維生素，再次是鈣。益生菌近兩年來(lái)確實(shí)是比較火，而且針對(duì)益生菌菌株，國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)菌株政策，這說(shuō)明政策也開(kāi)始有意傾斜了。

而在這另外一些小品類中，乳鐵蛋白、牛初乳、藻油的關(guān)注增長(zhǎng)速度也很快，尤其是乳鐵蛋白，一度漲價(jià)到火熱。盡管這幾個(gè)細(xì)分品類在目前營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中的占比還不大，但是增長(zhǎng)潛力是巨大的，值得關(guān)注。

?到底要不要給孩子開(kāi)空調(diào) 合理使用空調(diào)能使寶寶更健康?有了寶寶后，一到炎熱的夏季，開(kāi)空調(diào)?還是不開(kāi)空調(diào)?這是困擾很多家長(zhǎng)的問(wèn)題。其實(shí)，夏季寶寶可以適當(dāng)用空調(diào)。婦產(chǎn)科，兒科病房?jī)?nèi)空調(diào)也都開(kāi)

營(yíng)養(yǎng)品銷售的正確打開(kāi)方式

那營(yíng)養(yǎng)品現(xiàn)在有如此大的發(fā)展?jié)摿?，可是消費(fèi)者不知道啊，而且國(guó)家政策現(xiàn)在也開(kāi)始走嚴(yán)，不能夸大宣傳，也不能啥也不說(shuō)，那消費(fèi)者更不認(rèn)了，到底該怎么推營(yíng)養(yǎng)品呢？

——要知道寶媽的需求點(diǎn)在哪里。

據(jù)調(diào)查，寶媽們主要關(guān)注的點(diǎn)是身高發(fā)育、增強(qiáng)免疫、體重增長(zhǎng)、腦部發(fā)育，次重要點(diǎn)是寶寶的食欲問(wèn)題、感冒發(fā)燒、皮膚問(wèn)題、睡眠哭鬧以及腸胃問(wèn)題。

這些綜合起來(lái)看，寶媽的關(guān)注點(diǎn)就集中在腸胃問(wèn)題、增強(qiáng)免疫、腦部發(fā)育以及身高發(fā)育。尤其是腸胃問(wèn)題和腦部發(fā)育，腸胃影響著吃飯和身體健康，腦部發(fā)育影響著智力，畢竟誰(shuí)都想擁有一個(gè)健康又聰明的寶寶。

所以，店員在了解到消費(fèi)者的需求以后，要迅速做出判斷專業(yè)的判斷，找出應(yīng)對(duì)的法子。

比如益生菌主要在腸胃問(wèn)題/發(fā)育以及增強(qiáng)免疫力方面扮演重要角色，而這兩點(diǎn)恰恰是寶媽們最最最關(guān)注的，這就解釋了益生菌為什么能夠火起來(lái)。

此外，維生素、DHA、鈣等等，都承擔(dān)了不同的角色分工。

實(shí)際上，營(yíng)養(yǎng)品品類在全國(guó)各地的分布與接受度都是有所不同的，未來(lái)在推廣營(yíng)養(yǎng)品過(guò)程中，還有哪些機(jī)遇呢？