現在終端有一個共同聲音：營養品是繼奶粉和紙尿褲之后的下一個利潤增長點。營養品在母嬰渠道的增長是所有人都始料未及的，未來的增長速度或許很更高。所以，在各渠道都卯足勁兒攻克營養品的時候，營銷就顯得尤為重要。今天，小編為大家支支招，總結了營養品營銷的六個方法，與大家分享。

整合好品牌才有生命力

門店引進品牌時不單是考慮利潤，更需要考慮品牌的品質，品質硬才有生命力。同時還需要考慮品牌營銷團隊的實力，做事靠人，人員的能力將決定品牌的市場份額。終端門店就需要理性的整合適合自己系統的品牌資源。

自用加分享，銷售法寶

門店引進的營養品能夠吸引內部員工自用嗎？我了解到，有些營養品品牌通過一場員工培訓就能讓70%的員工內購，再配套激勵政策，搶占了市場先機。員工在銷售的過程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時一定會說這個品牌我自己家也在吃，絕對放心，就這么一句話，讓顧客更愿意接受買單。

可也有很多母嬰系統從上層老板到基層員工都不愿意自用門店的品牌，試想這樣的品牌能出成績嗎？銷售的最高境界，就是分享的力量，分享自用的心得和效果最能打動顧客。直銷企業的銷售精髓就是靠自用分享贏得市場，是非常值得大家借鑒的。

重金之下必有勇夫

員工是需要激勵的！尤其是營養品更需要配合PK賽和獎勵政策。有些門店，賣一組營養品直接給予高獎金，看在錢的份上員工也會有積極性，更加賣力地分享商品。

提升員工營養知識和育兒知識

營養品不同于其他商品，單價高，成效慢，需要顧客有一定的健康意識才會持續消費。在銷售溝通的過程中，員工需具備引導顧客健康意識的能力，需懂得營養知識和育兒知識，用自己的專業能力幫顧客找到問題和給予專業的建議和方案。

你有一桶水才能給人一瓢水，員工只有不斷的學習營養知識和育兒知識，成為合格的母嬰顧問，執證上崗，才能為孕產婦和嬰幼兒提供健康服務，把營養品做得更好。

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打破消費群的局限性

母嬰店的營養品是給誰使用的呢？很多門店認為嬰幼兒營養補充劑只能給嬰幼兒使用，孕婦營養補充劑只能給孕婦使用。其實不然！孕期需要補充營養素，哺乳期更需要補充！所以孕婦營養補充劑還可以給產婦和哺乳期的媽媽使用。

嬰幼兒營養補充劑也適合青少年兒童、孕產婦、中老年人使用，只是攝取量需增加。比如乳鐵蛋白，凡是免疫力不好的人群都可以添加。比如益生菌，所有人群都可以補充。往往嬰幼兒營養補充劑的營養素含量是根據嬰幼兒的需求定規格，生產標準更嚴格，大人補充容易更好吸收。

0-3歲是寶寶生長發育最快的時期，是營養素需求最高的階段，可營養素缺乏癥狀比較明顯的卻是3歲之后的人群。如果把營養品帶給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產生更多的業績。

整合好品牌才有生命力

最后，營養品的效果不是立竿見影的。大多數顧客買回去都不會主動回來重復購買，甚至有些顧客吃了沒幾天就不吃了。所以在銷售的過程中不要以效果為導向，而是要以需求為導向，讓顧客正確面對營養素的功效，能夠養成定期補充的習慣。

售后服務尤其重要，當顧客帶回營養品3天后就收到回訪電話，相信顧客一定心里暖暖噠。當10天時顧客會對營養品的效果產生懷疑，或者忘記服用，此時收到回訪電話相信顧客又能堅持自己的選擇了。

定期舉行健康講座和媽媽沙龍，讓顧客多參與學習，通過學習會對健康多一份重視，就會對營養補充多一份信心。一旦補充營養素變成了一種習慣，就會出效果。一旦有效果，就會持續來購買。周而復始，營養品的業績就能穩定增長！

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